| [关于吕勇] 吕勇 灵智大洋广告有限公司副总经理 1995-1997 奥美广告公司媒介企划 1997-现在 灵智大洋广告有限公司北京分公司 副总经理 灵立媒体北京 媒介策划总监 1998年开始从事网络广告工作。服务的客户有：英特尔、戴尔、微软、富豪等。 记者（以下简称为记）：中国网络广告存在的问题？ 吕勇（以下简称为吕）：去年SARS以后，中国互联网业有很大发展，其实在2003年时互联网的覆盖面已经超过广播，现在中国互联网的用户已经接近八千万。网络公司也开始赢利，网络经济复苏。互联网的发展必然会导致其他媒体覆盖面下降。人们每天用在媒体上的时间是基本稳定的，用在网络上的时间多了，其他媒体的占有率就会相对降低。现在广告界也在慢慢认识这个新兴媒体，更多的公司逐渐加入到网络广告的行业中来。 但是随着前几年网络经济泡沫的破灭，很多人对在网络上做广告的效果产生了质疑，很多客户争取不做或少做网络广告，致使产业链链头流近来的钱比较少，网站被迫降价，广告赢利减少，许多调研公司被迫退出，使得广告公司在做策划的时候没有依据。 如果受众的类型无法得到公正而准确的统计，客户在投放广告的时候常常无的放矢。另外网络广告的效果也没有一个公正的尺度去衡量，比如除了网络广告客户很可能还会同时有其他形式的传统媒体广告，那么究竟宣传效果是通过网络广告来实现的还是通过其他媒体的广告来实现的，是无法统计的，最终需要有一个公正的第三方来做这个事情。 事实上互联网的传播效率比现在网络广告的价值高很多。如果大家都能意识到这个实质，就有助于网站把广告价格抬高，这样也会使页面上的广告数量减少，随之宣传效果就会提高。而现在的网页有点象跳蚤市场，网络广告被贱卖了。 另外我一直在呼吁，网络广告急需政策方面的规范。网络广告在中国已经诞生六七年了，政府却一直没有给予足够的关注。其实政府如果要规范网络广告市场，不用规范所有的东西，只要规范网络广告量就可以，这样就能直接促使网络广告价格的提升，整个网络广告环境就会规范起来。 记：目前最后效的网络广告形式？ 吕：其实网络诞生伊始就不是用来做广告的，它实际上是一个沟通工具，而不单单是一个媒体，它相对于媒体的优势是可以双向沟通，有互动性。而现在的互联网广告实际上只运用了网络的媒体属性，这与在传统媒体上做广告没什么区别。 现在我们判断网络广告的互动性，最可靠的办法是看点击率，但点击率也只是代表人机互动，还不能说是完全的互动。 互动究竟是否应该用到网络广告上面，我现在也不是很清楚，但是我觉得互动最好应该用到行销上面，电子商务就是一个典型的例子。我现在也在试图提出网络广告可以不谈互动，毕竟网络广告只是低级阶段，而高级阶段是网上的互动行销。 通过网上的互动行销，你不但可以销售产品，更重要的是，你可以在网上收集用户数据，以便经常和他们保持沟通，从而建立一批忠诚用户。就好比商家可以把80%的费用用在20%的人身上，把20%的费用用在80%的人身上，而这20%的人却能给商家带来80%的赢利，这样投放广告的效率就会提高。 所以锁定目标受众是非常重要的。目前网络广告的点击率只有千分之一点五，现在已经有公司通过传运系统阅读网民的COOKIE，从而一对一的投放广告，这样可以避免过度暴光，而广告商只需支付已经投放的那部分广告的钱，为他们带来更经济的投放效果。 记：灵智大洋的特点？ 吕：灵智大洋的特别之处可能在于我们有专门做市场行销的部分，可以直接为客户做卖场的促销等等服务。另外我们还有专门的医学传播部，里面的员工大部分以前是医生，在医药产品的广告宣传方面比较专业。我们的互动传播也是一个特色，象我们为戴尔做的宣传，就收到了极佳的宣传效果。 记：你认为灵智大洋是一种什么样的整体企业形象呢？ 吕：灵智大洋和很多4A公司比起来不算是老公司，只有十几年历史，而它的年轻恰恰使得它在新技术和新媒体的运用上面具有很大优势。 返回>>中国广告网2004年度北京网友互动交流沙龙 |
