2013年，白酒行业进入整合发展期，行业洗牌已经开始。2014年将会更加深入，形势也会更加严峻。价格泡沫破裂，市场回归理性，消费回归正常，中低端市场竞争变得愈发激烈。国家在食品安全和质量监管及打假防伪方面的监管力度进一步加强，加速了行业优化集中式发展，众多生产厂商和小作坊将逐渐被淘汰，未来品牌白酒将主宰市场。然而，伴随着行业和酒企的调整，白酒经销商的整合也随之加速，一轮较大规模的“洗牌”已经开启。 白酒行业产能过剩问题突出，产品销售依然惨淡，经销商面临的困境首当其冲。且危机在各个环节都已经体现，突如其来的众多问题，很多经销商都来不及清理自身的问题。面对运营成本、市场风险等压力加大，很多经销商都选择逃离。随着行业调整的深入，未来将会有三到五成经销商退出白酒市场。换而言之，眼下白酒经销商的日子也不好过，在艰难中求生存求发展。http://china.globrand.com/因此，对于经销商而言，如何渡过这个艰难的调整期是核心根本问题。回到问题的本质，也就是经销商如何挑选代理产品的问题，与谁合作决定论未来的日子怎么过。选对了好品牌或好产品，市场销售无压力，自然是顺利迎接新一轮发展大潮；选错了得到的必然是付出与回报不对等，还有可能被拖垮。所以，在这个特殊时期，白酒经销商的生死决定于挑选代理的品牌产品，要么金钱自来，要么绕着金钱团团转。 当前中国白酒行业，正如同08年全球经济危机，遇到了前所未有的困境。行业下滑过半，一线酒企纷纷跌落，行业缺乏爆发力。全球经济危机催生了影响世界经济发展的金砖四国出现，中国、俄罗斯、印度、巴西保持者稳定的经济增长点，稳定了世界经济体系。一直延续到时至今日，只要能与这些国家合作就能够保证良好的经济效益，其他国家也是趋之若鹜。此刻的白酒行业如出一辙，调整期过后必然是一个全新的金砖时代。白酒金砖时代也必然催生金砖酒企的出现，它们将是稳定未来白酒行业发展的源动力，同时也是行业的金矿。那么经销商只要能与金砖酒企合作，必然是能够搭上行业复苏的列车，赢得财富未来。 那么，哪些酒企会是金砖酒企呢？今年当茅台、五粮液、洋河等行业巨头销售直线下降之时，汾酒、西凤酒、董酒、剑南春四大老牌名酒却保持着较高的增长，在市场中表现不俗。以汾酒为例，它在全年销售中，逆势上扬，超额完成了年度25%的增长率，实现了120-130亿的销售任务。可见，汾酒这种底蕴深厚的老牌名酒在寒冬期表现出的惊人实力，这也就老牌名酒的强势回归。而汾酒作为国酒之源、清香之祖、文化之根，凭借汾酒的品牌底蕴和企业实力，完全符合金砖酒企的地位。因而，这些老牌名酒在雄厚的实力和底蕴支撑下，必然带动行业度过艰难调整期，走向全新的复苏时期。 白酒金砖时代，经销商想赚钱看的是你跟谁，除非你想绕着钱转，那就随便代理什么产品。
|
