目录 第一章：摘要......................................................................................................................................................................... 1 第二章：市场分析................................................................................................................................................................ 2 一、市场介绍....................................................................................................................................................................... 2 二、目标市场....................................................................................................................................................................... 2 三、顾客的购买准则.......................................................................................................................................................... 3 第三章，竞争性分析........................................................................................................................................................... 3 一、竞争者........................................................................................................................................................................... 3 二、竞争策略或消除壁垒................................................................................................................................................. 4 1．竞争策略.................................................................................................................................................................... 4 第四章；产品与服务........................................................................................................................................................... 4 一、产品品种规划.............................................................................................................................................................. 4 二、研究与开发.................................................................................................................................................................. 5 三、未来产品和服务规划................................................................................................................................................. 5 四、实施阶段....................................................................................................................................................................... 5 五、服务与支持.................................................................................................................................................................. 6 第五章 市场与销售........................................................................................................................................................... 6 一、市场计划....................................................................................................................................................................... 6 二、销售策略....................................................................................................................................................................... 6 三、销售渠道与伙伴.......................................................................................................................................................... 6 四、定价策略....................................................................................................................................................................... 7 五、市场联络；.................................................................................................................................................................. 7 1、广告宣传.................................................................................................................................................................... 7 2、互联网促销............................................................................................................................................................... 8 3、刊物、文章报导....................................................................................................................................................... 8 4、直接邮寄.................................................................................................................................................................... 8 6、其它营销因素........................................................................................................................................................... 8 六、社会认证....................................................................................................................................................................... 9 第六章 财务计划................................................................................................................................................................ 9 一、资金需求与使用计划................................................................................................................................................. 9 第七章 风险控制.................................................................................................................................................................. 9 一、风险............................................................................................................................................................................... 9 1、技术风险。............................................................................................................................................................... 9 2、市场风险.................................................................................................................................................................... 9 3、经营风险................................................................................................................................................................. 10 4、盈利模式风险......................................................................................................................................................... 10 二、对策............................................................................................................................................................................. 10 1、技术风险对策......................................................................................................................................................... 10 2、市场风险及对策..................................................................................................................................................... 11 3、经营风险及对策..................................................................................................................................................... 11 4、盈利模式风险对策................................................................................................................................................ 11 第八章 附录....................................................................................................................................................................... 12 一、市场背景：................................................................................................................................................................ 12 二、行业关系..................................................................................................................................................................... 12 第一章：摘要 有需求才有供给，我们发现在城市里现在存在着一个所谓的小资阶层，这些人包括城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师以及其他游离在所谓上层社会的人等等，他们物质上从来就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者爱情，或者友情，总之是很缺乏。所以才会带来宠物及宠物医院的时兴，才会带来沙龙酒吧娱乐业的繁荣。而且，这种情况不会随着社会的发展而慢慢消退，而是会作为全社会富裕的标志得到更加长足的发展。 这里我们发现了需求，就是去满足这些人的精神生活。只不过满足人的精神生活有很多的方式，这里我们没有考虑到传统的方式，而是要把它做到网上去，简单的说这是因为，他投入低，成本收回期短，并且在项目上具有既可作长期项目又可转到短期项目的灵活性，又便于操作。 我们把我们的项目规划为，为用户提供一个交流情感和思想的一个平台，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动收费、开办杂志的办法来获得盈利。这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质的服务下和良好的我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。 宗旨及商业模式 本项目的宗旨是：让你认识更多的异性朋友，交友随时随地。 我们的产品和服务： 我们与其它同类网站的区别在于，我们提供有形的产品，在我们提供信息产品和信息服务的同时，也是为了提供最终产品。我们将会建立自己的开发队伍，我们将会拥有我们自己独立的数据库应用软件，其中的通用部分等副产品，可以直接作为产品销售。 市场定位（目标市场）： 我们的客户将是：城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师、在校学生等；当然，还会不可避免的有大龄未婚青年、二奶阶层；其他游离在所谓上层社会的人或者想进入上流社会的人等等 我们主要针对的客户的年龄段为18-35。 在客户群体上，我们主要面向在校大学生，他们是一群特殊的消费群体，空闲时间效多，交友在这个群体里显得尢为突出。在客户的类型上，我们希望能更多的为高素质、高文化层次者提供服务。 资金需求： 项目的投资主要估计为50万,主要用在网络和校围周边环境的宣传,网络应用软件的开发,网站的维护,市场的开拓,及日常费用等方面,投资估计2年收回. |
