4、预计本阶段需消耗年度行销总费用的35%。 第三阶段：市场提升期（11月－12月） 经过前两个阶段的努力，广大消费者对数字电视和华数品牌已不再陌生，对数字电视的许多业务功能都已有相当了解和熟悉，华数在杭州市场上的影响力已不可同日而语。本阶段的工作内容是继续诉求数字电视的其它一些增值业务内容，继续传递华数企业的基本情况和品牌价值观，并借机建立华数的品牌美誉度，为日后向业内领导者品牌进军打下坚实的基础。 时值2005年年末，数字电视50万户平移的年度目标已基本接近，华数的品牌形象必将随着杭州数字的腾飞倍受关注。既为检验和总结，更是一次创新和展望。 鉴于此，建议将本阶段的工作作如下安排： （1）数字电视部分增值业务内容： ① 房产交易－主要为消费者提供最新楼盘信息、新房交易、二手市场、银行贷款、财产保险、律师咨询等相关服务； ② 证券交易－为消费者提供股市信息查询、股市专家点评、股票交易、银通业务服务、理财超市等服务； ③ 汽车天地－为消费者提供车市分析介绍（包括新车、热销车、经典车等）、购车预订、驾照培训、二手车交易与团购、车友俱乐部等服务； ④ 家居装修－为消费者提供最新家装潮流、居家休闲信息查询、室内环境艺术设计与展示、装修市场动态、装修设计咨询、专家点评、装修施工服务等相关服务； ⑤ 时尚风向标－专为消费者提供最新时装动态、世界著名时装秀、服饰搭配、时尚动态新闻、名人明星采访、美容保健、流行音乐及其它艺术盛会等服务； ⑥ 其它Internet服务介绍； ⑦ VoIPog业务； ⑧ VOD业务等。 （2）华数产业的基本内容： 五大业务板块，即信息通讯产业、新传媒产业、互动电视产业、城市信息化产业、投资产业。 （3）数字电视与华数之间的联系： 数字电视是华数五大支柱产业中的一极其重要部分，华数将竭力为广大用户打造一个精彩、时尚、实用、快捷的数字化信息平台，没有做不到的，只有你想不到的。 2、预期实现目标： ◇让消费者充分了解数字电视更精彩的一些增值业务功能，并对其产生一定的参与度和热衷度； ◇使消费者熟知华数企业的基本情况； ◇使数字电视市场覆盖率达到本年度预期目标的99%以上； ◇巩固并提升华数的基础品牌形象，并借机建立华数的品牌美誉度，使其在杭城广大消费者心目中的品牌知名度达到95%以上； ◇最终实现50万用户进行数字电视整体平移的预期目标。 3、通过有效的公关活动，结合相应的媒介整合和广告宣传，使数字电视的基本业务功能和华数品牌形象得到初步推广。比如 （1）【大华数字系列】之“春华秋实，笑数人生”时尚风采系列展示活动 如开展法国时尚文化周、现场时装秀、名人明星访谈、美容论坛、流行音乐模仿秀等。 （2）【大华数字系列】之同一首歌“华彩天堂，数字杭州”大型演唱会（年底） 此番活动，对华数来说既是一次检阅，又是一次新的展示，同时也是对年度目标圆满实现的庆贺，并通过“同一首歌”这个享誉盛名的优秀平台，将华数品牌推向全国！ 4、预计本阶段需消耗年度行销总费用的35%。 五、行销工作执行 1、系列活动主题、目的、时间、地点、内容等 2、广告推广策略 （1）广告创意原则 （2）广告诉求目标 （3）媒体选择 （4）软性广告计划 （5）硬广告计划 （6）广播电台播报计划 （7）TV广告片播放计划 （8）户外广告安排 （9）广告表现策略 （10）效果评估 六、费用预算 七、效果预期 1、消费者对数字电视现有的各项业务功能和华数企业的基本情况有一个比较全面的了解、熟悉，从认知、认可到热衷； 2、华数企业的品牌形象在广大消费者心目中得以顺利营建，乃至向周边城市扩散；企业品牌知名度得到较高的提升，并塑造一定的品牌美誉度； 2005年底前达到50万用户实现数字电视整体平移的预期目标。 |
