我们今天主要介绍的就是软文，软文是网络中网站推广的一种重要的形式，前面一节里，我们也分析过，就是如果一个软文的广告太赤裸的话，而且是通过自己发的帖子去传播的话，很难传播开，所以只能采取付费的方式进行传播。 软文有两类： 1、赤裸软文，这一类软文，直接就是介绍的自己的业务，一般不具有很强的可读性，但是对于专业需求的人士来说具有一定的诱惑力，例如是介绍的明星减肥的方法，如果我也要减肥，我可能就会关注一下的，但是这一类软件，缺少滋生力，就是自动传播的能力，别人看了以后也不会去给转载的，因为大家都能够看出来这是一篇软文，但是这样的软文对于产品销售往往具有很强的推动力，例如我买了一个水离子机，我就是看了一篇软文才买的，这篇软文是介绍了弱碱性水能够让人更健康，于是我就买了一个。 赤裸广告的优势是：对产品销售有绝对的推动作用；劣势是：软文不具有自动传播力，不会被转载。 解决办法：付费给一些网站做固定位置广告，付费软文广告相比竞价来说，具有更低的投资回报更高的效果，昨天晚上新宝给了我一些门户站的软文报价，很多价值有100元，而我们投资竞价，一天就要消耗几百块。 2、隐性软文，这一类软文，一般都不是介绍自己的业务的，但是自己的业务又在文章里有一定的作用，同时有显露出来了具有一定的功能性，例如有个做聊天监控软件的，写了一篇软文：明星聚会************不堪，其中就提到了，作者是用的聊天自由行来做的监控自己的男朋友，这篇文章是介绍明星聚会的，但是在这里顺便提到了这个软件，就会有很多人去搜索和购买的，这就是一种隐性软文，隐性软文必须具备2大要素：（1）看起来不像软文（2）具有很强的可读性和滋生力。 例如上面我提到的这篇软文，就曾经在网易论坛上被置顶了，就是因为写的太好了，让别人觉得具有很强的可读性，而又看不出来这是一篇软文，同时大家都纷纷的转载。 大家一定要具有联想力，就是看到一个好文章，首先想到的就是如何把这篇文章变成软文，我举个例子：《婚礼上残疾的叔婶原来是公婆……》，这篇文章很火吧？我看了以后眼泪都流出来了，而且我还转载到了我的QQ空间里，这就是一篇可以拿来做软文的题材，我们必须要有一种思维意识：凡是能够流传开的东西，都是值得我们去研究的，因为我们是做流量的，必须要有这种意识，遇到任何东西都要想到要把它转化为流量工具，如果这是一篇隐性软文的话，可能就会火暴无比。 有朋友说，这样的文章咋可能是软文呢？我举个例子，张斌和老婆在CCTV上闹了以后，就有一家网站借助了这个新闻，说张斌的老婆正式辞职了，出任“精品网”的CEO，这就是一个隐性的软文。 隐性软文的特点是具有很强的传播力，也就是滋生力，但是隐性软文的特点就是广告不明显，广告的力度不如赤裸广告，但是毕竟是免费的，所以也是很不错的。。。 我们还要有一种思维模式，就是遇到一个项目，就要把它解剖了，看看它到底有几个环节，对于软文也是如此，所以我们就对软文进行一下解剖： 文章――传播――被人读――进入广告站 软文里面不能把广告做的太明显，同时还要让阅读软文的人到达目标广告站，那么就需要广告载体，就是让人们在读软文的时候能够发现广告并且找到广告的东西，就是广告载体。 例如我可以在软文里加上网址，那么这个网址就是广告载体，大家看到软文上的地址可能就到了我的站，例如我可以在软文里加上QQ，那么这个QQ就是广告载体，例如我可以加上“懂懂”这两个字，别人搜索进入了我的站，那么“懂懂”就是广告载体。 广告载体的作用就是把软文上的流量引导到广告页上。 广告载体效果最好的就是直接的网址链接，网址链接一般主要用于付费软文里面，因为付费软文不会给你删除的，但是在隐性链接里面，使用网址做广告载体的时候，难度很大。 我们先回顾一个创意： 在提到挂聊天室的时候，我们提到过，在聊天室里挂机的时候，也可以在个人说明里加网址，采取的方式就是给管理员一种假象，就是这些网址都是这个QQ用来收藏用的，例如上面写着：www.sina.com.cn 新浪 www.sohu.com 搜狐，管理员在查看到这个QQ的时候，这个QQ并没有发广告，名字也很好，唯一的一点就是在个人说明里有上面三个网址，因为有2个是门户站的网址，所以管理员认为这个QQ写这些网址目的是用来自己做收藏用的，因为很多人的确都在使用QQ作为收藏网址的工具。 这里www.ttjj.org 的广告能够绕开管理员的审查，主要原因就是这个网址是和多个知名网址并列在一起的，肯定不是广告QQ，广告QQ也不会给新浪和搜狐做广告。 我们写软文，首先要能够展示出去，能够展示出去必须有个前提，论坛管理员认为这不是广告，所以我们必须要给人一种感觉就是这不是广告，所以上面我们提到的过去创意里的技巧又用上，在使用网址作为广告载体的时候，必须要把网址用来举例，并且有多个网址存在。 同时我们写软文，必须要具有传播力，如果一个软文没有传播力，那么就失去了意义，所以软文必须要写的具有可读性。 我们综上，就总结出来了带网址的软文的写作技巧： 1、文章的主题为经验分享式主题，具有很强的可读性，并且具有很强的滋生力，一般标题要求写的很有吸引力，例如年赚百万的经验分享之类的。 2、在文章里，一定要介绍我们要宣传的网址类似的网站，例如我们可以讲创意站的暴利内幕，然后举上国内几个比较有名的创意站，其中在中间列举上www.ttjj.org 挑挑拣拣网址导航。必须做到，网址为举例，而且缺少了这个网址这篇文章就没有说服力了，同时要举上几个同行的知名网站甚至是门户站，这样别人才不会怀疑这是软文。 里面提到的人才网就是他的站，他写了这篇文章，在网络上传播的非常广，同时给他带来了大量的反链接和流量，也为他带去了大量的朋友，最关键的是很多人加盟了他的人才网。 他主要就是介绍的地方性网站的赢利技巧，其中拿了长春人才网来作为举例，如果少了这个举例，就觉得这个论点没有太强的说服力，但是如果有了这个例子，那么这篇文章就活了，大家可以随意搜索一下这篇文章里面的一段话，就知道这篇文章被转载过多少次了，这也是一篇软文，而且是带网址的软文，却有如此的生命力，关键性的因素就是大多数人读了这篇文章都觉得这不是一篇软文，而是一篇高手写的文章。 上面是写的具有滋生力的带网址的软文写作技巧，其实这一类对于创新类网站的推广是具有很强的作用的，举例：我可以去写一下创意网站的赢利技巧，就是写上这个行业的市场分析，给人一种感觉，这个行业是谁都可以入足，而且把步骤都给写的很明确了，甚至有一种感觉，就是看完这篇文章就抓住元宝了， 我在里面举上几个例子，例如举上搜狐的创业版块以及新浪的创业版块，同时我还举上百团大站的网址作为例子，这样这篇文章就会不断的被转载，被转载的时候就可以为我们获取大量的流量和关注者。 很多人写的软文之所以是没有传播力，就是因为软文没有可读性， 让人读了以后没有得到什么启发，仅仅是看到了你的广告，看完一次以后就不会看第二次了，更谈不上去给你转载，所以有些软文发出去以后，就如同石沉大海了。 那么除了这种启发类的文章，还有没有带网址的文章可以带来流量呢？ 还有一类文章，一样可以获取流量， 这一类叫流氓软文。 例如大家可以去铁血论坛转载一篇文章过来，发现粘贴上以后，多了几行字，上面写着：本文转载于铁血论坛www.tiexue.com,因为他们站上的文章具有很强的可读性，所以转载他们站上文章的人很多，这些转载的人都等于为铁血在做软文。 这也是我们前面提到的剖析案例的好处，因为我们在分析软文的时候，提到了有一个环节为传播环节，就是说我们通过软文做流量的时候，也可以在传播上下功夫，这个例子就是在传播上下功夫的。 例如有些人转载一些************类的文章去一些************站上，然后在中间夹上自己的网址，这种也属于流氓软文。 还有一类软文，是引用式软文，例如王通写完文章，在上面都写着，转载请注明出处，当别人转载的时候，都会主动的给写上出处以及链接的，这样也等于为其做了软文。 我们举个例子： 房产网的CEO来青岛参加聚会的时候，他提到了自己的发展史，自己3年的时间由年利润0到了年利润70万，而且他是一个不懂网络的人，他和别的房产网最大的不同就是他注重的市场是新房市场，他的流量技巧就是建立每个小区的QQ群，然后把这个小区的人群都聚集起来，他有100多个QQ群，每个QQ都是自己忠诚的网站支持者，因为他提供的主要服务就是团购房子以及团购建材，同时小区的建设者也会主动的与房产网沟通的，因为业主有问题都会在这个QQ群上进行沟通，而且每个小区的QQ群管理员也都是这个小区里面比较有威望的人。 他说他的成功非常简单，没有外界想象的那么难，他做的最特殊的一点就是小区QQ群，他的赢利核心就是靠团购以及新房广告发布费。 他问我有什么策略没有，因为他已经在省内基本上铺设完代理点了，每个城市都有他们一个代理点，他说他的经验技巧就是管理QQ群的技巧，他下一步的主要任务是铺设完江苏省的分站代理。 我给他看了那篇个人站长如何年赚百万的文章，我告诉他一个思路： 1、把你的经验都写出来，写的必须要感人，不管是让谁看了，都觉得你写的非常的真实，而且你的思路是完全真实可行的，甚至让所有的人看了，都觉得你的这个项目他们也能够做起来，而且能够做的更好。 2、要把你的网址作为举例举进去，同时多举一些网站，整个过程不要以任何一家房产网的身份来写，而是分析房产网的市场，就是同类房产网存在什么样子的优势和劣势，新入行的人应该如何着手。 3、在你的房产网上加上寻找代理点合作的公告，因为会有很多人通过这篇文章找寻到你的站，而且会主要的要求加盟的，这个时候你可以采取卖程序给他们的方式来合作。就如同我写创意站可以快速的提升自己一样，国内产生了上千家创意站，如果我提供低价加盟的话，可能大家都会选择加盟我了。 所以带网址的软文，非常适合卖程序或者卖加盟的网站的推广，但是前提是软文必须要人觉得真实而且很容易就可以操作！
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