国色天香香烟促销方案

2008-11-30 15:18| 发布者: admin| 查看: 262| 评论: 0|原作者: 张振贺

国色天香促销推广方案

前言

国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。

本次促销推广活动，主要依靠天驹企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。

一、活动目的：

1、提高国色天香在西安市的知名度；

2、增加消费者的尝试率；

3、精耕通路，决胜终端，拉动销量；

4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为2004年推广活动的全面展开打下坚实的基础。

二、活动时间：

2003年12月5日――2004年2月5日

三、活动地点：

西安市各大酒店、餐饮店（各零售终端暂不执行）

四、促销手段：

促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换

五、活动执行：

1、火借油势，风助火威：

充分利用天驹的金牌营销网络打造国色天香迅速占领西安各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与国色天香的联袂可以说是门当户对，对提升国色天香的知名度和美誉度方面锦上添花。

执行技巧：

A、餐饮店门口的POP提醒等每购口子窖一瓶赠送国色天香香烟一包；（引发需求）

B、促销小姐主动提示消费者国色天香的促销活动；（兴趣激励）

C、云南国色天香新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。（信息记忆）

2、欢乐集卡结良缘：

来自云南的国色天香，以她高贵幽雅的姿态，落户古城西安。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，国色天香伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。

执行技巧：

A、消费者凭三个国色天香烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换国色天香香烟一包；

B、另外每购买口子窖酒一瓶照常赠烟一包；

C、促销小姐主动提示国色天香如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。

3、形象小姐公关：

受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。