| 我们这一代人有多少事是从无奈开始的，恐怕连我们自己都不知道，无数地理想碰到现实炽热燃烧以后，我们才开始寻找新天地。我们这一代人又有多少有才华的艺术青年没有成为艺术家而成为了广告人，我们也无法统计，我们只是这样捌扭着活着。 我们一方面叹息一方面又高兴，至少没有了艺术家有了优秀的广告人，没有成为儿时的偶像，但成为了企业的良师。 是幸运呢还是不幸，对于那些成功的艺术家，我们是最大的不幸，对于那些失败的艺术家，我们是最大幸运，因为我们还知道转型，知道怎样为社会服务才能在社会立足。 张晓岚的两面性是非常明显的，一方面是资深的广告人，一方面外表打扮的比艺术家还艺术家。虽然现在从事的工作不同，但崇拜创造性的个性还是完全一样的。 “那天我去应聘，是我父亲陪我一块去的，他们看了我的油画说，这对我们没有什么用处，你懂设计吗？我说不会。这时我父亲还在旁边说我画的如何好，可别人就根本没听。从那以后，我才知道我是一个完全无用的人。”张晓岚在北京孔庙一边走一边说从一个艺术家转型广告人讨生活时的伤痛。 孔庙的树很老，在北京的早春个个都发出了新鲜的花蕾，我们在树丛间走着、看着，默默体味着至圣先师弥漫出的气息。 张晓岚显然对这里发生了兴趣，这里走走哪里看看，在一块非常大的墓碑旁，对那里巨大的围栏产生了兴趣，人走在里面像是走进了监狱，一种艺术家才有兴趣的别样风味产生了。张晓岚在栏杆里显示出监狱里才有的表情，我想我们是不是总在围困中挣扎呢？ 60年代的孩子们，他们总是这样感受愿望。 “一个人要抬多少头 才能看见蓝天 一个人要流多少回泪 才能听见人们的哭喊 究竟还要多少死亡 他才知道 太多的人死了 那答案呵，我的朋友 它正在风中飘荡”（bob dylan） 张晓岚，生于60年代，成长于读书成风的80年代，谋生于改革开放企业营销关系的层层包围之中。有一点艺术的创造性，有一点广告的实用性。 刚开始入行的时候，我们能干什么呢？大凡喜欢一点美术的人都知道，自己只能做广告，因为那时的广告需要美术知识，而我们正好具备。实际上我们的美术知识与广告之所用，距离还是很大的。我们能做广告的哪一方面工作呢？不用说，是从画广告牌开始的。张晓岚画广告牌还以为是他当艺术家画创作，随意挥洒，结果他在昆明风弛的第一次工作机会被他的无知（多用了半桶油漆）给葬送了。等他第二次到昆明风弛，用油漆画广告牌的历史己经过去了。这时，他才真正知道，画画于广告有多大的作用，于企业有多大作用呢？其实，没什么作用，只是多一些表面的视觉知识而已。他更多的开始思考实用的艺术，“在心里寻求一个神圣艺术与经济利益的制衡点”，只把艺术上的敏感受与神奇用于发现商品的可人之处，才变成了优秀的广告人，张晓岚关键时刻蓦然回首。 作为从艺术上转来的广告人，除了视觉上的优势，还能做什么？张晓岚对自己的处境非常明白。企业在视觉上的需求是创意，而在营销上需求的是策划，他从创意而营销，由营销而到企业追求的品牌，渐进深入使自己成为营销、广告专家。 一旦深入就有巨大的发现。 张晓岚无论由内而外都完全变化了。看着他贝多芬式的头发，细细的小眼睛，略微突起的肚皮，他是怎样包装自己的呢，看看他的裤子，哇！还是比较新潮的休闲裤呢！像小青年一样，裤子上有一大堆的小口袋，再穿上小平步鞋，一幅完全市场区隔化的形象呼之欲出。不能说你有多喜欢，但你一定对他的独特性记忆犹新。就像他说企业的产品定位一样，要有差异性，犹如中国的功夫片，只有中国才有，而张晓岚的形像也有异曲同工之秒，在此观察，可以想见张晓岚的内心世界是多么的雄心万丈。 在昆明，张晓岚的策划常常给企业们带来新奇的感受。一家卖狗肉的小店，被他取名为“狗东西”，一家卖土豆的产品广告语是，“吃洋芋，长子弟”。一个高级别墅的定位是“北欧情调漫半拍”，还有“昆明天天是春天”，还有云南红那极富文化色彩的卖点表现，都出自张晓岚的笔下。张晓岚说，好广告溶入在产品之中，只见产品不见广告，这实在是高呀！。同时企业产品的名字就是一个产品的卖像，好名字肩负着承载产品属性的重要性。好名字代表了好概念，接着再讲好故事，持续的讲，不断的讲，品牌就是这样练成的。 张晓岚喜欢讲毛泽东，讲共产党发展壮大的过程，听得企业家们欢欣鼓舞。事实上毛泽东的政治军事发展与企业营销有惊人的相似之处，毛泽东的革命理论与军事思想，简直就是现代企业营销的百宝箱。 毛泽东一生奇情壮志，不要说影响近几代人，世世代代影响下去都不为过，有些80年代的人，说起毛泽东都不知道是谁，但他们并不以为羞，反而觉得我不是那个年代生人怎么会知道呢？潜台词的意思是，那是你们老家伙才知道的，实际上知识不分年龄大小的，就像赚钱不分年龄大小一样。一个叫蒋方舟的小孩，在《新京报》开了一个专栏，专写古人的现代性，写的简直出神入画，令吾辈汗颜万分。她并没有因为没有生在那个年代而说不知道，什么是大智慧，这就是有点那个意思了。前几天看央视青年歌手大奖赛，有个歌手连长安街和华尔街在哪都分不清楚，他们只知道眼前的这点事，还觉得那是新潮，其实真叫可笑，实际这是一种倒退。而毛泽东已成为一种公众知识，不知道就和白痴没什么两样。 说不清有多少企业家喜欢毛泽东，在学生时代，他要“指点江山”！在大革命时代，他问“谁主沉浮”？创建苏区，他“征腐恶”、缚鲲鹏！漫漫长征，他缚苍龙、裁昆仑！解放战争，他“过大江”、“追穷寇”！胜利以后？他“送瘟神”、“换新天”、“驱虎豹”、“争朝夕”……毛泽东的每一步策略都给我们以极大的启示。他的策略是最适合本土的，与今天的营销环境何其相似乃尔。我们多少人与毛泽东一样，没有留过洋，酷爱中国文化，熟悉本土民众，打本土化的营销之战，我们有什么理由做不好自己的事呢？ 在张晓岚的思想里，不断流动着共产党攻城抢地不断胜利的历史，把这种历史学好学深学透，就能把中国企业的营销做好。从张晓岚的经历也能看得出来，刚开始画个路牌，只是个技术工人，而后做创意，算是技术员了，再后来开始做策划，那就是工程师。由于价格等方面的原因，没法请导演，他就自己上，这与毛泽东时代的工作精神如出一辙。所以，知道张晓岚的人都知道，每一次困境都是他才华显露的机会，又是导演、又是策划人、创意人，没有一点绝地逢生的气慨，哪有这么丰富多彩的张晓岚。 这样说，是不是今天的张晓岚己经活的很精彩了，完全不是，像他这样的人一点也不幸福，为什么呢？过去他为了理想，为完成一件事业而活着，充满着献身精神，现在纯粹是为赚钱而活着，境界两重天。 人们常问一个人闲下来干什么！为什么这样问？因为这是人性本来的状态。看到本来就看到了真我。 工作是为了闲下来无忧无虑，一个人能闲下来做自己喜欢做的事，那是多开心的事呀！这个世界99%的人都没有达到，都在为一个所谓地目的去忙碌，常常是一生都没有闲下来。 前几天，张晓岚到一个客户家里坐坐，看着200多平米的别墅，楼下有草坪，可以悠闲的喝酒，读书。于是他生发感概，“我要是有这样的房子，就什么都不干了，只管喝喝荼，读读书，聊聊天多好”。实际上这种境界很难达到，为了生活而忘却了生活，这就是我们生活的现状。当我们忙碌于事业时，早己忘了生活本身是什么？ 张晓岚的许多事都是走投无路时才干起来的，由创意搞起了营销，由营销干起了广告导演，急中生智，在极限中发挥才能。特别是讲起他的名字哲学，周易天文、历史文化、民俗风情、毫情万丈如滔滔长江之水，激情四溢如桃花盛开。张晓岚说，爱产品就像是爱孩子，客户的产品是最好的，好产品用不着做太多的广告。 张晓岚对客户说，你不要做这样的广告，你只要这样做就可以了？客户起初听后一惊，而后是称赞不已，因为他处处为企业着想。 大部分情况下，张晓岚可能会对企业家说，你不用做太多的广告，我给你取个好名字，找一个好卖象就行，这是他的第一招：取名字、找卖像。第二招：给你找一个好的终端传播形式，比如布幔广告、堆头广告。（我举个例子，并非完全这样）第三招：创意行销，拍摄电视广告，持续的传播。三招，每一招都针针见血，深得企业的厚爱。 他渴望成功，渴望有更大的心灵自由。所以，在他的内心还隐藏着不为人们所知的技能与心灵大世界。没人想到他会唱歌，实际上他是一个出色的摇滚歌手，冷不丁的一个歌唱，让所有忙于创作的广告人心灵为之一震。 绝地逢生的张晓岚，天晓得哪里来的那么多创意激情，那么多回头看历史的浓厚诗情，他的知识并不陈旧，而是新旧杂合，像黄河瀑布一股脑的向外奔涌。在每一个人都一个心思向前奔的年代，张晓岚不时回头看看老祖宗的东西，与时俱进常用常新，以致于有人以为他精通周易之类，他还没有那么历害，说神奇费话他还不如那些叽叽歪歪有话也不好好说的美女小资，一出身就开始写回忆录了。张晓岚把所有的传统文化都用于市场的攻伐，为客户赚得得纹银好几两，贼着呢！ |
