今年，我参加了一些研讨会或论坛之类的活动，也为企业做了几场培训，当然基本上都与营销有关。客观的说，营销已分布于我们生活中的方方面面，不仅企业要营销、产品要营销，作为个人，其实也需要营销，这就引出了许多话题。也经常会有学员这样问我，“于老师，现在产品同质化、营销同质化，您也强调过要创新，那到底咋办呢？”“老板又要叫我拿出下季度的工作计划，可我挖空心思想来想去半天，确实是想不出招了。照搬以前方法吧，又交不了差，想新的战术，心里那点货确实也很难有招，于老师，您能否提点看法呢？” 许多人往往会误解，认为好的营销方法是闷思苦想、绞尽脑汁想出来的，其实这样大错特错。真正好的企划是用脚走出来的，它需要我们深入市场、了解市场、感悟市场、把握市场，说一千道一万，只有透彻的了解真正的市场需求、目标需求、有效需求，你才能制订出切实可行的营销计划，反之，如果仅仅只是潜在需求的表面诱惑和引导，就奋不顾身的去迎合之，那下场则是极其可悲的。 作为低成本营销理论和实践倡导者的蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问，我认为营销的创新就在于八个字：打破常规，与众不同。 这不，为了便于理解，我举下面一个例子来说明： 国王为挑选继承人，给两个儿子出了道难题：“给你们两匹马，白马给老大，黄马给老二，你们骑马去清泉边饮水，后到者胜。” 老大想运用“拖”的策略，而老二则抢过老大的马飞驰而去，结果，弟弟胜了，因为骑对方的马冲到前面，自己的马自然落后。 此种“骑马思维”用于商界，就成为一种另类的营销手段。 一外商想在中国寻求代理人，而前来应试的人都不能令他满意，他听说民间有位经商奇才，就亲去拜访，结果却让他失望。他找到那奇才时，那人正对着对面一家商店叫骂，原因是同样的商品，对方的价格更低，因而抢了自己的生意。外商摇摇头，遗憾地走了。可是不过三天，外商又回来了，并带来了聘书。道理很简单，两家商店都是那“奇才”开的。 相似的例子还有，美国海茵茨公司(Heinz)从不做广告，却在婴儿食品市场上有着极高的占有率，其奥秘在于与儿童医院合作是该公司一项重要的业务，而消费者每寄回一张海茵茨食品标签，公司就捐助儿童医院6美分。 可见跳出平庸，打破常规就是运用“骑马思维”的实质，它实际上也就是一种创新思维。如果能将“骑马思维”恰当地运用到营销策略中去，其意义无疑是重大的。 在借鉴和模仿基础上的学习营销，最多仅是入门而已，相反，在创新和实战中体验营销，那才是一种根本。 |
