肽睛彩美目系战略战术 俗语云，未老眼先衰，眼睛是心灵的表白，“秋水伊人”、“暗送秋波”谈及的都是美眼放电。眼睛对女人来说，可谓美中之最。黑眼圈、眼袋、鱼尾纹，的确是困扰女性的敏感部位。特别是现代生活快节奏，环境污染，眼睛更需要保养。眼贴膜从化妆品市场中细分出来之后，很快就得到了都市女性的青眯。 据粗略估计，2002年全国眼贴膜市场就有10亿元的空间，据《美容科学》杂志统计，仅香港市场，眼贴膜就达20余种品牌。业内人士乐观预计，2003年国内眼贴膜市场将会高达30亿元的空间。就如保健品补钙市场一样，众人拾柴火焰高，2000年做出了120亿元的巨大市场。 但是要进入一级市场，需找准区域市场的差异点，北京、广州与上海就存在很大的差别，北京、广州更能认可国产品牌，而上海却不那么轻信。同样在产品开发期，要注意科技含量、产品的质量与售后服务等。 我们的战略：“药房包围商场” 肽睛彩美目系作为一种高科技时代的产品，具有无可争辩的产品功效，当各大商场硝烟四起的时候，我们独辟蹊径，从竞争不很激烈的药房入手，建立根据地，打开市场。采用“药房包围商场”战略的优势： 1.回避竞争。护肤品市场一向是风起云涌、硝烟弥漫，高、中、低档各类品牌枚不胜举，而且绝大多数聚集在百货商店内“撕杀”。寥寥几百平方米的化妆品卖场里，往往承载着数十种以上的护肤品，竞争激烈程度可见一斑。肽睛彩选择进入药房销售，恰恰回避了在商场弹丸之地上与芸芸众品牌的正面冲突，这无疑起到了减少竞争压力的作用。 2.吸引目光。我国护肤品传统的经销方式使消费者在选择品牌时常常付出很高的搜索成本。众多品牌云集一处，促销手段极其相似，使在信息获取上本就处于不利地位的消费者，经常是一头雾水而不得其解，而对于那些毫无经验的初次购买者，更是“百里挑一”，难上加难。在药房销售护眼产品，这本身就会吸引一部分消费者，再凭借其高质量的产品和专业化的服务，自然会使购买者对自己未来的选择“一目了然”，大大的降低了消费者购买的时间和精力成本。 3.张显品牌。药房在我国向消费者传递的是“健康、放心”的信息，专业大药房更是如此。肽睛彩选择大型药房，不仅衬托了它在护肤方面的专业性，而且增加购买者对这种专业性的信任感，这对肽睛彩张显“十一天再现靓眼美人”的品牌目标，起到强有力的推动作用。 把化妆品卖到药房里，成为今年化妆品市场新时尚、新热点。 我们的战术：贴身紧逼 来自意大利的露花泽兰美容机构携一股科技之风进入市场，肽睛彩美目系独含的“生命肽”成为其产品的最大卖点，“生命肽”的强力修复功能将成为产品在市场上所向披靡的关键，富于创意的水果型贴膜、精美的包装、醒目的终端服务将使肽睛彩在化妆品市场内掀起一股旋风！ 在市场推广时，营销策划显得尤为关键，肽睛彩美目系将采用一种独特的营销手段。这种手段很大程度上类似于保健品，在策略上仍以电视、报媒、杂志，进行“空中打击”，以终端“包装”，药店、商场、大卖场专柜形象展示，大型广场促销活动等多种形式并存，展开“地面攻势”。两者有机溶合，双剑合壁，创造营销大市场。3-6月份，将是一场眼贴膜的营销大战肽睛彩美目系将以其不俗的实力脱颖而出！ 从城市特点来看，南方各大城市对眼贴膜比较关注，购买力较强，相应的也是品牌众多，竞争激烈。北方城市女性购买力相对落后，但市场竞争不是很激烈，产品品牌较易树立。因为本产品的定位是高端产品，而市场上大部分产品以低价位为主，中高价位为辅，所以建议经销商加强终端服务，在终端争取高端顾客的认可。 建议经销商采用贴身紧逼战术，选择当地最知名的眼贴膜品牌，广告紧挨着对方的广告，终端设置在其终端旁边。这样的策略主要有以下优点： 1、有现成的消费群，其他品牌的消费群就是本产品的消费群，借他人之力，提高自身品牌在特定消费者中的知名度。在产品导入期会起到很好的效果。 2、终端方面手段成为这一策略成功的关键，当两个产品同时呈现在眼前的时候，消费者自然会产生对比的想法，所以在终端方面一定要胜过对手。特别在终端方面着重推出免费试用（当场试用），当然其他产品也会有免费试用，但是他们一般给顾客用的是低价位的产品，而本产品又在产品功能方面有着突出的方面，以我们的强项攻击对方的弱项当然容易成功！ 从竞争状况来看，目前最强的是可采，而珠海姗拉娜的主力产品紫眉美目眼贴膜、美目精华素，成都地奥的奥岚雪眼贴膜，以及法国依泉的亮眸活性精华眼霜，都已切入养眼市场。肽睛彩在淡季（招商会后，三月前）就应开始运作眼化妆品市场，操作时注意广告打的要精，产品铺的要开，以终端为主，大阵地战。 和CIS一样，PIS同样需要确立视觉核心概念。可以看出，“科技、时尚、专业、关爱”是肽睛彩美目系的视觉诉求中心。 在产品文化定位上，肽睛彩美目系无论经销商采用哪种推广形式，应有一个很明确的诉求点——生命肽。肽睛彩美目系的主要成份是富含超微分子生命肽EP、卵白蛋白EAPP、EGP表皮活性因子，植物荷尔蒙、骨胶原、橙子萃取精华、芦荟、植物微波提取物等20多种天然植物精华。主要定位在高科技除眼角纹，是不同于其他产品的划时代的护眼产品。因为近期世界在微分子及DNA等科技方面的成就，让消费者对科技时代有一种期待，本产品应从生命肽、微分子技术等高科技方面让消费者产生信任。 在产品卖点定位上，我们提出“十一天再现靓眼美人”这一概念，专注而精简。确立一个好概念，则跨出了创立好品牌的第一步。“十一天再现靓眼美人”的概念直指人心，易于受众接受和认知，直接地反映出产品的核心价值。对于消费者来说，这一概念有很强的功效针对性使消费者对于产品的功效有一个良好的预期。 在市场区隔上，肽睛彩美目系经过细心地市场分析和摸底，发现肽睛彩拥有巨大的市场空间，几乎所有女性化妆品对象都可成为潜在消费者，兼跨化妆品和保健品两大类的肽睛彩，无论从功效还是形象都可令女性更易亲近。其实只要想减弱黑眼圈的人士都可以使用肽睛彩美目系，但肽睛彩美目系很明确地直指工作繁忙的职业女性。 在以上几点做了定位之后，随之而来的该是具体面对终端市场的视觉形象了，肽睛彩采用令人舒适的温暖色调，以桔黄色为主，再加上形象代言人的美好形象，将对消费者产生巨大的视觉冲击，从而引起兴趣。
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