如果是运气 ——访精信整合传播集团中国和香港董事长及行政总裁陈一枬 ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/200481110324752982.jpg") 如果说做女人难，那么做广告女人就难上加难了。频繁的加班和熬夜，不停的策划和提案，殚精竭虑的女人很难再保持良好的心情和美丽的皮肤，憔悴似乎是她们的影子，时时伴随在广告女人的左右。 她留着一头精干的短发，仔细的修剪过的指甲上涂着的指甲油与她的精致套装和高跟鞋颜色极为搭配。她会用恰如其分的语速与你平和的交流，却让你不由自主地被她身上流露出的20几岁年轻人特有的热情所感染。 这是一个精干而且精致的女人。 在广告圈打拼了这么多年，陈一枬从AE做起，做到了精信整合传播集团中国和香港的董事长及行政总裁，这其中的苦辣酸甜也许只有她自己知道，而当我问起来，她则微笑着说，我的成功，70%努力，30%运气！ 陈一枬84年去加拿大，当时加拿大还没有华人做广告，在那里她积累了宝贵的4年经验，懂得了如何服务跨国客户，之后她因工作需要回到国内，“时间不早不晚！”早了，国际的大公司还没有进入国内，晚一点，也许只有在和众多一拥而上的广告公司的惨烈竞争中分得一杯羹，虽然陈一枬当时的本土经验并不多，但是懂得如何服务跨国公司的她还是在广告业迅速崛起的国内得到了很好的发展机会，“这真是命运的安排！”她说。 也许一个女人，经过了许多风雨和坎坷之后，才能拥有这样的淡定和从容，才能对人生和世界心存一份感激。 难道没有遇到过挫折吗？ “当然有！” 对于陈一枬，最大的挑战来自她刚刚接管精信广告中国区的时候，语言不通，对内地的市场也不了解，“那时候做过很多错误的事，做了很多事但是没结果，甚至都收不到钱！”还有2000年，“我以为网络就是一切”，那时候，谁和她提到传统媒体她甚至连听都不想听，后来她发现传统媒体其实也必不可少，“挫折总会有，关键是可以改，可以学，知道错了马上改正，做广告就是要灵活！” 陈一枬还是这样不服输也同样敢于认输的人。 她说，作为公司的董事，我感觉我现在不只是做广告，精信进入中国这么多年，我们很想在研发方面做一些文章，推动广告业的创新，目前大陆的商业模型还没有定型，我们做起东西来相对比较容易，而且我们的老板也鼓励企业家精神，这样我们做一些创新就可以放的开手脚。 陈一枬透露，现在精信正在尝试一种新的概念——购物者营销，她只告诉了我们名字，“其他的以后再告诉你！”她调皮的笑道。“总之，我们希望精信在任的时间都可以走在市场的前端，研究出一些新的东西来，并且可以随时知道市场的反应，好就做，不好就改。但是要不怕去做，凡事都要试一试！” 近期，陈一枬入选了香港的一个杂志评选出的10个最成功的华人女性，其中香港特别行政区立法会主席范徐丽泰和著名电视记者吴晓莉等也榜上有名。要将一个女性定义为成功女性需要很多理由，事业成功，家庭幸福，在陈一枬的身上，还有一个更重要的特质——作为一个已经步入中年的女性，她仍然保有年轻人一样的活力和激情，不断的尝试新鲜事物，也不断的审视并随时改正自己前进过程中的错误。这样一位如角羚般敏锐而灵动的女性，又怎能将她的成功单纯的归结于命运的安排呢？ 正如她自己所说，命运给你机会的时候，就要看你能不能抓住了！ 陈一枬访谈实录 ■多年来精信成功的秘诀 实效主义！我们提倡用案例说话，所以在招人的时候也会流露出这种风格，也就是说，说什么都没用，要拿出实实在在的东西来！ ■精信连续两年获得经济观察报评选的最佳营销奖，是否在营销方面有独到之处？ 去年的获奖公司中，我们是唯一一个获奖的广告公司，因为营销奖不同于广告奖，总分110分，其中广告只占10分，可见品牌的推广不单靠广告，一定要通过精确的市场分析，确定品牌定位和营销策略。中美史克我们从92年开始做，已经做了很多年，积累了很多医药营销方面的经验，并且和客户走的很近，甚至已经介入到了他们的产品研发环节，这就有利于我们从整体上制定营销策略。 ■制定营销策略的具体凭据是什么？ 我们有一个电话调查中心，几年前开始做，现在已经有一百人左右，在香港、上海和北京都有设立。通过这个机构，我们可以帮客户建立资料库，准确地计算到回报率，这可能也是我们成功的秘诀之一。 ■作为广告界的成功女性，你对刚刚踏入广告圈的女性有什么建议？ 广告是非常适合女性做的，因为广告这个行业需要有足够的分析能力，同时也需要细心，而女性的分析能力是不错的。不过广告业没有免费的午餐，所以要花多点工夫，投入多一点才能得到多一点；另外，要有观察力，因为广告最后针对的是“人”；最后就是要有眼光，看到机会之后就要抓住。 |
