促销活动展示、陈列道具制作计划表
3、菜单式区域组合促销： 2月15日——4月25日，设定不同促销品项，以买就送、特价、以旧换新、联合促销、捆绑促销等不同形式的排面促销活动菜单；各区域根据区域内的市场情况，保证促销主题不变、促销力度在公司政策范围内选择不同的促销方式、促销品项，进行连续不间断的促销，以最大限度实现销售业绩。任何促销形式都必须围绕“满汉全席XXX杯全国电视烹饪擂台赛”这个总主题。 A、买就送：促销赠品统一由公司按比例配发，以便于公司统一管理，避免促销赠品的流失，新开发的买赠形式的促销品项，赠品一律置于包装内，并在包装主面上加以体现。 B、特价：最直接的促销方式，特价促销是双刃剑，不能用于新品的促销，只能用于本方案指定品项。 C、以旧换新：是最有效的促销形式，凭一个不论规格、型号、品牌的旧铝压力锅，折价X元，贴补差价后就在可以购自己想买的XXX压力锅。 D、联合促销：与品牌相当的厨房的关联的产品进行联合促销，如与食用油、调味品的联合促销。 E、捆绑促销：是指把我司的2个或3个产品捆绑在一起进行销售，尽量以人气产品带动滞销产品。 （促销菜单略） 4、3．15区域现场公益促销： 3月15日，保护消费者权益日当天进行以“满汉全席XXX杯烹饪擂台赛”为主题背景下，选择市场成熟区域设点，以“爱家XXX”为服务主题的场外活动，当天免费为消费者维修XXX系列产品，进行不粘炊具、压力炊具的产品知识及炊具健康知识普及，举行XXX产品知识现场有奖竞答等活动。 5、窗口城市终端“满汉全席XXX杯烹饪擂台赛”促销： 4月25——5月8日，在上海、北京、广州、深圳等窗口城市市场较成熟区域人气最火爆的终端举行“满汉全席XXX杯烹饪擂台赛”，与正在播放的CCTV-2满汉全席XXX杯全国电视烹饪擂台赛遥相呼应，加强与消费者的互动。 操法办法是：在当地最有影响力的媒体，刊登广告，让消费者报名参赛，邀请当地美食家作评委品评，设定不同的奖项，比赛现场限量免费派送印有“CCTV-2满汉全席XXX杯全国电视烹饪擂台赛”标志的小礼品，如汽球、围裙、雨伞等。主要是营造人气，把央视的广告效应引渡到终端，以实现销售的目的。 6、新品的推广宣传组合策略 （1）新品的演示促销 以演示的方式，以点带面，分阶段逐步启动全国的超市卖场；3月上旬先启动沿海较成熟市场80个终端，4月下旬再启动全国300个终端，视销售效果，再考虑是否延续。以“硬魔”不粘锅煎鸡蛋、煎鱼或在人气较旺的商场、卖场门口进行现场促销等方式的现场演示秀及现场主题促销配合牌面促销为主要形式，辅以大量主题鲜明的易拉宝、小折页等POP宣传。 本次促销活动重在终端攻势的概念炒作，而非公司以往的与竞品的价格火拼，通过演示把产品的卖点直观地展现出来。 （2）、如没有条件进行演示活动的终端，可以播放VCD的形式来演示，VCD通过精心设计的烹饪演示过程，突出新品的功能、卖点。 （3）、有选择地与当有线电视台相关栏目合作，摘要播出新品演示VCD。 第七章 广告策略 一、XXX自身广告运作情况分析
二、媒体运用原则及投放计划 （1）、电视、电台广告： A、建立公司电视、电台广告管理制度，按照管理制度对公司的进行广告投放进行指导和管理。 B、电视广告的投放的策略仍然是：央视提升品牌，卫视及地方有线电视台促进销售。 C、区域电视广告投放计划：（略） （2）、报刊、杂志等平面媒体广告： A、建立100家以上新闻媒体网，主要对象包括报刊、网站等中央及地级以上新闻媒体，作为公司对外宣传的喉舌，培养一批铁杆记者，大量做软广告，舆论造势，媒台搭台，促销唱戏； B、侧重在公司重点“扶贫”及大力度开发市场的区域：东北、西北、华北、华中、西南；各区域经济责任人应积极配合公司，主动与当地媒体沟通。 C、软文广告的概念宣介 软文广告撰写原则：不制造广告垃圾，惜墨如金，标题要有冲击力，文章要有可读性。 第一篇：XXX与央视联手操办“满汉全席” 文案内容摘要：简要介绍满汉全席XXX杯全国电视烹饪擂台赛，引出XXX品牌、产品、企业。 第二篇：自由女神用什么来防锈？ 文案内容摘要：XXX的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，本人偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，在推广XXX的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？ 第三篇：XXX重拳出击，除“爆”安良 文案内容摘要：XXX借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，XXX推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来 第四篇：老婆，从此不用再吸二手烟了！ 文案内容摘要：中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康 随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇” 须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，XXX公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了XXX硬魔系列不粘锅，具有低油烟、低脂肪摄入的优点，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用XXX硬魔系列不粘锅。 第五篇：从家庭“煮”妇，到家庭“主”妇 文案内容摘要：通过“煮”与“主”的谐音，给读者一定的想象空间，主题诉求是：通过用XXX的系列炊具，家庭主妇才能真正实现“当家作主”。 （3）、窗口城市的户外广告 窗口城市的户外广告以公交广告、路牌广告为主。 第八章 公关活动 一、区域内与工商、质检、城建、知识产权局、媒体、广告、策划、制作等部门的沟通，搭建好一个平台，以保证户外现场促销、现场演示促销顺利开展。 二、建立良好的客情关系，与经销商、超市、卖场建立良好的关系后，对各项营销活动的开展将起到极大的促进作用。 三、与当地有影响力的媒体建立良好的合作关系，确保软文广告能够及时、有效投放，为促销进行舆论造势。 第九章 促销原则及注意事项 一、促销原则： XXX品牌赖以立起来是靠终端促销炒作及与之相配套的促销宣传来支撑起来的，这恰恰也正是XXX的成功之处和优势所在，2002年怎样充分利用好资源，用好促销这把双刃剑，除了做好终端形象外，主要从促销主题的挖掘创新、促销形式的灵活运用、促销宣传的立体攻势、促销方案的巧妙设计上入手，促销要有针对性，不能师出无名，但更强调促销的统一步调和每个细节上的执行力度。 各区域的个案促销活动必须先报批后执行，促销结束后必须填报促销结果报告表及促销工作总结。 二、促销注意事项：（略） 第十章 组合促销费用预算
第十一章 组合促销效果分析 本促销组合方案及“满汉全席”冠名广告的投放，席卷全国，声势浩大，达到预期的良好效果，主要表现在以下方面： 一、夯实了“XXX”的品牌基础，使“XXX”品牌随着XXX绿色环保型炊具深入到千家万户而不断深入人心，赋予了XXX品牌更丰富的企业文化内涵，为“XXX”两年后成功申报中国驰名商标打下了良好的基础。 二、为了XXX公司2002年内销实现2.3亿元的良好业绩奠定了良好的基础。 三、给营销人员、中间商、消费者加强了对XXX品牌的的信心，为XXX进一步加强市场拓展、品牌推广工作造势。 |
