| 九场 主题：中国消费者再发现--中国广告业的本土化运动 主讲：吴晓波 吴晓波简介： 广东平成广告公司总经理。他，个性内敛、谦逊；他的公司一如名字：平实、成熟；他的战绩赫赫不凡：制造"波导"、"奥克斯"、" 喜之郎"一个个品牌神话…… 现场采访： 鲜创意： 您和您的平成团队因打造“波导”这样的手机品牌而赢得业界尊敬，可是很多人认为波导的成功主要得益于其二、三级市场的开拓，而从 品牌形象的角度看，波导是没有个性可言的，会被消费者统一纳入国产品牌的大类中，您怎样看待这一现象？ 吴晓波： 这正是我们目前要解决的问题，提升波导的品牌形象。手机行业是一个快速变化的行业，波导现在可以说生存的还不错。但是作为一个中 低端品牌，必须先依靠大众市场的规模效应来立足，一开始就分众是危险的，很多国内品牌因为分众火了一把之后就迅速沉寂。 另外，我不赞成国内手机跟进国外品牌的像素升级大战中去，因为这脱离了本土手机商的资源禀赋。 鲜创意：您怎样看待外资进入中国广告业？ 吴晓波： 外资进入后，资本必将推动本土化。外资也将寻找本土的资源，但有一个值得警惕的地方，那就是很多外资本意并不在广告，而是搭广告 的桥，去链接媒体，他们真正想要的是进入中国媒体市场。 鲜创意：那您又是如何看待很多4A公司进军中国二线市场？ 吴晓波： 我觉得二线市场的广告公司要注意，和4A的合作也存在着一定的风险，可能回出现原有品牌的稀释，结果与理想事与愿违。真正的合作 要着重进行特色资源的链接，另外要提高学习的能力，要努力提高转化率。 鲜创意：4A的流程适用于本土广告公司吗？ 吴晓波： 肯定不适用。我们的学习重点不能停留在学习4A操作流程的低层面，真正要学习的是他们为什么会制订这样的流程，流程背后的东西弄 清楚了，然后再按照这些建立真正适合我们的流程。老实说，平成现在也没有完全属于自己的流程。 鲜创意： 您本土广告公司普遍面临着人才的危机，他们一方面希望引进4A优秀人才，另一方面有担心这些人才水土不服，反倒会激化公司内部的 矛盾，如何解决这样的现实问题？ 吴晓波：外本土广告公司要快速崛起，必须建立起良好的学习机制，这是最重要的一点。 鲜创意：本土广告公司需要推广自己的品牌吗？ 吴晓波：完全有必要，但不应是为了推广而推广。 鲜创意：您现在身兼二职务，既是公司的管理者，又要顾及专业，您是怎样处理这一矛盾，而保持与市场和消费者的亲密接触？ 吴晓波：首先一定要敏感，另外就是有一套良好的自我学习机制。 鲜创意： 您祝贺您和平成广告，祝贺你们在本年度中国艾菲奖上获得4项大奖，尤其是CCTV-5的策划更是给人留下了深刻的印象，您和您的 团队怎样把握客户的需求？ 吴晓波： 倾听。听客户讲是非常重要的；听客户将才能发现客户的原始欲望，把一些零散的东西收集起来；听客户将才能把我们平时不重视的东西 记下来，而这些往往是解决问题的关键。 |
