| 邓超明，被誉为广告界的黑马，只因他在短短四年内就使从无到有的北京互通联合国际广告公司跻身广告综合实力的2O强，并将中国银行、七匹狼、法派西服、南极人企业、大连万达集团、万家乐热水器、西门子手机、厦华彩电等知名大公司收归门下。这位广告才子是用什么样的广告观来成就自已的广告呢？记者对此进行了采访。 是广告第一。还是销售第一？ 广告是一种艺术，广告界的一些人这样认为，因此，广告就是广告人创作的艺术品。但邓超明不完全同意这一观点，“广告公司在创作上是一个开发者，一个先驱者，但实际上来说，它首先还是一个服务企业的概念，是一种服务企业，服务企业就要有服务意识。”面对客户必须必恭必敬，在任何的时候都要表现出对客户的真诚的心。“要允许客户不懂广告，正因为客户不懂广告才能体现出广告公司的价值，才能体现广告专业人员的价值。” “广告人最后还是一个口碑问题，做好人才能做好广告人”，邓明超这样认为，“互通从来不会对客户说，只有给我多少钱我才会为你服务”，这也是互通赢得了更多的机会。互通相信人性是相通的，如果能够帮助企业赚钱，企业是不会忘记的，相反，如果做得不好，也会产生很大的负效应。“如果从帮企业创造效益的角度考虑问题，客户也是很愿意接受的”。 “我们追求的不仅是广告完美的创意，更要让您的品牌脱颖而出，为您的企业创造效益。”这是互通国际的广告观，同时互通也提出：广告人是在为企业赚钱，我们赚的钱不是企业给的，而是消费者给的。 广告团队的打造 任何企业的发展都需要团队的力量，邓超明非常重视自已团队的建设。“对外界来看，我们一直在直线上升，每年都有一大步的前进，但别人看不到我们内部的改革措施。” 互通最早做品牌经营管理的理念是从做煤体销售开始的，他的团队也是从这里开始的，起初并没有策划部、创意部、设计部。通过不断的摸索发展，在建设好这一团队的基础上，策划部、创意部、设计部这些团队才纷纷赶上。在建设每一个团队的时候，邓超明都力图使团队中的每一成员为这一领域的专长。非典给公司的效益带了了很大的影响，但邓超明却利用这一时期使自已团队的内部之间的协调配合更加融洽，互通通过内部培训、学习、调整，才使得各个部门真正融会贯通，“所以今年的进步将会更快一些”。 在公司的管理中，除吸收国外制度管理的优点之外，互通又添加了更多的人本因素。 公司为员工搭建了一个成长为优秀广告人的平台，这也是互通能够吸引并留住人才的重要砝码，另外，员工已经接受了公司的文化理念，都有很好的效率观，“一天做三天的事已成为互通员工的共识”，“在互通，员工让我感动，我也会感动员工”，“员工工作到什么时候，我都一直和他们泡在一起。”昨天晚上我就和他们为商量一个案子的问题熬了一个通宵。”眼睛里带着红丝而又神采奕奕的邓超明，这样说着他和他的团队。这么多年来，邓超明持之有恒，充满热情地投入到广告事业中，，包括在大地广告公司任职的三年期间也是， 全天侯地为公司做事，也正因此，他积累了宝贵的工作和管理经验，方向强烈，方法到位，带领互通做事游刃有余，少走了弯路，这也是互通能够快速成长的一个原因。 广告国际战略 2OO3年1月。在德国城市莱比锡互通国际广告公司成立了第一家境外广告分公司。谈到这件事情，邓超明说这是考虑之内的事，但也有机遇，本想是在美国，但却首先在德国的莱比锡建立了分公司。之所以选择莱比锡，原因有二，一则莱比锡是2O12年奥运会的申办城市，二则它是德国最大的展览展示城市，各国企业云集，今后，中国的企业会到德国去，德国的企业也会来中国，这些都将为中国广告公司提供广阔空间。像劲霸男装的老板去德国参加展览会，我们就可以接待。 邓超明认为，公司的发展必须有前瞻性，要有远见卓识，成功的企业家一定要目标远大，有了远大的目标才会有激励作用，有激励才会有行动，有行动才会有结果，这是一脉相承的，广告人的眼光应该比企业家看得更远。“中国要真正与世界接轨可能要到2OO8年，那时中国才会被完全推向世界，如果事先不提前准备，抢占先机，就会悔之已晚。”所以2OO3年互通就在德国建立分公司，现在还在筹划着美国分公司的建立。虽然目前还主要做文化交流等方面的事情，并没有盈利，但经过几年的发展，“相信到2OO8年，它们都已成熟，经过生根发芽成长，到该开花结果的时候了，我希望为客户服务的平台更大，我能帮客户做的事更多。” 第二代广告公司将崛起？ 十几年的广告发展，已经涌现了很多广告公司。对与目前中国的广告业，邓超明有自已的观点。 邓超明把1992-1995年新建的公司称作第一批广告公司，他认为这一批公司已基础定型，把1997-1999年新建的称第二批，2OOO年以后又有一批。“第一批广告公司多是因机遇开始做广告，起步阶段的广告业务主要是靠人情、买断煤体、跑马圈地等，而第二批广告公司的广告人多是在原广告公司做过，有一定目标，理论专业水平更高，经验更丰富，跟市场的结合也更近，更年轻，思维更活跃。所以2OO4年将是第二批广告公司尽显实力，有一定作为的年轻。”邓超明作为第二代公司领路人中的一员，说出此话，也表现出了他对互通发展前景的自信。 |
