广告是否针对即刻销售？如果是，广告目标可以作如下的设定： 发挥全部销售功能。 对已经参与购买活动的潜在消费者完成销售。 宣传现在购买的特别理由（价格、奖励等等）。 提醒人们购买。 与特别购买活动协同作战。 刺激冲动型销售。 广告是否针对近期销售？如果是，广告目标可以作如下的设定： 引起人们的知晓。 加强品牌形象。 告知信息或培植态度。 抵抗或反驳竞争对手的承诺。 纠正错误印象和错误信息。 树立熟知度和识别度。 广告目的是否在于树立“长远消费者特权”？如果是，广告目标可以作如下的设定： 树立企业和品牌的信心。 创造顾客需求。 选择有利的分销商和经销商。 保障整体流通。 为推出新品牌或品种建立“美誉台阶”。 建立品牌认知面和接受面。 广告目的是否在于促进销售增长？如果是，广告目标可以作如下的设定： 维持现有顾客。 吸引其他品牌的用户转而使用本广告主的品牌。 促使人们指定本广告主的品牌。 促使非用户变成用户。 促使偶尔使用的用户成为固定用户。 宣传产品的新用途。 劝服顾客购买大包装或多个单位。 提醒用户购买。 鼓励加大使用量和使用频率。 广告是否有意针对最终引起销售的某一步骤？如果是，广告目标可以作如下的设定： 劝服潜在消费者来函索取本广告主的宣传印刷品，兑换优惠券与或参与竞赛。 劝服潜在消费者光顾某一陈列室或要求广告主演示。 吸引潜在消费者尝试样品（免费赠送样品）。 广告的附加实惠有多重要？广告目标可以作如下的设定： 协助销售人员开辟新客户。 协助销售人员从批发商和零售商那里获得更大的订单。 协助销售人员获得有利的陈列空间。 赋予销售人员准入权。 树立销售大军的信心。 给同行留下印象。 广告是否要提供完成销售和满足消费者所需的信息？如果是，广告目标可以运用： “购买地点”广告。 “用法说明”广告。 新款式、特点、包装。 新定价。 特别条件、以旧换新等等。 新政策（如保证条款）。 广告是否要为企业争取信心和好感？目标市场可以包括： 现有顾客及潜在顾客。 贸易机构（分销商、经销商、零售商）。 现有员工及潜在员工。 金融机构。 普通百姓。 |
