![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/200412211513451430.jpg") 十三年前，一个年轻的人民教师，为了寻求一种更自由的生活方式，走进了广告圈。在国营广告公司里，担任了三年的设计师，而后凭着丰富的经验和专业的水准，带着年轻创业的梦想，毅然放弃国营单位，再一次走出来，创立了自己的广告公司。 它就是今天的白羊。 他就是白羊的领头羊――江宁。一个留着一头曲卷长发、追求自由的男人。 他说，走到今天，才发现本着追求自由的目的出发，却走进更加受限制的领域。 是的，比起打工的日子，所谓的受限，也就在于准时的上下班；但是，作为一名总经理，上班时间与私人时间的界线模糊了，更加无时不刻在为公司操劳。 然而，江宁是满足的，也是骄傲的。从客户的高度评价到团队的不断壮大，从服务多元化到加入4A组织，这个年轻而潇洒的男人看到自己付出的价值体现。 江宁说：“一直在感激！” ――感激三次给白羊提升机会的客户 •感激――支持第一桶金的南方大厦集团 最初给白羊第一桶金的是当时名噪一时的南方大厦集团。虽然南大前不久已被托管，但在十年前，南大是广州的代名词，走在时尚的前沿。当时南大集团是由江宁未离职时的广州市技术经济开发区广告公司服务的。江宁离开公司时，曾承诺公司，不带走公司任何一家客户。但是客户却喜爱上江宁的专业水准。南大在与开广解除合约的半年后，几经周折，终于找到江宁的工作室。江宁却推却说，我不能抢公司（指开广）的客户。南大这才告诉他：“我们和开广合约已满。”于是开始了白羊与南大的合作。 时至今日，江宁回想起这件事，仍是用一种非常感慨的口吻说：“做人要厚道。”白羊也是从厚道中成长起来的。 南大集团在当时是引领了整个百货行业的广告之风，它是第一个提出整合营销的百货公司，并具有非常鲜明的特色定位：“广东人的百货公司。”这使南大区别于北京的王府井和上海的第一百货，在国内一炮打红。白羊在南大的支持下，不但累积了资金，而且累积了经验，同年承接了广客隆的服务。因为有南大的成功案例，执行广客隆时，白羊更是轻车熟路。它为广客隆提出了“批零合一”的经营理念，开创了零售业的先河，为广客隆的投资者带来“一年投资一年回本”的高效利益。 至此，白羊蹒跚起步，开始了它昂首向前的历程。 江宁至今仍非常感谢南大对白羊的支持，是它给白羊带来了第一桶金，从而使白羊可以招兵买马，扩大领地。 •感激――给白羊成长机会的海尔 海尔，一个中国人引以为豪的名字。在95年与白羊牵手之后，与白羊开始了长达5年的合作。 江宁对海尔的感谢是――“是海尔，让10年中的白羊有机会成长起来。” 在海尔进入华南地区时，白羊为海尔打造了“创立健康家电”这一概念，成功地将海尔领进华南大地。江宁非常骄傲的说：“创立健康家电这一概念，不单单是海尔的成功，更是我们对家电行业的一大贡献！”确实如此，在97年后中国整体家电导入健康诉求，包括白羊后来服务的科龙、格力、乐华电子、万能等，都将这一概念展现得淋漓尽致。 海尔在其他地区都是以冰箱为主导，同时推进洗衣机、空调、冷柜等其他家电的。但是人们发现在华南地区，海尔却是以洗衣机先行，冰箱、空调、冷柜跟着洗衣机走销的。这是为什么呢？在白羊这里，我们找到了答案。“因为当时洗衣机的策划方案是我们做的。” 白羊成功打响海尔洗衣，于96年受海尔空调之邀，在青岛建立了广告合作室，即是白羊派工作人员在海尔内部工作，以达到零距离接触客户的效果。继空调广告合作室后，白羊先后与海尔彩电、海尔冷柜电热、海尔电脑成立广告合作室，全方位与海尔展开合作。 •感激――昨天、今天、明天，一直以来支持、关注白羊的伙伴 进入2000年以后的白羊，对自身的定位作了重新的调整，从单一的客户、传统的服务模式，提升至专业化的持续的品牌管理能力，广泛的进入了各个市场领域，包括：三九药业、丽珠集团、轻骑铃木摩托车、索肤特、可采、奇强、光大花园、保利集团、东山雅筑等。公司也在不断的拓展中――2002年成立了北京白羊，2004年成立了上海白羊和东莞办事处。 白羊的十年历程，江宁感谢所有合作伙伴的支持和关注。今天的白羊不再是广东白羊，江宁希望它是一群全国的白羊，致力于企业的服务，伴随更多企业成就品牌。 江宁说：“我们应当，相互尊重！” ――尊重公司，尊重员工，尊重客户，赢得尊重！ •包容，我们的胸怀 任何一个企业的成功，最先开始应该是一支团队的成功。白羊也不例外。白羊拥有一支优秀的团队，这归结于江宁的悉心呵护。江宁说：“对待员工，我们先采用包容的方式，因为广告人是一群脆弱的人群。”江宁所指的脆弱，不是指广告人的硬件脆弱，而是指广告人有着一对敏感的触觉。所以白羊给员工更多的是鼓励，在公司的发展上，以“求大同，存小异”的方针，给员工更多自我展现的空间，帮助员工寻求公司目标与个人目标相一致的方向。 江宁说：“要让你的员工每天都在做擅长的事情。”于是，更多的广告人在这个空间得以成长，在这舞台得以舒展。 •引导，我们的策略 单单靠包容，仍不足以成就一支优秀团队。白羊的引导，让羊群有了共同发展的目标。那就是――我们是否为客户增值。在这共同的奋斗目标下，白羊更看重的是自身的付出与客户的评价、公司给客户的专业感觉。过去做广告，客户往往是为一个片段或是一个结果付费的，但是，今天白羊更加意识到，今后广告公司的竞争在于服务的竞争，综合水准的竞争。客户更愿意为一个持续服务付费。在这明确的理念下，白羊更加团结。 •尊重，我们的良性互动 “归属感？不不！为什么一定要你的员工有归属感呢？我们要的是相互尊重。” 江宁认为，归属感只是作为公司单方的意愿，公司如果真要留住优秀的员工，就不能只单方考虑。公司与员工应该有一个良性的互动，在尊重与被尊重间建立彼此合作的基础。在这个基础上延伸至客户对我们的尊重。 白羊一直致力于员工内部专业水准与个人素质的培养，开创了许多评选规则与业绩考核，在受奖与受罚中建立一支具有高度责任心的队伍。 江宁说：“我们只有依靠专业素质，才能建立客户的尊重，赢得尊严。” 这种尊严，是一种专业成就的尊严，让每一个白羊人倍感自豪。 江宁说：“我们在找寻失散的羊群。” ――白羊十周年纪念活动 白羊精英团队一次次的付出，连同一个个成功的案例，铸就了白羊十年的精彩历史。我们寻找失散的羊群，期待着在《白羊十年回顾案例集》里，闪烁着每一个案例精英的署名及其最新动态信息。 江宁说：“白羊今天的成功，是属于所有曾经来过的、已经离开的、现在与白羊并肩作战的白羊人的！” [互动链接] * 走进广州白羊广告有限公司 >>> [特别链接] * 寻找与白羊一起成长的伙伴 >>> |
