中国江西网讯 见习记者黄思农报道：“他好，我也好”一句广告词，让不少爱看电视的老百姓记住了江西汇仁药业股份有限公司(以下简称汇仁药业)。去年12月，冲击IPO的汇仁药业，却连连遭遇外界质疑。不过，汇仁药业对于公开见诸报端的报道，鲜有回应。前不久，出席江西两会的汇仁药业董事长陈年代也显得异常低调,回避了当地媒体采访。 一招鲜吃遍天或许已成为过去式！汇仁肾宝被指主营业务单一的同时，其广告费用爆炸式增长也被外界认为或有疑点。中国江西网财经记者在调查中就发现，汇仁药业的广告费用从2013年的2400余万元，暴增至2015年的近6亿元，涨幅达25倍。其主要广告代理公司由两家外埠公司运营，一家于2014年在井冈山市成立，另一家则未能查询到工商注册信息。对此，汇仁药业及关联的两家广告代理公司未接受采访。 一位资深广告人告诉中国江西网财经记者，作为南昌本土的一家药业大佬，却与南昌媒介鲜有交集轨迹，这不排除汇仁药业在有意选择躲避南昌的注意力。汇仁药业这么做，或许只有其自己才能做最好的诠释。
图为2013年汇仁药业对五大广告供应商投入明细
图为2014年汇仁药业对五大广告供应商投入明细
图为2015年汇仁药业对五大广告供应商投入明细 高昂营销费用或“侵蚀”业绩 招股书中披露的数据显示，2013-2015年以及2016年1-6月汇仁药业的主营业务毛利率分别为57.95%、77.89%、84.61%和83.25%，据此，汇仁药业的毛利率整体呈现上涨并且维持在较高水平。 有业内人士指出，对于汇仁药业而言，高毛利率却并不意味着高业绩。以2016年上半年为例，汇仁药业总收入约为7.59亿元，营业成本约为1.27亿元，毛利润高达约6.32亿元，但净利润却只有约7776万元，不及公司毛利润的13%。而让汇仁药业陷入“高毛利低净利”尴尬泥潭的，则是近年连续走高的营销费用。 招股书显示，为通过宣传推广提升公司产品的知名度，自2014年起，汇仁药业在广告投入方面开始持续加码。数据显示，2013-2015年以及2016年1-6月汇仁药业在广告与业务宣传方面的投入分别为3865.82万元、3.08亿元、6.66亿元和3.32亿元。 中国江西网财经记者注意到，自2014年开始，汇仁药业在广告方面的投入处于暴增的状态。2014年相较于2013年增长近7倍。而2015年是2014年投入金额的两倍之多。同时，广告与宣传费用占销售费用的比重也较高。自2014年以来，广告费用所占销售费用的比重在七成左右。销售费用占总收入的比重则在一半左右。 2016年上半年，汇仁药业的销售费用为4.85亿元，占公司同期收入的比例为63.9%。而在销售费用中广告与业务宣传费用则达到3.32亿元，占销售费用比重为68.47%。也就是说，汇仁药业将很大一部分收入用于广告宣传。
图为2013年至2016年上半年公布的广告费用和销售额 业内认为高营销投入是把双刃剑 招股书资料显示，汇仁药业的主营业务为中成药及化学药的研发、生产及销售，主要产品为汇仁肾宝，公司的广告投入以主要产品汇仁肾宝为主。 中国江西网财经记者对比汇仁药业IPO数据发现，2013-2015年汇仁肾宝的销售收入分别为9648.58万元、61900.52万元和127669.32万元，销售收入占同期实现的主营业务收入的比重分别为21.33%、68.49%、86.12%，所占比重越来越大。 业内专家指出，在公司产品结构相对较为集中，对汇仁肾宝销售业绩的依赖性较强的情况下，如果公司销售的外部经营环境发生改变，或者该产品的市场情况发生变化，均将对公司经营业绩产生巨大的负面影响”。江西财大一位专家也认为，高营销投入是把双刃剑，刚开始大幅提升广告费用，对公司的营收方面会有较大的促进作用，但长久而言，效果就会出现减弱。而且持续高昂的广告费投入还可能侵蚀公司业绩，后续如果业绩跟不上，是无法支撑持续的高营销投入的。
江西凤凰传说整合传媒有限公司在国家企业信用公示系统的公开信息
北京青阳广告有限公司在国家企业信用公示系统未查到信息 啃"大蛋糕"广告代理公司身份成谜 市场上保健品往往与大规模的“广告轰炸”直接相关，汇仁药业也不例外。 中国江西网财经记者注意到，2013年，其广告与业务宣传费还只有3866万元，到了2014年直接攀升至3.08亿元，2015年继续膨胀至6.67亿元，2年时间增长了16倍有余，远远超过同期其营业收入2倍多的增幅。招股书显示，汇仁药业的广告与业务宣传费从2013年的2400余万元暴增至2015年的近6亿元，涨幅达25倍。主要有两家广告代理公司负责运营汇仁的企业宣传，其中江西凤凰传说整合传媒有限公司从2013年430余万元的广告与业务宣传费暴增至近3.4亿元。涨幅达79倍。 不过，中国江西网财经记者查询国家企业信用信息公示系统发现，江西凤凰传说整合传媒有限公司成立于2014年5月15日，注册登记地址为井冈山市新城区黄洋界大道(井冈山市市民中心一楼内)。日前，中国江西网财经记者多次联系江西凤凰传说整合传媒有限公司，但一直未果。 另外，有知情人士注意到，汇仁药业代理广告排名第二的北京青阳广告有限公司，其广告与业务宣传费从2013年的383万元暴增至1.3亿元，涨幅达36倍。但吊诡的是，其在国家企业信用信息公示系统上查询不到任何注册信息。 中国江西网财经记者查询国家企业信用信息公示系统，未找到北京青阳广告有限公司相关信息。不过，却找到了两家名称相似的公司：一家是北京青阳悦天广告有限公司，因未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告，被北京市工商行政管理局东城分局列入经营异常名录，并显示为吊销状态：另一家是北京海毅青阳广告有限公司，办公地点位于北京市朝阳区华威西里46号楼2-1004。针对外界的这些质疑，汇仁药业也同样未给予回应。 “很难想象成立3年的外埠公司有如此实力” 对于成立3年不到的江西凤凰传说整合传媒有限公司，其能拿下汇仁药业3.4亿元大合同，引发了南昌广告业界的猜想。 一位资深广告人认为，很难想象一个2014年成立的公司，能在成立3年不到的时间内，拿下3.4亿元大合同。“要么这家公司非常有实力，要么就可能存在其他原因。”受访的资深广告人表示，虽然民营企业广告代理，并不需要如企事业单位严格的广告招投标流程，但对于动辄上亿的广告大单，作为一家审请IPO上市的汇仁药业应该很慎重。 “如果广告代理业务排名第二的北京青阳广告有限公司未办理工商注册，那里面就排除有问题。”另一位受访的资深广告人也认为。 中国江西网财经记者注意到，在2015年度汇仁药业前五大广告供应商情况如下：1、江西凤凰传说整合传媒有限公司(金额3.39亿)；2北京青阳广告有限公司(1.37亿)；3广州六赢广告有限公司(0.78亿)；4、湖南龙之媒品牌传播有限公司(0.29亿)；5、北京点金石国际广告传媒有限公司(0.17)亿。 “作为南昌本土的一家药业大佬，却与南昌媒介界鲜有交集轨迹，这不排除汇仁药业在选择躲避南昌的注意力。”一位资深广告人告诉中国江西网财经记者，汇仁药业这么做，或许只有其自己才能做最好的诠释。 不过，汇仁药业始终未通过公开的文字来解释上述做法。一位熟悉电视媒体运作的资深人士说，自2013年后，电视等传统媒体广告业在走下坡路，对于企业而言，在电视媒体投放广告应该理性与慎重起来。对此，汇仁药业也表示，未来将注重新媒体广告业务的投放。 做蜂皇浆保健品起家发迹汇仁肾宝 对于汇仁药业董事长陈年代的公开报道，中国江西网财经记者检索到，最早要追溯到上个世纪90年代。 公开资料显示，2009年，陈年代在访谈中介绍称，“他进入其父亲的企业生产蜂皇浆等保健品，后来才转型成立汇仁制药。汇仁药业心愿是始终处在医药第一集团，而实现上述愿景的通道是上市，这也是家族企业谋求新发展的重要途径。”陈年代接受媒体采访时表示。 陈年代在接受外埠媒体采访时坦言，“汇仁通过系列的产品创新和营销创新，因肾宝而获利较大，完成了原始积累、品牌建设和人才引进，同时也带来一些问题。汇仁靠营销出来的，会受其影响，企业经营理念对整个文化有牵引作用，营销3个月见效、4个月赚钱，比较急，急功近利。再好的药，也要有一个过程才能有保证。” 中国江西网财经记者梳理发现，自汇仁药业迈入高速发展的2014年后，陈年代反而显得特别低调，几乎选择与媒体没有交集。 前不久，作为江西省政协委员的陈年代出席江西两会。对于本地媒体提出采访的请求，陈年代选择了回避。 汇仁药业能否冲击IPO成功？对此，中国江西网财经记者仍将关注。 |
