与广告联合舰队舰长一同起航！ ——访江苏大贺国际广告集团有限公司执行董事.主席兼行政总裁贺超兵 ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/2005101310363121029.gif") 一．“危机”就是“危中有机，机中有危”。但贺总更看中其中的“机会”！ 外资入侵的确会给本土广告企业带来巨大的冲击，但在我看来，这不见得就不是一件好事！以前外国资本是以合资的方式与中国本土的广告公司合作，各方面多少会有些收敛，但12月10号之后，他们在中国建立独资公司就是合法的了。所以，外资公司将会期待以往与本土公司合资的局面有所改变。这也许会迫使他们对本土公司施加压力，而本土公司若是咽不下这口气，那必然会有一大批人从国际4A跳出来，这次的跳就将不再是个人行为了，而很有可能是一种集体行为。这样的事情，在上海的某家国际4A公司已经出现了，外资已经派了相关的人员来整合他的合资公司，企图将其转变成外资的独资公司。这使得中方的管理层感到了很大的压力。 这批4A精英的“离家出走”，将会有效的充实本土公司的综合实力，因为他们在国际4A中完成了国际化眼光.国际化视野.包括国际化运作等的培训和熏陶，而本土公司目前在国际化交流人才这一块还是相当紧缺的。如果能有这样一批人及时地补充进来，那将会是本土公司提升自己的一个很好的契机！ 二.组织“广告联合舰队”，做中国最大最强的广告集团！ 距离12月10号还有不到三个月的时间，但大贺对此的准备却早已拉开帷幕，面队合资，出售，并购三条道路，大贺选择最勇敢，最有魄力的一条——并购！与其与外资暂时合作，最终一步步沦陷，或者干脆卖掉一了百了，不如把中国的本土公司整合起来，取长补短，联合作战，组建一只规模庞大的真正意义上的联合舰队，才能对抗强大的外敌。我们大贺的目标就是要利用这种资本的整合，努力成为中国最大最强的国际化广告集团！ 前几天，我们刚刚与全国8家广告公司签订了战略联盟协议，实现了相互间的资源共享，这将使我们大贺如虎添翼！ 三.电通为什么能成为世界第一？ 这是我刚从英国回来看到的一本比较有价值的书。在日本有这样一种说法：如果你能把广告业务交给电通做，那你就已经成功了一半！电通在日本一年的营业额已经做到了美金，日本最好的企业都将自己的广告交给电通，因为电通自己也是一家“百年老店”，有着雄厚的实力和庞大的规模。广告客户在与其对话的时候不会有像国内现有的那种地位不平等的现象。广告公司不再只是对广告主唯唯诺诺，亦步亦趋，而是以一个平等的姿态与其对话，这是为什么？因为他们有这样的规模，有这样的实力啊！日本电通的经验非常值得我们借鉴，因为未来的大趋势是要么你去兼并别人，要么等着被别人兼并。所以我们本土的小广告公司要想好好活下去，就必须组建联合舰队，由小变大，由弱变强。首先在规模上具备与大企业对话的势力，变简单的创意，为实效的广告，再由基本层面的广告上升为更高层次的营销。所以，我们大贺会选择并购这样的道路，我们由最开始的户外媒体，不断扩展为如今的国际化广告集团，并成为中国第一家上市的广告企业。 而对于其它的本土广告公司，并购也会是一条比较保险的发展道路。无论是与其他本土公司合并，还是与外资合并，总之是要借助更大的力量，才不至于死掉。（想起一句智者的话：如何使一滴水不干涸？答案是：将它融入大海！）自己硬撑着是活不了多久的。 四.大贺的核心竞争力！ 虽然外国资本很可怕，就像WPP，竟然能兼并Gray 全球的所有公司，可见资本的力量真的非常惊人。面对这样的形势包括国内的TOM和白马的强大实力，我们大贺必须有自己的核心竞争力，那就是真正意义上的一站式服务理念。这种服务在中国目前也是非常少的，可我们做到了！我们从早期的品牌策划，营销策划，然后设计制作，最后的媒体投放都可以统统包下来，让客户享受真正意义上的一站式的服务。 我们的这种理念并不会影响服务的专业化水准，因为大贺本身的定位就不是单纯的广告创意或者设计公司，而是一家国际化的广告集团。我们与许多专业性很强的广告公司建立战略联盟，他们的专业实力会反过来提升我们的整体实力，而这些专业型的公司也能在与大贺的合作中发现自己的利益点，从而大家能够组建一支综合实力过硬的大型团队。 五.本土广告公司必须走资本联合的道路！ WPP用了17年时间把自己做成了一年赢利近两百亿英镑的广告集团，他靠创意做得起来吗？根本不可能！必须要依靠资本，只有资本才能给广告插上腾飞的翅膀，你才有可能实现一个更大更圆满的广告梦想。本土的公司不管是去并购别人还是被别人并购，其实都是在走资本运作的道路，必须要懂得借力。 另外，大企业在选择广告代理商的时候，也不会去选择那些只懂得一些创意和设计的小公司，而是会选择具有营销理念且规模比较大的广告公司合作。反过来，广告公司也只有依靠这些大客户才能获得比较理想的回报，小客户的回报是相当微薄的。这就会形成一个循环——大型广告公司越来越强，小公司则积贫积弱，越做越小。这也从另一个侧面说明：小公司必须要联合起来，集体狩猎，才能得以生存！ 目前，南京的本土公司联合发展的例子还不是很多，但未来一定是要这样走的！ 非常感谢贺总能在百忙之中接受C网的采访！ 贺超兵简历 1960年3月，生于南京 1973～1977年，就读南京市第十四中学 1977～1980年，插队 1980～1994年，任南京市第四毛纺厂生产科负责人兼团委书记 1989～1992年，就读南京艺术学院 1994年至今，创办并经营大贺企业，任董事长、总裁。当选南京市优秀企业家、南京市劳动模范、江苏省新长征突击手等称号。大贺户外传媒成为中国最大的专业化户外广告集团公司之一，固定资产1.28亿元，以年生产800万平方米喷绘广告而位居中国户外广告制作业龙头，为GE通用中国、中国石化、上海大众、中国建设银行、中国电信、摩托罗拉、可口可乐、中国联通、海尔集团等众多客户提供多领域专业服务，被欧美媒体誉为“亚洲地区科技含量最高的数码典范企业”。2002年，大贺集团在中国广告行业排名上升至第八位。2003年11月，大贺户外传媒在香港联交所创业板成功上市，开创中国本土民营广告企业上市先河。2003年，贺超兵获得“中国广告业年度10大广告公司经理人” 江苏大贺国际广告集团 里程碑性事件： 1994年，创立“大贺艺术设计制作研究所”，涉足户外广告。 1995年，成立南京大贺广告工程实业有限公司，户外广告制作初具规模。 1997年，成立大贺北京分公司，迈出了建立全国化网络的第一步。 1998年，江苏大贺国际广告公司成立，预示着大贺集团化发展的方向。 1999年，集团总部迁至新街口王府大街，开始进行股份制改造工作。 2000年，成立江苏大贺国际广告集团有限公司成立，向广告业纵深的领域进军。 2001年，控股北京双龙，开始运用资本运作方式进行跨地区的户外媒体合作经营。 2002年，南京大贺户外传媒股份有限公司成立，为成功上市埋下伏笔。 2003年11月13日，大贺户外传媒在香港创业板上市，成为本土广告业首家上市公司。 2005年6月10日，经国家工商总局审批，“南京大贺户外传媒股份有限公司”正式更名为“大贺传媒股份有限公司”，此次更名拉开了大贺又一轮变革的序幕 ［相关链接］ 海为龙世界 云是鹤家乡——一个平凡人的广告征程 从“南京大贺户外传媒”到“大贺传媒” |
