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想清楚了再干

2014-3-1 16:49| 发布者: admin| 查看: 525| 评论: 0

市场营销就是设法把已经生产出来的产品销售出去!是的,有太多的人是这样想的。

这是一种极端错误的认识!

在这种观念指导下,企业的战略定位、产品的选择、工艺的确定、设备的购置、资金资源和队伍的配置都会发生一系列错误。错误带来巨大的损失,失去了宝贵的资金、资源和时间。

我最近走访了一家核桃种植加工企业,其产品品种和基地建设做得非常棒,但是没有想清楚产品怎么卖,鲜果怎么卖,深加工怎么加工都没有确定。在这种情况下,公司仍然冒进,征地二百多亩,投资上亿元建设核桃综合深加工厂房。现在公司光花钱,不进账,高层心急如焚,我看着心疼。

做企业、搞产品没有想清楚就干、想当然就干的例子俯拾皆是:山药深加工怎么弄?磨成粉吧。这就是想当然!“糊”是老年人和婴幼儿食品的“专用”剂型,其慢销和不方便是显而易见的,更要命的是,山药粉冲成糊糊后远没有想象的好吃。为什么不做成桃花姬阿胶糕的样子,把口感和方便一举解决呢?

有一款热销的地方特产熟制熏鸡,设计什么包装给产品穿上衣裳,让它由店面直销扩大到外地销售?于是,这款熏鸡包装被设计成这样:里层包裹着锡箔纸,又干净又便于加热。外面是不透明的塑料袋,画面古朴,还有生动的品牌故事。这又想当然!http://china.globrand.com/一款产品走到外地,消费者从来没有尝试过,结果你用包装把产品包了个严严实实。消费者看不到产品,想了想,以后再说吧……三个月下来,终端说,你别占我货架了。被逐出了市场。

谁说熏鸡一定整只卖?为什么不分割分装成小袋,既迎合消费者不同偏好,又方便把它当作零食,扩展市场外延。更为重要的是,作为新产品,小袋装会大大降低尝试的风险。从小袋买起,小袋吃好了,买一整只回家全家享用,打开市场还用愁吗?

没有想清楚了就干,其实背后是对营销概念、营销作用的大大误解:许多企业把厂房建好,设备到位,产品出炉了,才想起怎么卖。卖不动,好吧,请专业营销人员营销吧。这种下半身“营销”最多只能叫做推销,不会有贯穿统一的指导思想,不会有聚焦一致的传播内容,不会有产品与消费者需求高度对接的共振,有的只能是左突右冲,走走停停和修修补补。

著名管理学家彼得"德鲁克指出,“可以设想某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余。”让推销成为多余,当然这是指理想状态下,但这是对营销的本质目的和功用的最准确最形象的描述。因此,营销其实应该贯穿企业创建与发展的全过程,营销应该从选产品、建厂房之前开始!

想清楚了再干,磨刀不误砍柴功;想清楚了再干,只做对的事,而不是着慌把不知对错的事情拼命做好。

 


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