| 刘燕铭用一柄薄薄的刀片，将个人世界剖成了两半。一半意志，一半情感。 作为中国最大之一的民营广告公司和影视制作公司的创造者和经营者，３８岁的商界巨子--中国对外广告协会常委副会长、香港广告业联会永远名誉会长、海润影视制作有限公司董事局主席、行政总裁、海润国际广告有限公司董事长刘燕铭，每一个早晨，７点钟准时起床，然后驱车赶到位于亚运村的海润国际大厦，坐在４楼自己宽大的办公室内，端一杯水，过去的一切似乎都触手可及。清晨的阳光走进旁边套间的红木书架上，那里有一摞刘燕铭１８年前在一家杂志作记者时所拍摄的照片、撰写的文字简报，刘燕铭细心地擦了擦上面一层灰，淡淡地说，很久没有翻了。 与时下里更年轻一些的ＩＴ精英和新经济权贵相比，白手起家的刘燕铭从表面上看去是如此平常。没有傲人的学历，没有深厚的技术背景，也没有令人激昂或者高谈阔论。然而，在中国这样一个动荡变革的大时代，面对种种错综复杂的政治经济关系，曾经在太阳底下骑着三轮板车，往返于印刷厂与出版社之间送书的刘燕铭，从借款１０万创业，到打造自己的文化传媒帝国，只用了１２年的时间。 １２年间刘燕铭的成功，是具有中国特色的传媒人白手起家的胜利，在采访的过程中，我常常在想，刘燕铭是这个时代中国人的缩影，他们身世复杂，经历磨难，他们在挑战未来，他们追逐利益，然而情感细腻……意志与情感，交汇成６０年代的一群人。了解刘燕铭的故事是容易的，然而要进入他的内心世界是困难的，因为对于刘燕铭这一代人来说，成功的表面往往简单，而真实的世界残酷而复杂。 一、３８块钱与梦想破灭 "是转眼过去了的日子，也是充满遐想的日子， 纷纷的心愿迷离，象春天的雨， 我们有时间，有力量，有燃烧的信念， 我们渴望生活，渴望在天上飞。" --摘自王蒙的《青春万岁》 当刘燕铭与澳大利亚传媒大亨默多克在一个私人宴会上酒杯交错，彼此祝福的时候，没有人知道，刘燕铭的脑海中是否会想到这一幕…… 在北京夏日白花花的太阳下面，一个光着脊背，脖子上挂着毛巾，骑着三轮板车送书的年轻人，他的汗水滴成了瓣儿，他要每天两次从展望出版社骑车送书到西四邮局，每两天送一次火车站，每个礼拜都要骑车从白塔寺到白家庄青年印刷厂送书。因为天气太炎热了，他把鞋子脱下来挂在车上，赤着脚蹬着车，这样脚就可以少出点汗，不那么难受。 那一年刘燕铭１８岁，高考落榜，去了展望出版社当临时工，月薪３８元。"第一次领工资，印象很深刻了，因为我很喜欢《野火春风斗古城》里主角带的那种白色拉毛的大围巾，我当时上中学的时候，有一个同桌的女孩，关系很好，所以我第一个月的工资就买了一条围巾给那个女孩，然后跟她一块到西四一个叫大地餐厅的地方吃中餐，也不知道那餐厅现在还有没有了，所以第一个月的工资全花光了，就剩下几毛钱。" "后来在展望出版社工作时间长了，因为当时觉得作临时工没有什么前途。改作文字校对，几个月后，有机会跟一个中国报界非常有名的老报人周沙尘到《老人天地》编辑部当见习编辑。又到人大专门学习新闻。"在《老人天地》的编辑生涯实际上开启了刘燕铭第一桶人生之金，那时候，因为杂志隶属中央顾问委员会，很多国家领导人都重视这本杂志，时任全国人大委员长的万里曾开玩笑地对刘燕铭说，"没想到二十岁的小伙子办老人的杂志。"那时，刘燕铭已是这个杂志的编辑部主任。"我原来都是很正常地上班、下班，你辛苦点，挣钱多一点，拿的奖金多一点，本来顺着这条路一直走下去的，我想过两年周沙尘离休后我可能就接这个总编了，可能一辈子赖以生存的就是《老人天地》了，根本没有想到下海去作生意。就是在干临时工的时候，我都一直觉得我是一个文人，我当时什么书都看，除了武侠小说。不过如果当时真在《老人天地》做上了主编，也许就没有今天的海润了。"刘燕铭一笑。 二、你要做成一件事儿，不能承受也得承受。 "在我将去的铁路线上， 还没有铁路的影子。 在我将去的矿井， 还只是一片荒凉。" --摘自邵燕祥《到远方去》 很多人对命运的把握是一步步从不自觉到自觉的，刘燕铭也是如此。由于种种原因，刘燕铭从《老人天地》杂志社调到了北京电视台。１９８９年，刘燕铭凭借在北京电视台积累的一些经验和关系下海创办了海润广告公司。因为刘燕铭从小是在江西干校长大的，那里紧挨着鄱阳湖，一眼望去，无边无迹的像大海。刘燕铭从小就在碧波中滋生着对大海的向往，而唯有滋润，万物才能成长，所以刘燕铭将自己的公司起名叫"海润"。 刘燕铭喜欢将１９８９年作为自己命运的一道分水岭，因为在此之前，自己是吃"皇粮"的。作为中国杰出青年的代表，刘燕铭在与凤凰卫视吴晓莉越洋对话，共同接受采访时，曾经坦白地承认，最初下海的时候，内心曾感到非常恐慌。而帮助刘燕铭克服这种恐慌的，是朋友、勇气和勤奋。"资金，最大的困难就是资金，"刘燕铭实话实说，"还在初期的时候，任何公司缺的都是资金，因为作任何事情，出差跑业务也好，甚至挖人才也好，没有资金的保证，都是难以实现的。我们当时是借钱，当时创办的时候只有十万块钱，大伙一起凑，很困难。我们当时都是骑自行车，一直到了１９90年，才买了一辆夏利，当时觉得夏利就是一个很好的门面了。当时很多北京台的朋友都给了我很大的支持，到现在我是很难忘的。"今天，当人们走进位于亚运村安慧北里崭新的海润国际大厦的时候，在入口处的墙壁上，铭刻着醒目的六个字--"智慧创造价值"。 然而回首创业之初，刘燕铭说，"那时侯我觉得是靠的勤奋而不是智慧。"作为一家刚刚开张的广告公司，刘燕铭必须要迅速地赢得客户，维持企业的生存与发展。当面前是草不是路的时候，新生的海润更像个婴儿而不是成熟的专业公司的时候，刘燕铭剩下的只有一个字，就是"勤"。"靠的就是勤奋，那么你要多跑，通过你的跑，和客户的反复接触建立客户对你的信任，我们当时蹬着自行车跑太多了，我们那时作广告和现在不一样，是一条街，中关村那一条街，我们挨家去找，在门口就问，要不要作广告，这是很不规范的运作，但是那时不知道什么是专业的。" 几乎和所有白手起家的民营公司一样，当时的刘燕铭很清楚，没有专业优势就要靠勤奋。"现在的销售，被客户拒绝四五次你也许就不愿找这客户了，但我们还继续找这个客户，有点希望就往上扑，那时侯是被逼的，为了生存。"刘燕铭永远会记得当时跑的第一个大客户，那是一个法国很有名的品牌。刘燕铭跑了很多次找他们在中国所办的合资厂，最后好不容易找到工厂，那个香港负责人却拒绝见他，"，最后我打听到他一家人都住在某个饭店的套房里面，没有办法，就是生磕。去了几次也不见，最后松口说你们上来吧，咱们那时也不懂事儿，穿着鞋就进屋了，’出去、出去、出去’马上就被轰了出来，’你们一点礼貌都不懂，你得脱鞋呀！’这种事多了，你也得扛着，就觉得很受不了了，因为我在杂志社干过编辑部主任的呀，那时见中央领导都是很容易的，他们对我都很亲切，很友好。这样一对比，反差就特别大。心中有很多委屈，你香港人有什么了不起，你台湾人有什么了不起，不就是比我们多点钱吗？可是那也得受着。"是谁说过，要想跳起来，就要先弯下腰，刘燕铭说，"对于个人来讲，确实很难承受，但是我觉得，你要想作成一件事，不能承受也要承受，就是这样。" 三、利润和人才，我都要 "会不会在困难面前低下了头？ 不会的我信任你们甚至超过我自己……" --摘自郭小川《向困难进军》 也许真的是天道酬勤，刘燕铭终于将那个法国品牌的单子接了下来，而且因为为此所拍的广告中同时出现了当时中国几个最顶级的模特，而在国内引起了很大的轰动。那是一个良好而辉煌的开始，扬子电器等著名品牌随后而来。"当时我们的佣金不象现在竞争这么残酷，现在有些客户我们作两个亿的营业额，赚不到两百万，就百分之一，而当时我们赚百分之十左右，为海润带来了丰厚的利润。 到１９93年的时候海润就在业内逐渐有名气了，１９93年的时候国内广告公司一提排在前十位的肯定有海润，特别是１９9３年以后奥妮进来了，１９93年年底，我们开始作奥妮北京地区代理，1994年开始作奥妮全国的购买，那时候我们才真正认识到人才的重要性，所以１９94年开始海润对人的要求就有了一个提高。"中国民营老板往往无法摆脱的一个局限就是：老板喜欢自己说了算，喜欢任何事情都有自己做主。这一点在创业的阶段，对于民营企业来说几乎是无可避免的现象。然而当企业的经营和规模上到一定水平的时候，能否突破这一点，成为了区分大事业与小买卖的分水岭。这一点，刘燕铭表现出了非凡的眼光和魄力。" 人力资源是海润最重要的无价资产。"刘燕铭的语气中透出了自信和自豪，"当时我就把人才和利润结合到一起了，我们要维系一些有专业才能，有创业精神的人才，并对这样的人才实行一些重要的奖赏制度。也要给这些员工一些合理的安排，给他独立作出判断的机会。这样才不会遏制员工的思维，才能真正培养人，这是很重要的。我们期望每一位员工乐于肩负重任、主动进取、全力以赴，并立志于与公司并肩成长。同时也要让每一位员工均得到应得的赏识，对其成就感到自豪。现在的海润我一步步的放权，我原来是海润广告公司的董事长兼总经理，后来总经理我辞去了，我就保留董事长，如果不是董事会的要求，董事长我也不保留。"对于企业最重要的一块--利润而言，刘燕铭说，"中国一般企业都很忌讳谈利润，但事实又很重视这一块，像命根子一样守着。他们觉得不能让人知道我们是以挣钱为目地的，对于海润来讲，我觉得没必要，海润提出了利润必须放在公司的第一位。利润是我们提供良好的服务所应得的报酬，也是衡量公司长期业绩的一项必要尺度。因为没有充裕的利润，我们就不能使股东与投资方对我们充满信心，并为我们事业的发展提供必须的资金。在这一点来讲利润一定是公司经营最重要一点，是衡量一个公司业绩的基础，同时也是公司不断进取的动力。经营的管理者有没有这个能力，利润是最直接的反映，利润作高了你有这个能力，亏损的这个人就不行。" 四、民营资本的梦想和现实 "我常常想生活应该有一个支点, 这支点是一座纪念碑" --摘自江河的《纪念碑》 刘燕铭很实在地笑了笑，"作到像新闻集团，像默多克那样的成就是我的梦想，还不是理想，因为理想对我来说是要列入计划的，梦想还是在做梦。"回首当年的自己，刘燕铭觉得那时的单纯太傻。"本来这种思想的单纯，不是坏事，傻也不是坏事，可是一旦经风遇浪的时候，它就变得脆不可击。就很容易崩溃。在这个社会人要学会生存，学会发展，这一点是很重要的。生存是要适应各种恶劣的环境，发展是要靠你的智慧。我不承认人生下来都是一样聪明的，要不然这个社会就不会有三六九等，但是我相信人生下来的权利都是一样的，人生存的权利和义务都是一样的。"由给别人打工，变成了给自己做事儿。刘燕铭说，"民营资本是中国最有朝气的一股力量。"几乎像所有的民营老板一样，刘燕铭承认民营企业一般都是靠老板的判断，商量的机会都是不多的，而能办一个成功的公司，一要靠自己很坚强的意志以及毅力，另外，必须要能够承受很多的压力。很多人一直奇怪，刘燕铭的运气为什么那么好，１９９３年，当广告业竞争日渐残酷之时，刘燕铭挥刀进军民营影视制作发行领域。８年时间海润影视制作公司固定资产已经增长到了２亿５千万，品牌价值更是难以估算。 海润投拍的《永不暝目》、《九九归一》、《你的生命如此多情》等等大热大火，海润影视成了民营影视制作的代表和骄傲。刘燕铭说，"影视剧方面，我们至今没有失误过，只要你让我播，我就能让戏火。"气魄和胸襟可见一般。背后是实力与自信。"最重要的是１２年间，我们锻造了海润这个品牌。无论是广告还是影视行业内，只要提起海润，你不会不知道。"刘燕铭像抚摸心爱之物一样，一边抚摸着面前一本刚刚从广东有线电视台买断影视版权的小说《亮剑》，一边从容地说，"我不相信命运。"很多人对刘燕铭对数字过目不忘的本领，留下了深刻的印象。有人说刘燕铭有数字化的头脑，并将之归为天才。刘燕铭说，"我觉得是对自己要求多了，下边的人佩服你吧。一个财务部经理，一个媒介总监，对任何一个电视台的价格不了解，或者对一个计算方式经常出现错误，这是非常不应该的。有时候我是诚心点拨他们，看完一摞广告单子，我就故意讲，你这个单子不对，他说怎么不对，我说不用问我，你自己查去，查完之后，他就很惭愧了。我作总裁的，根本不管具体业务，都能记住这些电视台每个时段的这些价格。但是，我也得背呀。"提及自己的处事原则，刘燕铭说，"我的处事原则第一要公正，第二要理性，不能太感性了。因为太感性会给你带来伤害。但是这个理性不是完全没有感性色彩，因为除了法律之外都有一些感情的东西。"这个回答无疑是中国特色的商业思维。 五、像个文人一样去花钱 "中国，我的钥匙丢了。 那是十多年前， 我沿着红色大街疯狂地奔跑， 我跑到了郊外的荒野上欢叫， 后来， 我的钥匙丢了。" --摘自梁小斌《中国，我的钥匙丢了》 在台湾，有一家２４小时营业的名叫良品的书店，刘燕铭一次去台湾谈完生意，在里面一直坐到凌晨三点钟，"那里很舒服，我就往地上一蹲，扒拉那些书，我买了一本书《火车的历史》，是详细介绍火车的，我在国内没有看到过。"说这话的时候，刘燕铭更像是个学者，而非利润为先的商人。或者说在这个时候，他进入了只属于他自己的内心之城。当刘燕铭花８０万在中山音乐堂举办两场云集了全国朗诵大家的诗歌朗诵会时，很多人都很诧异，"朗诵这些诗歌有市场吗？"刘燕铭有些孩子气地固执，"我不卖票，我就和朋友一起看。人都有一个包容性和复杂性。我觉得是不矛盾的，因为我挣钱有挣钱的一些原则，花钱有花钱的原则。我花钱是买自己的一些感觉。我没有指望这样的事赚钱，但是我喜欢那些诗歌，我相信那些年代里深深地影响着我们的那些诗具有无法替代的价值。我拥有了它之后，好多东西我才认认真真地找到了。 "不知道为什么，刘燕铭总是清楚地记得两件事，一件是他两岁的时候，第一次坐父母单位的小车和大人一起去火车站接姥姥，小车是苏联吉姆牌的，第二件是１９６７年他四岁的时候，刚刚被打成走资派并隔离检查的母亲从被关的地方跳墙回来看自己，"我记得很清楚，我母亲半夜跳墙，就为来看我。当时母亲抱着我哭，我姐姐在旁边站着……"记忆中的两个碎片折射出一个时代无数家庭的喜和悲，信念摔在地上，就破了。分别的时候，刘燕铭送给我一本书，那是刘燕铭以海润文化教育基金会名义出版的一本非赢利的《心灵之约--中国当代新诗选》，里面收录了王蒙、食指、郭小川、贺敬之、梁小斌、舒婷、北岛等一批诗人的代表作。翻开诗集，在扉页上一个血红枫叶旁有一些字，久久地停留在我的视野中…… "献给参加上山下乡运动的三千万中国知识青年……献给我们深爱着的历经磨难的祖国" 刘燕铭在物质的现实和精神的过去之中，寻找着自己内心的历史。 刘燕铭语录： "民营资本是中国最有朝气的一股力量。" "我不承认人生下来都是一样聪明的，要不然这个社会就不会有三六九等，但是我相信人生下来的权利都是一样的。" "性格不能决定命运。每个行业里头，成功的人和不成功的人的性格都有一样的，那怎么一个天一个地呢？我觉得还是勤奋决定命运。" "朋友是个缘分，要有一些容忍，有一些宽容。而且，朋友是不能有条件的，如果附加一些条件的话，就很难成为长久而永恒的朋友了。" "婚姻是维持社会稳定最重要的一个部分，男人对家庭要有责任心。" 海润简介 1991年至2000年海润国际广告连续十年被评为中国十大广告公司之一。在中央电视台连续四年被评为十佳广告公司,其中94、95年名列第二，96、97年名列第一，连续三年在北京、上海电视台联合评比中荣获全国最佳代理公司称号，1997年被美国新闻集团凤凰卫视评为中国最佳代理公司。1993年，刘燕铭进军民营影视制作发行。海润影视短短８年就向社会制作发行了《警察本色》、《陀枪师姐》、《二马》、《肥仔妈咪》、《粉墨奇冤》、《捕蛇行动》、《一场风花雪月的事》、《大人物李德林》、《可爱先生》、《永不瞑目》、《九九归一》、《致命邂逅》《有多少爱可以重来》、《你的生命如此多情》、《都市丽人行》、《三少爷的剑》、《沉星档案》、《故事２０００》等三十余部优秀影剧作品，工作业绩卓著。其中《永不暝目》等许多电视剧不但捧红了陆毅、徐静蕾等一大批青年优秀演员，还为海润赢得了中国长篇电视剧金鹰奖 |
