三、希格玛笔记本电脑无线耳机产品定位 希格玛无线耳机采用先进的蓝牙技术，纯真音质，超低辐射，高清晰通话质量，自动跳频，保证有效通话，超长距离可达十米。广泛用于电脑和笔记本电脑及电视、MP3，其核心技术和功能为全球首创。 希格玛将其定位于笔记本电脑用户，是因为笔记本市场这两年持续高速增长。笔记本电脑的用户是属于白领以上的阶层，追求高科技和时尚，渴望自由空间，希格玛无线耳机正是迎合了白领精英的需求，所以具有非常广阔的市场空间和发展前景。 由于希格玛无线耳机在笔记本电脑方面几乎是空白，希格玛自身就是笔记本电脑无线耳机产品标准的制订者，所以产品的USP比较容易定位，因为在这个市场区间没有竞争对手。 因为无线，所以自由——希格玛无线耳机，数码时代自由听！ 由此，我们给希格玛无线耳机的产品功能定位是——自由听，由此，在希格玛这个大品牌的框架空间下，为无线耳机定位一个产品名称——自由听。将“自由听”这个子品牌塑造成无线耳机的代名词！ 因为“自由听”，即便希格玛品牌将无线耳机的目标消费者定位于笔记本电脑，但是购买“自由听”的消费者也可以用来“自由”听台式电脑、“自由”听MP3、“自由”听电视，因为是“自由听”，怎么可能限制消费者的自由呢？因为“自由听”是白领精英的时尚真爱，必成流行，必成时尚，谁又可以武断地认为没有笔记本电脑的人不会为之心动呢？于是，关于“自由听”的自得其乐，乐在其中；关于“自由听”的随心所欲，无限自由；关于“自由听”不影响他人的文明，使希格玛“自由听”能够成为一个传播科技文明的使者，给人们带来梦想世界的天籁之音！ 四、吃鱼的学问——品牌传播定位 钓鱼，可能速度比较快，但是钓到的是什么鱼却不得而知。可能是小鱼，也可能是大鱼。 网鱼，需要一个织网的过程，并且到水深的地方，一网下去，小鱼大鱼全部通吃。 目前，希格玛品牌只是处在钓鱼的阶段。在这个阶段，我们更多是要想怎样去织网。 面对池塘里大小混杂的鱼，先吃大鱼，大鱼经吃，把小鱼养成大鱼，保证一年四季都有鱼吃。 无论网鱼，还是吃鱼，都是讲究境界的。 有境界的鱼网，用特殊材料制成，结实，有柔韧性，不会鱼死网破，网鱼的身手敏捷不凡。吃鱼的姿势优美，从容不迫，品位高雅。没有境界的鱼网，还没有网到鱼，自家的网就乱了阵脚，要么网破了，要么就纠缠不休，错过很多捕鱼的机会；吃鱼也是饥不择食，缺少吃鱼的情调。 希格玛品牌要成为一个有境界的鱼网，必须在钓鱼的阶段摆出网鱼的姿势。希格玛是一个鱼网，“自由听”就是鱼网的第一根网线。这根网线的韧性和质量为下一根希格玛品牌的网线树立榜样，留下伏笔，奠定基础。 科学品牌观点所强调是品牌是产品或者服务与消费者关系的总和。用通俗的语言来说就是产品或者服务在消费者心目中位置和印象。对于希格玛品牌的规划和定位，就是要在消费者心目中确定一个持久并且有魅力、能够引发消费者情感共鸣并产生品牌知名、品牌美誉、品牌忠诚，成为消费者生活当中不可缺少的部分。麦当劳大叔、肯德基上校、IBM蓝色巨人等等经典形象都是其中的经典。在中国，人们所习惯的是名人，追求的是名人效应，这是中国的民俗，是中国的国情。中国的品牌远远没有上升到一个虚构的人物这种品牌的高度。所以，更多的品牌是选择符合目标消费者审美标准的名人。 在中国短短二十多年的市场经济当中，利用名人作为迅速提升品牌形象的载体而大获成功的案例不胜枚举，特别是新崛起的品牌，利用名人效应打响品牌知名度，获得市场推广初步胜利的更是屡见不鲜。尽管这可能是个常规不太高明的主意，但是这并不妨碍新品牌的巨大成功。在大多时候，目标消费者常识的力量往往是惊人的。 所以，我们建议，希格玛品牌在推广初期利用名人战术，迅速取得市场的主动权，显示希格玛品牌的实力，希格玛品牌无线耳机的品质和内涵。这样我们通过目标消费者所认可的名人，迅速缩短希格玛品牌无线耳机与目标消费者之间的距离，获得他们的情感认同，从而取得希格玛品牌“自由听”无线耳机市场推广的胜利具有非常重要的价值。另外，聘请名人做品牌形象代言人，在品牌推广初期，可以迅速取得招商成功，建设一个具有相当势力的营销网络，这对希格玛品牌取得品牌知名度，取得对经销商和目标消费者的话语权，对希格玛今后陆续推出的系列高科技系列产品，对希格玛品牌的发展壮大，都具有非常重要的战略和现实意义。 “登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰……假舟楫者，非能水也，而绝江河，善假于物也！”这就告诉我们，一个善于认清现实，善于利用整合各种资源的人，往往容易取得成功，并且，他所取得的成功往往比只靠自己个人奋斗所取得的成功大得多。 希格玛品牌要成为鱼网，并且是一张有境界的鱼网，思想的高度决定了品牌的高度，这可能比开发出几个高科技产品，筹集几笔巨额资金，可能更加重要。 |
