![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/2004123115505160062.jpg") 冯帼英，人如其名，广告界的巾帼英雄：天进整合传播机构董事长，中国广告协会学术委员会委员，厦门大学新闻传播广告学硕士生导师。自小就立志当一个好广告人，从厦大广告系的苦读到佛山市广的苦修到杀入广州广告界再到创办天进广告，至今已在广告圈打拼了十多年。 广州广告业态 广州号称有几千家广告公司，可是真正的业界巨头却没有，广州4A公司所占营业额比例，相对于邻近的泰国、新加坡、香港、台湾，显得太低。从行业的长远趋势看，做大做强才是良性结果，造成广州目前这种业态，冯帼英认为有多方面的原因： 1、从政策方面看，广告公司入门门槛太低，有些所谓的广告公司，其实只是名片公司、皮包公司。 2、从广告主的角度看，国内有些广告主在选择广告公司方面还不成熟，导致一些很小的广告公司也有生存的空间。 3、从本土广告公司看，很多老总都是广告人出身。他们经营广告公司，更多的是一种广告人做广告的心态，而非企业家经营公司的考虑，这样可能就会对整个产业运营、对公司的企业化运作缺乏战略性的思考。 4、最后一点就是目前还缺乏对广告行业有足够兴趣和相当运作能力的投资者。 本土广告公司的前景 加入WTO已有三年了，一方面越来越多的外商涌入中国市场，他们对广告制作、发布水平的要求更高；另一方面，外资介入广告公司，越来越多的合资、独资广告公司将会出现。在这种情况下，先天不足的本土广告公司，如何应对这种挑战？冯帼英认为，本土广告公司还是有很好的发展前景的。生于斯长于斯，相对于外国广告公司，本土公司对市场、对消费者的认识更深刻，在客户资源方面也更丰富。 今年10月，《现代广告》记者对国际营销大师舒尔茨进行了独家专访，并发表了题为《唐·E·舒尔茨：中国需要自己的理论》的专题报道。在该报道中，舒尔茨指出，中国作为一个正在崛起的巨大市场，与静态、相对平稳的西方市场很不一样，中国市场是动态的、呈开放性的，西方的理论与操作体系不能照搬到中国来。冯帼英对于这点颇有感触，她说，国际营销大师都这么讲了，作为本土广告人，更加应该努力去实践、整理出我们自己的理论体系。天进这一两年没有急于扩张，就是在苦练内功，希望总结出一套适合本土市场的理论和工具。 《品牌快速成长十八法》 去年，冯帼英推出了《品牌快速成长十八法》一书，以其多年来服务本土品牌的实践为基础，从中国市场实际出发，总结出这一完整而系统的本土广告营销理论。国外理论普遍认为，品牌需要经过长年的培育、积累才能建立起来；但国内市场一日千里，冯帼英认为，品牌也可以“快速”建立。 这十八法，是根据不同阶段、不同背景的品牌应用的不同手段。其中，“给低价找一个充分的理由”，可以说是切中了中国市场的要害。平成的老总吴晓波就认为这点提得很有价值，在企业日渐规模化运作的今天，降价是必然的趋势，问题是，谁率先在行业中降价，给降价找了个什么样的理由。天进服务多年的客户TCL电脑，在六年前切入市场时采用的就是低价策略，当时提炼的主题是“TCL电脑，着想每一个中国家庭”。这样，一个有着强烈社会责任感的企业形象就显现出来了。 海尔，不得不写的故事 继去年成功推出《品牌快速成长十八法》后，冯帼英笔耕不缀，今年又接连出了两本书：《海尔背后》《海尔终端》。市场上关于海尔的书不算少，讲经营、管理、营销、物流、文化的都有，但从广告角度切入的却没有，《海尔背后》讲的就是中国企业发展背后本土广告公司的作用。冯帼英说，海尔，是我不得不写的一段历程，在天进服务海尔的这五年来，我们与海尔公司共同成长，受益良多。 《海尔终端》主要是工具性、实操性方面的一些做法，终端怎么做活、怎样去抓消费者的眼球、促销、事件策划等，将天进服务海尔终端的一系列做法、心得都拿出来与大家共享。 经常有人会问冯帼英，为什么舍得把这么多年的经验都拿出来呢。也许有舍才有得，如果有更多的业界老总、学界精英都来参与这件事，中国广告业将更快的往理论化、系统化的方向发展。冯帼英说，我在努力。 双喜临门 也许是由于冯帼英一直以来都很注重理论总结、梳理，也由于她一直都对本土广告业的茁壮成长有着强烈的责任感，今年她受聘成为母校厦门大学新闻传播广告学兼职硕士导师，她说自己在业界打拼多年，有了一些经验后，一直期待着能有机会向年轻人传授；另一方面，这也是一个很好的机会提升自己，可以与学术界的人士有更多交流，实现资源共享。 另外，由于冯帼英多年来对品牌塑造、传播的研究，加上之前民生银行的服务经验，今年她受聘成为招商银行品牌专家顾问委员会顾问。这是对其多年来品牌传播实践的肯定，也是一个新的挑战。金融行业未来的广告空间大，能够以顾问和广告代理商的双重身份，切入招商银行的核心业务，沟通、运作更加自如。 天进的明天 年关将至，新年新气象。冯帼英说，天进除了一如既往勤练内功，完善自身提炼出来的专业理论体系外，还即将在北京开设分公司。冯帼英认为，北京、上海的外资广告公司实力强，本土广告公司的实力相对较弱，对于天进，这是个很好的机会。因为，以天进多年来服务客户的经验看，相当部分本土企业还是希望与本土优秀广告公司成为战略伙伴的。股份制是天进发展的目标，公司鼓励核心专业骨干以二级老板的身份参与管理分公司，同样欢迎精英广告人加盟管理股东队伍，共同实现天进在建立之初就定下的目标：成为真正全国性的广告公司。 ［相关链接］ 走进广州天进广告公司 |
