据全兴高层透露，他们打算从十一起，斥巨资启动央视、湖南卫视等核心电视媒体的大举广告投放；并增加平面、纸质、软文、网络等专业媒体的广告投放，同时启动大型系列活动地面推广，来全力全心打造全兴520，力图一举奠定全兴520的中国婚宴用酒第一领军代言品牌的坚实地位，其壮志雄心和意志魄力不容置疑。我们赞赏、祝福和拭目以待的同时谨提出两点建议： １．细分市场的容量是显而易见的，其分散随机的渠道模式、选择主体的不确定性、思维方式的各异等等决定了全兴爱情酒成长之路必然坎坷。所以笔者建议其大手笔传媒轰炸的同时，逐步建立一个消费者数据库，并纳入到整合营销体系中，加强与消费者的互动和沟通。不然光靠三婚渠道和特殊渠道是难以掌控销量的，这也是诸多酒水企业困惑和无法逾越的地方，希望全兴520勇敢的迈出爱情的脚步，走进年轻人及其父母的世界，让520变成全兴酒的代言符号。 ２．不管多么富有诗意的名字、不管多么漂亮的产品，一旦选择的人多了，个性自然就会淡化，彰显年轻人自我、叛逆、奋进的价值观的意义和分量就会降低。因此全兴520不能单纯的推广一款酒以及她自身我折射的喜庆、喜悦氛围，更多的是提供增值的服务，把欢乐和贴心的服务送到消费者心坎里，通过体验营销携带快乐、烂漫、爱情和对未来的憧憬、向往，这才是全兴520能恒久代言婚宴酒变成婚宴酒第一领军品牌的核心之道。 全兴520，畅饮爱情酒，跟着幸福、快乐和浪漫走，祝你成功！ 作者：冯启，职业经理人，实战派营销专家，知名培训讲师，《销售与市场》、《经理人》等知名媒体特约撰稿人，全球品牌网、第一营销网、营销传播网等30余家知名网站特约专栏作家。原供职于机关，98年跨入外企开始了营销生涯，先后在百事、宏宝莱、完达山等知名企业任职。7年的营销生涯历任区域主管、大区经理、营销总监等职位，积累了大量的营销经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文五十多万字，对营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、表单体系的建立和核检、营销人员的素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有很丰富的培训经验。现任某中外合资企业营销总监，并兼任多家企业营销顾问。电话：13895729906，Email:fq3686@yahoo.com.cn、fq3686@163.com |
