![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/200411110202859732.jpg") [赵龙简介] 1976年 广州人 2000年 MPI：负责公司销售统筹、管理、团队建设 2002年 关键媒体：负责公司销售统筹、管理、团队建设 2004年9月1日加入分众传媒上海总部，被任命为董事长助理及全国业务拓展总监，直接向董事长江南春先生汇报工作。鉴于公司的发展，赵龙目前主要负责华南地区的业务管理和统筹。 与赵龙的见面，被安排在一间灯光怡人的狭长房间里。但首先见到的，却是他属下的两位媒介人员。我问：“赵总还没到？”媒介经理答道：“哦，他停车去了。” 这是第一次与赵总见面，在网站上几乎没能收集到他的消息，只知道他刚来分众不久，却身处要职，直接对江南春董事长负责。这么一位身负高职的新贵，却“停车去了”，我心里直呐闷，应该是怎样一个人，才会送两位下属到场，而自己亲自去停车呢。 赵龙给我的第一印象，就是胖。大大的身躯在狭长的房间里更显得雍重。终于坐了下来，他第一个动作是轻轻的摘掉眼镜，之后仔仔细细的把衬衫袖子一层层地往高叠去。静静地看完他做完这一系列动作，心里想，这个高职新贵，却是一点娇柔做作都没有，那么随和，那么可亲。 我为什么要加入分众 －－我是今年9月1日加入分众的。9月1日，开学的日子嘛，好日子。 赵龙简简单单的一句话，就把在座的人员都引笑了。他的睿智、幽默、善于言辞，以及充满激情的情怀，始终贯穿了整个采访过程。 －－是江南春董事长的个人魅力吸引我到分众的。 赵龙认为，一个人对一个公司的选择，并不单单对公司情景的看好，更大程度是因为他拥有一个好的上司，一个很好沟通的上司。赵龙说，他与江总的交往过程中，被江总为人的高尚和真诚所感动，所以他决定加入分众，帮江总完成他的鸿基大业。 －－江总做事的认真、高效率、头脑灵活、可执行性是我所欣赏的。 赵龙举了个例子说，他来入职的时候，江总帮他做一整套分析，包括名片、手提电脑等一系列办公元素的准备，总共用了两天时间。并且当时江总是在上海，而他本人是在北京。赵龙对此事中折射出江总的高效办事率大为折服，即使是一个专职人事的人，也不可能做得这么好。 －－就是这样一个高效导领，让我明白，为什么楼宇电梯视频广告这个项目他可以用这么短的时间，能做到今天大家所看到的那么好的成绩。 一个优秀的、尚于沟通、执行性高的领导，不但带给公司美好的未来，更坚定了员工永往向前的信心。诚如赵龙所说，他希望加入分众后，在江总的带领和指导中，学习到更多东西，不单单把工作当做生存的需要，而在分众这个平台当中实现更多的人生价值。 我在分众的职责 －－我现在主要负责华南的两大部分，简称是赚钱和花钱。 赵龙回答每个分题时，总是以幽默的口吻开始了愉快的对话。 －－赚钱是指我们要去签合同，将销售带上去，把媒体卖出去；花钱是我们要拓展，进入每一个城市，每一幢楼宇， 赵龙凭借着自身丰富的经验，领导整个华南销售团队，将行之有效的销售策略贯彻下去，带领大家取得业绩，同时致力于高效团队的建设工作。 ――目前第一时间，我要把基础功夫做得更扎实，为华南地区的销售做出贡献。 分众一直在为明年上半年的上市做准备，赵龙在这个时候加入分众，很容易让人将他与分众的上市联想到一起，他是不是分众上市准备中的一部分呢？事实上，赵龙主要负责华南地区的销售，直接向江南春汇报。而上市工作分众一直在做，包括请会计事务所做财务预算，包括找上市公司、投资公司，分众一直非常慎重。这是分众的一个希望，虽然中间会有很多路要走，但诚如赵龙所说，这是一个可以实现的希望。 同时，赵龙表示，分众的上市只是公司发展的需要，上市是一个起点而非终点，对真正的销售工作并不能起到决定性的作用。“它不能改变什么，我们还是会踏踏实实去做好市场的。” 广州今年销售目标4000万、广东省8个城市销售目标为8000万～1亿。在剩下2个多月的冲刺时间完成这全年任务，赵龙对此信心十足。 ――目前我们已占领了80％的市场份额，而楼宇资源是不可再生的，所以可以保守的说，在未来5～10年内，在这一块（商务楼宇视频广告）我们有绝对的优胜权。 分众从创造一块新的蛋糕到实现蛋糕的价值、分割蛋糕的份额，仅仅用了两年多的时间，这些数字不但令人羡慕，更是令人佩服。 ――在未加入分众的时候，我就一直和分众的高层沟通，一直在探讨着这一块应该如何去做，我的思路跟着分众一起在转。现在终于进来了，我希望能够实现自己的一些想法，把事情做出来。很明显，我们看到了一个新的方向，而且这个方向是正确的！ 一个正确的方向，加上一个明确的目标，分众楼宇视频广告的道路走得更为宽广。 ――我们的定位很明确，液晶视频安装的地方选定在高层人士出入的场所，包括商业楼宇、高尔夫球场、会所，等等，这和我们高端客户的选择非常吻合，这是非常重要的，我们要做合适的，合适我们的客户，合适他们品牌的推广，合适他们客户群品牌忠诚度的建立。 分众的高速发展吸引着各方人才，像吸纳赵龙这样的销售英雄，更是表明分众开拓市场的雄心壮志。同时，分众也以自身优秀广阔的舞台，让他们一展风采。 ――如果离开工作，我不知道我的快乐在哪里；而在分众，我找到了自己价值的体现，所以我更加快乐！ 我是乐于工作的 －－到今天为止，是我加入分众的第49天。 赵龙清晰的报出了自己到分众的时间，具体到多少天，这令在座的人有点惊讶。一个日理万机的高层，居然能记得自己就任至今的具体时间，是什么让他如此执着于每天的记录的呢？ －－我每天每天都在记录时间。因为对于我来说，工作并不是这两三年要做的事，而将是你人生中的轨迹，不可磨灭、不可更改、不可重复。如果你觉得人生来到这世上，应该度过一个灿烂的、有价值的、划破夜空的一条轨迹，那么即使这过程很短，但你还是要一步步去实现它。 看似理性的赵龙，却用了这么一番充满感性的比喻，表达了他对工作的热爱，对人生价值的高度认识。 －－我是很热爱工作的。因为我觉得，工作之余的快乐，没有像工作中征服数据那样开心。 |
