为什么QQ、视频网站、SNS交友社区、高校BBS等成了年轻人的每天必上的网站，而一些老牌网站却不受青睐？
为什么SONY，三星是年轻人的首选，而一些国内品牌却甚少使用？
为什么百事可乐、可口可乐几十年依然受年轻人热爱，而很多国内的竟品却乏人问津
一连串的为什么········
答案很简单，成功的品牌与失败的品牌（这里所指的失败只是不受年轻人那么喜欢而已）的差别在于，这个企业是不是有非常好的心态，舍得在年轻人身上花时间，足够关注年轻人，开发更多年轻喜欢的产品，用更多年轻人喜欢的方式，使得年轻人更喜欢这个企业的品牌和产品，并用脚投票。
在年轻人当中最具价值的主流人群就是全国超过2700万，每年更新580万的在校大学生群体。这是一个天然细分的非常优质的市场，任何一个企业可以说得校园者得年轻人，得年轻人者得天下。
当然，这需要了解大学生，知道用什么样的营销组合及载体去影响他们。
象牙塔里有黄金
根据中国市场与媒体研究（CMMS）在中国历经7年时间的调查发现，中国社会目前最富有的阶层占到总人口的10～30％，在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约40％，而这一比例在大众总体中只占到10％。CMMS在2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长。这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生无疑是未来消费的实力阶层，一旦一个品牌获得了他们的认知和忠诚，未来的价值就非常值得向往。
另外，大学生对社会的消费有很强的导向作用，在社会传播中发挥舆论领袖的作用。作为一个成功的学子，作为年轻而活力四射的群体，大学生的意见往往能够影响其家庭的消费，同时他们的行为也是交际圈中低龄人的学习榜样。而且在集体生活的环境下，大学生的消费行为很容易相互影响。
这是一群勇于尝试并且接受新事物的群体。无论是健康的100％纯果汁饮料、新兴的功能饮料，还是MP3、数码相机、扫描仪等数据科技新产品，大学生群体的消费力都很强劲。一个品牌，在具有良好品牌内涵的情况下，通过合理的营销手段，是可以较好地建立起自己的品牌知名度和忠诚度的。
越来越多的商家开始在大学校园中寻找商机，带动了校园营销的日益活跃，涌现出像新鲜传媒这样的专业校园营销机构。
新鲜传媒-校园营销专业机构拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，被媒体评为2006年度“十大创新广告公司”之一，是中国最具实力的校园营销专业机构，也是中国大学生群体——这一细分市场的品牌行销创建者。公司成立至今已经形成具有校园行销与公关、校园媒体购买与运营、校园市场研究与咨询于一体的校园文化传播集团。
营销的意义，不再局限在以往校园兜售商品的形态，而需要一种整合的力量，发挥整合的效应。“得校园市场者得天下！” 新鲜传媒CEO中展如是说。
新鲜传媒CEO中展坦言，高校市场潜力非常大，我一直认为它有三重消费能力。第一，大学生的现实消费能力非常强，每个人都要买手机、电脑、Mp3、数码相机，每个×2700万，就是一个天文数字，而且他们的吃喝玩乐，差不多一年要1200亿人民币。
其次，大学生是家庭消费的主要决策人，中国父母都是为孩子服务的，尤其是中国目前已经进入独生子女为主流的年代，比如父母要买车、房等大的消费品，一定要征求孩子的意见。他们有一票否决权和主导权。
大学生还有第三重消费能力，是未来的消费能力。我们都是从那个时候走过来的，毕业三年以后，差不多都是一个单位的中坚力量，要面临买房子、买车、娶媳妇、生孩子，会面临很多的消费。如果在大学这4年影响他们，从他们脑子里植入这样一个品牌烙印。他们不一定立刻买，但他们需要的时候，会首选这个品牌。
用新鲜的方式做营销
面对日趋成熟的大学生消费群体，企业非常希望对他们建立自己的品牌知名度及忠诚度；由此催生了形式多样的“校园行活动”；但对于高校市场的开拓，很多企业在“大动干戈”的之余，却收效甚微。
之所以会出现这种“无用功”的局面，主要原因在于：没能抓住学生接受品牌的方式方法。简单的降价促销手段，不会对高校学生群体产生太大的吸引力。想要影响他们的消费趋向，就必须让他们参与进来。高校市场分布区域极广，但大学校园相对来讲，却比较封闭；在05年前，没有任何一个渠道和媒体能覆盖整个，哪怕是大部分高校市场，这是绝大多数企业面临的问题。
解决问题的关键在于，找到与年轻群体的沟通方式。
面对极度推崇个性与自我的年轻消费者群体，传统的宣传媒介已经逐渐丧失了话语权。怎样的营销方式才能有效地打动他们呢？新鲜传媒研究发现大学生喜欢标榜个性重视原创；乐于跟随潮流；敢于接受新的事物；欣赏具有文化内涵的产品；热衷网络文化、运动竞技；重视同学朋友情谊；体验参与的过程和乐趣。
针对这样的群体特点，新鲜传媒开发了一套全新的新鲜营销体系，采用“口碑式”营销、“病毒式”传播，利用校园行销、校园公关、校园市场研究、校园媒介、校园免费（电子+纸制）杂志、校园数据库营销等，针对大学生群体进行全方位、立体式的整合营销。以超新、超活的方式亮相校园，以丰富多彩的互动内容打动潜在消费群，将企业的意志转换成学生易于接受的方式，将学生对时尚和物质的追求聚焦到具体企业的品牌和产品。
值得重视的是新鲜传媒发现传统媒体对大学生的吸引力正在下降，互联网成为对大学生最具吸引力的媒介，其受重视程度和依赖程度迅速攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，强化网络传播的力度，新鲜传媒独创式的将国内500所高校BBS进行整合优化，形成高校网络推广联盟发挥作用，目前已经为网通，伊利等企业提供校园媒体宣传服务。
随着大学校园越来越开放，大学生的消费支出也越来越多，预计将达到1200亿以上，新鲜传媒也有了更加长足的发展，中展在更加努力用新鲜的方式做校园营销的同时，并将公司的流程和管理向国际上知名的4A广告公司靠拢。
中展的新鲜传媒对2008也充满了憧憬，他希望在2008能够帮助更多的企业在2700万颗火热的心中刻上品牌烙印，让校园营销的价值得到更多的人认可。 |
