促销已经越来越成为销售活动中的一个重要的分支，我们走进各大超市，站在我们面前的已经不再是单纯的导购员，而更多的是厂家的产品促销人员，这些促销人员在终端市场上相互搏杀，精忠报国，为产品的推广立下了汗马功劳。 “决胜在终端”已经被越来越多的商界人士所认可。再好的品牌再好的企划，没有终端你同样不会成功。“酒香不怕巷子深”早已不能再适应当前的市场要求，现在是酒香还得会吆喝，谁来吆喝？就是促销员。 很多厂家都开始争夺终端，广告战、阵地战齐头并进，在这种形势下，促销员如何才能更好地应对市场，做一名合格的促销呢？我认为要具备三项修炼： 第一项：具有实战能力。促销员在商场里，就是这个品牌的总代理。所以，促销员首先要对品牌了如指掌，对品质、价值、文化，都有深刻理解。这是最基本的。同时，促销员要有一定的判断能力，对经过的顾客能在短时间内做出判断，这才能在销售中有的放矢。 第二项：有客户群体。虽然大商超内天天人来人往，但相当一部分是常客，促销人员要维护好常客，让他们记住你，就是记住了品牌。这些固定客户不仅会来，同时也会宣传品牌。所以高明的促销员把维护客情关系会看得非常重要。 第三项：要善于抓机遇。高明的促销员不会看着机遇从身边流走，他们会时刻关注市场的动向，“瞄准市场抓机遇”。机遇靠能力抓住。 第一、二两方面是促销人员的内在素质，具备了这两种素质后，机遇是一种动态，只要机遇一到，你就会成功。优秀的促销员一定要做好以上三个方面的修炼。
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