----第二届网络广告大赛独家赞助商网易公司副总裁胡智琴访谈 ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/2004111511595056274.jpg") 在中国刚刚兴起的网络广告，短短数年即以超乎想象的互联网速度在飞速发展，而仅仅举办两届的网络广告大赛，也以超常规的姿态和风风火火的气势，迅速与中国最高级别的广告盛会牵手，溶入了这个广告的大家庭。而平时难得一聚的中国网络巨头们，也由于主办方中广协的努力和网易公司的鼎力赞助得以圆桌叙饮、共谱佳话（见新闻稿）。为了探究网络英雄玉帛相见、惺惺相惜的背后故事，数家广告财经类媒体同仁一同专访了力助本届网络广告大赛成功举办的重要人物---网易公司营销副总裁胡智琴女士。胡女士对网络广告领域的现状与未来娓娓道来，耐人寻味。以下是节选的部份专访内容： 记者：我是四川电视台经济频道的记者。有这么一个问题，2003年咱们全国的广告收入超过了1000亿，咱们网络广告这一块儿只有10个亿。网络广告今后能看到的还有几个不足，网络广告和其他传统广告相比，应该如何发展自己？ 胡智琴： 不可否认，互联网是一个新的媒体。在这几年大家都承认它的存在，但可能互联网消费得有一定的经济条件，而接下来宽带将越来越普遍，市场空间会非常大的。刚才讲到，互联网和地方媒体不同，互联网没有时间限制、地方限制，你不管从什么地方都可以看到东西。如果离开四川要买四川报纸可能难买得到，可是上网却非常方便。互联网也有频道了，广州、上海也已经普遍成熟了，多数大的网站都有地方频道。 记者：可以谈一谈大赛吗？从第一届到第二届网易都是主要赞助商，这是出于什么方面的考虑？ 胡智琴：任何行业都应该有一个协会出来把大家组织在一起，大家沟通交流是很重要的。我们也希望互联网广告业有个规范，因为现在我们不像美国那么成熟,连新加坡、香港都有了网络广告这个协会。协会里面有广告公司，有大的门户网站，他们有规章和规则，但现在国内没有,各个网站不一样的技术要求对广告主来说比较烦恼。我们希望中国也能够成立这样一个协会，让大家有个地方一起来探讨和交流。 基于中国要办这个协会还要经过一段的时间，我们希望每年通过这样的广告大赛，以便大家有更好的融合和规范发展。网易对投放广告的规格要求非常严格，我们两次赞助这个活动，也是希望从这个活动中可以推动一个行业协会和行业标准的建设。就像电视广告一样，什么可以播，什么不播，还有时间限制上，也可以规范起来。 从2002年开始，我们觉得行业内根本没有第三中立方主办的活动，如果由各网站自己来评比行业奖项，有一点不公平，我们要找第三方来举办这个活动。我们为什么会去赞助这种活动，最重要的是推动整个行业发展。因为每年只有这样类似的活动，才有机会让各个门户网站的朋友坐到一起，才会把这个行业做得更好、更有声有色。正如我们的一个口号：“高手云集，N多快乐！”，今晚还可以说是“网聚英雄，N多快乐”，因为几大网站所有高层都来了，真的是很难得的机会，大家能聚集在一起。 记者：：您本人觉得最近比较优秀的一些互联网广告都有一些什么样的特点？ 胡智琴：在这段时间，大家都看了很多广告，它们都很有创新的意识，也可以创新一些新的表现方式。比如说今年流行的视频广告，大家都可以接触到。比如说疯狂广告，让那些做创意的人有更好的发挥，今年你看到对那些提名的广告进行评选都很严格，发觉不够条件的都不行，所以有很多空缺的奖。 记者：：我看到获奖的客户和广告代理多是跨国广告公司和一些国际客户，那本土企业好象在这方面很少，为什么会是这样一个现象 ？ 胡智琴：参赛者中国际公司比较多，因为国际上比较大的广告公司他们普遍投资在创意方面的精力比较多，所以他们得奖机会比较高一些。本土企事业单位有几家，就像今年中国移动，它的互联网广告代理公司得了很多奖。所以其实国内也有，因为他们团队比较小，暂时还比上国际公司。当然在经过去年非典之后，也在向这方面发展，开始慢慢成熟了。 记者：：我是中国广告网，首先因为网易做了一件很有意义的事情，我对网易表示敬佩；其次看了整个颁奖过程觉得奖项过多了，能不能不分行业，按广告规格来评选，比如说横幅，弹出窗口等会不会更好一些？ 胡智琴：你的观点提得很好。但是每家公司广告的规格不一样，对某些客户来讲就不公平了，而且创意也比较有限，所以我们讨论过行业内的广告规格问题，现在还没有定论，所以比较困难。今年没有办法，只能按行业颁奖，明年争取按广告规格和形式分类去颁奖,那样应该是最好的效果。 记者：：还有一个关于网络广告创意方面的问题，因为现在真正又要懂创意又要懂网络的不是很多，只有北京稍微好一点，除了北京之外，包括上海、广州据我了解，整个网络广告创意都没有提到议程上，都是网站自身制作部门在大包大揽。您觉得怎么样才能让传统广告创意人才、网页设计人才结合成为一家呢？ 胡智琴：这一点确实是，北京人才要多一点。但是其它城市包括小城市也在进步，比如说厦门。传统广告公司进入网络广告创意需要一个过程,原来的创作人才需要熟悉网络,网络人才也需要学习创意方法和掌握广告创作的基本功。等网络广告创作成熟的时候，网络媒体自身也没有太多时间去帮广告主来想创意。我觉得这是个慢慢成长的过吧！ 记者：我对网易的营销方面比较关注，但是接受到的信息比较零碎，你能不能就网易的营销方式或者是营销手段，比较系统地说一下？ 胡智琴：可以这样讲，网易在广告营销方面起步比较慢。四年前，我们被停牌过,我们停了一年，必须内部整理好。我加入网易之后，我觉得整个公司规划跟公司创办人的性格很相似。丁磊是一个比较传统的人，跟其他人作风不一样，他比较低调一点,我们做生意就是按部就班。他也是大股东，公司是他的生命,我们希望追求一种百年老店的境界,也就是这家公司可能是50年，100年或者200年都必须存在的。 其实大家也清楚，你们也是做媒体的，我们想要的是去开发另外一种客户，就比如说统一集团吧，到现在为止，统一算是我们很老的合作伙伴了。今年我们很幸运，其方便面产品也让我们做广告推广，统一所有的产品都认可我们的品牌推广效果。而且我们也开发很多新的客户，跟其他网站的重叠性很小。当然大的公共广告客户也有，比如说联想集团也有合作。 刚才讲到因为我们的方法不一样，我们个人用户比较多，我们希望在没有干扰用户的情况下，我们可以把一个好的广告信息传播出去。我们免费邮箱最多,但很少说有太多广告,比较大的公司如联想，也就在我们的免费邮箱里面做了一个墙纸广告。此外,网易也可以跟风去收购一些成熟的专业网站或公司，但是网易不想这么做，我们希望自己开发,一步一步地做起来,最重要的是把现有客户做稳，然后慢慢地发展起来。我们的销售队伍也是不一样的，我们在努力做一个比较专业的公司，让大家一起成长，以及了解互联网是什么。 记者： 在ALEXA排名里面，我们三大门户排名很靠前，从整个广告收入来讲，为什么在全世界网络广告的比重才6％，我们中国更是低至1％，今年好象是2％，你看连DM杂志都能占到广告总收入20％，为什么网络广告在世界上还这么低，你们将来预期比例会是多少？广告收入是不是互联网媒体收入的主体还是一个辅助部分而已？另外网络电子商务功能其实还是占很大比重，仅仅媒体这部分属性能不能涵盖它的全部? 胡智琴：不应该说广告是辅助，也是盈利的一部分。互联网真与传统媒体不一样，有一个技术功能在里面，你在里面可以做很多很多东西，所以会产生很多收费的东西。网易是第一家做短信的，有一部分人愿意花这个钱在互联网上，以方便他们自身的生活。接下来还有更多的东西提供给大家，收入可能也会有增加。对今后网络广告的预测，我觉得这个很难预测，能否追上主要的传统媒体形式，当然有这个可能性。现在上网的人虽然多也不是特别多，百分比非常少，可是我觉得再过十年，可能就会更好了。 记者：新浪说2005—2006年间网络广告将会平稳地增加，2007年可能会有一个飞跃，因为网络和电视之间界限的模糊，可能会带来一个飞跃吗? 胡智琴：那请大家留意一下吧，那时候整个市场会有一些变动。如果行业规范的话，整个行业就更好做。如果明年规范了，到了2006年会更好起来。 记者：新浪在新闻上非常擅长，搜狐宣传也非常多，大家认可度非常高。像网易在门户网站中有什么特色来吸引企业呢？ 胡智琴： 我们现在还是以服务为主。刚才讲到，客户来跟我们合作,最重要是效果还有服务，服务很重要。功课做得好的话，他会继续支持你，所以网易定位还是专业那块。我们广告收入很低，但是我们觉得不急，有很多人想加入我们公司，我们认为如果找一帮人进来，我们怎么去培训他呢？所以我们招人很慢，他们正在慢慢成长，这样比较稳，所以我觉得专业很重要。网易还是倡导一定要做很专业的团队。另外我们的注册用户其实很多，其实我们真正的优势没有拿出来，只是跟我们广告主在分享。 记者：随着互联网的发展，出现了很多诸如短信、游戏这样的应用，下一个杀手级的应用是什么呢？你看F2业务前景是否会好呢？ 胡智琴：我觉得还有发展空间。搜索在很多国家做得很成功，是一个很大的发展空间，另外一个空间是邮箱，另外还包括我们叫IM，就是通讯工具等等。所以互联网发展的机会真的很多。互联网由于技术的改进，在里面可以找到一些新的收入来源。 |
