![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/200483110244334775.jpg") 记者：分众与其他传统媒体有怎样的区别？ 首先，相比传统媒体而言，它是一种电视化的户外，音频与视频的结合，比常规户外而言更具表现力和打动力，它的价值在于不仅能提高品牌知名度，更可能以其影视的强大表现力改变受众的品牌认知，挑起人们对该商品的消费欲望。另一方面，与常规电视相比，它又是一种分众化的电视，分众所打造的商业楼宇联播网能精确锁定企业主、经理人和白领等更具消费力的阶层，能精确命中目标受众降低媒体浪费。另外分众的商业楼宇联播网还具有极高的强制性收视效果，相比户外而言，分众的LCD放置在强制性收视区。而且在商业楼宇中仅是唯一的频道，而且LCD底部实时新闻滚动与精彩时尚的广告相互穿插融合，有很高的广告关注度。从另一个角度看，分众的液晶电视联播网不仅具有视觉的强制性，更具有心理的强制性。而且白领或更显高尚的消费人群在滞留状态的心态，视听具有相当的整一性和可控性。这一点显然有别于其他媒介形式或其他空间环境。同样的信息，在同样状态中作用于大致相同的白领人群，驱使该群体产生类似的认知力和公共话题，进而促进流行。这是商务楼液晶电视系统的另一特殊价值所在。 记者:作为广州地区的分众总经理，你认为广州市场前景如何? 广州市场前景分两方面，第一，当广州楼宇电视发展到一定的阶段，这个一定阶段指的是我们的载体，通过我们的楼宇电视，我们的消费群体，我们的广告主逐渐认可，再一次细分我们的楼宇电视。比如我们推出很多细分组合的媒体，如美容美发，我们针对广州的中高档美容美发厅，安装一些液晶电视，播放美容护发健康的内容，引导这些消费群体接触美容美发产品以及高档消费品，还有大卖场联播网、酒店联播网、医院联播网等。每个联播网的内容不一样，针对目标消费群进行有效传播。我们还会与一些新闻媒体互动，如与搜房网针对房地产行业合作，赞助新丝路模特大赛，类似参与这些大型活动，提高我们分众传媒的知名度，让更多人了解分众的发展情况。针对户外市场，除了政府部门加大整治力度，我们将会受到青睐，但我们不是坐在办公室等订单，相反的我们不停在做，做的过程中不停的细分市场。那么广州相对京沪，有些行业的广告主，对我们这种新兴媒体的适应比较慢，慢的原因可能是：高端的消费品总部在北京上海居多；广东人的生活习惯包括心理对一些新的事物在尝试的过程中比较保守；上海北京投放额度比较大，往往是全国投放。当然广州的市场也是蛮大的，毫不逊色于北京上海两地。就目前的单月销售量，上海的销售量突破1200万到1500万，北京600到800万，广州是400万左右。 记者：你觉得相比常规媒体的成本而言，分众传媒有无优势？ 从商务楼宇电梯液晶联播网的广告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆盖城市主要的商业楼宇和优秀公司，以上海为例，每个大厦平均25层，每层以150人而言，每栋楼就有3750人，目前分众有超过500栋楼。因此至少一天会覆盖1875000人，新生代最新的电梯人流量调查也验证了这一点。即使以普通受众CPM成本而言，仅为当地电视台的1/2～1/3，这是从当时定价策略上就是这样设定的。对20～50岁之间，收入>3000元的中等收入白领阶层而言，有效CPM成本又仅为电视广告的五分之一。这种优势随着学历职位和收入的上升而更加明显，特别是对于企业主及高级经理人阶层，CMP成本仅为10％以下。 记者：你觉得分众传媒的发展是否会构成对传统大众媒体的威胁？ 传统大众媒体注重品牌普及知名度的提升，而高级商业楼宇液晶电视联播网注重对城市白领及中高端收入消费阶层人士的重度覆盖，相互补充、相辅相成，为企业提升综合的媒体效益。作为媒体组合不可或缺的组成部分，联播网与传统媒体的有机结合能最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者。在分众行销时代，令整个媒体投资更趋于科学化与经济化。 |
