1998年至2000年，网上销售飞涨了580%，从78亿美元到450亿美元。 可是，著名的Pets.com，Toysmart.com，Living.com，Garden.com，Mortgage.com纷纷倒下，中国概念股，中华网、新浪、网易、搜狐的股票在急剧下挫。 这些钱到了谁的口袋里？ 大量的钱流向少数几个大型电子商务网站，可他们还是不能保持赢利。同时，几乎所有其他网站都赚不到钱。 为什么？ 我们不在此讨论门户网站，因为这对绝大多数的网站不适用，没有借鉴意义。 网站三大致命缺陷： 1，模仿门户网站，试着取悦于很多人 访问者是谁，网络用户。 目标客户是谁，网络用户。 这可能吗？ 用许多产品、许多服务来吸引不同的访问者、不同的消费团体和个人，这谈何容易？ 2，超越现实太多 一个五年后才能形成的市场，今天去培育去做这个市场，这需要多少的耐心、勇气、毅力，还有更主要的多少钱？ 3， 在没有效益产出的广告上投许多钱 汲取教训，走向赢利： 准确定位自己在网络中的市场，专注并服务于某一群特殊人群，发现其存在的问题，找出解决问题的服务/产品，提供给他们。 提高自己的竞争性，问自己，客户为什么要买我的产品而不买我竞争对手的？便宜？高质量？承诺？您行业里的专业知识？售后服务？无论如何，始终强调您的竞争性。 不要轻易地做广告，除非广告商能证明给您看，在他/她那里做广告有作用，有回报。 电子商务每个环节都不出现或少出现问题。 清晰的赢利计划，执行，调整，再执行，再调整，向着赢利目标稳步前进。 |
