随着市场竞争的日益激烈，产品或服务的同质化趋势愈来愈明显，一个企业的产品或服务要想赢得竞争优势，能在市场上占有一席之地，如果离开了超凡的营销手段无异于痴心妄想。一个不争的事实是，营销已成为企业制胜市场之道。正因为如此，长期沉溺于生产观念亦或推销观念之中的国内企业营销之心萌动，营销手段层出不穷，大有把营销功夫演绎到极至的雄心壮志。 企业重视营销之道并非坏事，然而时下一些企业却在变相且有意地让营销走上了“淫销”之道。最近国内企业营销似乎盛行“裸体促销”、“情色促销”。口说无凭，事实作证：青岛一商场以人体彩绘推销新型显示器，据说是为了方便顾客将模特身上艳丽色彩和显示器中直播色彩作比较；某大门户网站在首面推出大标题：韩国明星女裤曝光(图)，点开一看原来是推销韩国女裤的广告；某手机厂商在大庭广众之下让仅遮住一点的女模特上演人体彩绘；沈阳某商场推出“裸体”淘宝活动，要求选手穿着泳装，在500秒内挑到4件衣服并穿上，总价不得少于1000元；在近期举办的“上海之春”房展会上，参展商极尽刺激人感官之能事，让只靠丁字裤和彩绘来遮挡关键部位的女模特在沙盘前走动、展示；广州某海鲜店吸引顾客的一大“绝招”是，有“特供”少数食客就餐的裸体美女椅子；长春市某饭店更有一大“文化特色”，将点菜牌挂在女服务员胸部，美其名曰“方便顾客”……这些新近在各大媒体引发热议的新闻不胜枚举。凡此种种营销手段令人叫绝更令人叹息。 营销之道贵在体现特色。如果一味用女性的身体来吸引眼球，这不叫特色，而是特别的“色”。一些企业热衷于“裸体促销”之类的“淫销”之道，不仅有悖社会公德、有失营销道德，而且体现出其营销手段的黔驴技穷，最终的营销效果也不会太好。不可否认这些“裸体促销”活动在现场能够激发人们的好奇心，满足人们的感观欲望，但是却不一定能激起人们的购买欲。一些人可能陶醉在欣赏美女之中而根本无暇顾及其它，比如商家在推销什么品牌、什么产品等对于商家来说十分重要的信息。当然，一些商家推出“裸体促销”之类的另类营销活动的深意是想引发媒体关注，借此快速“扬名”，然而，精通营销的媒体哪会轻易让商家的“阴谋”得逞，君不见，这些“淫销”事件发生后，媒体确实非常关注，迅速推出了相关报道并配发了图片，但没有一家媒体提及这些商家的名字和商品的品牌，一概“某”字了之。相反，媒体倒用这些事件大大提高了当日销售量或点击率。聪明的网络媒体更是在转发这些新闻之时，配以大量的产品广告来吸引网民。 一项营销活动既不能引发现场顾客的购买欲望，也难以对潜在顾客产生积极影响，那么这项营销活动无疑是失败的。既然如此，何必当初呢？营销活动的确要紧紧抓住消费者的欲望来做文章，但此欲望非彼欲望，老是盯着消费者的低层次欲望做文章其结果是损人又害己。客观上讲，人们对美女都有一种天然好感，企业抓住大众的这种共同需求，适时、适度地借美女进行营销活动无可厚非，但是如果以艺术的名义非要打“擦边球”把美女变“裸女”则会适得其反。难怪今年“两会”期间有政协委员针对美女广告过多、美女身体暴露过多的问题，强烈要求控制美女广告。 目前，国内企业营销变“淫销”的倾向大致还是控制在法律法规许可的范围之内，我们没有必要非要硬性禁止企业去做，只是希望这些企业能够在营销成本与收益、经济效益与社会效益、轰动效应与轰动效益、知名度与美誉度之间权衡利弊，从而自觉反思企业的营销策略，摒弃那些并不能达到营销目的的种种“淫销”手段。 |
