| 在论述运动型饮料广告应该怎样使消费者具有购买的欲望之前，我们先来看看目前市场上各个品牌饮料的广告诉求是什么？ 怕上火喝王老吉-----王老吉；滴滴香浓，意犹未尽-----麦氏咖啡；汽车要加油，我要喝红牛-----红牛饮料；水果喝起来，健康随身带-----汇源果汁；喝了娃哈哈，吃饭就是香——娃哈哈营养口服液；健力宝饮料，祝你挑战人生-----健力宝。 麦氏咖啡的广告语我一直认为是雀巢咖啡的，我想，这或许是因为麦氏咖啡在中国不常见，但是红牛饮料，汇源果汁和健力宝的销量提升为什么没有王老吉和娃哈哈这么明显？是因为广告创意不好吗？ 红牛的汽车要加油，我要喝红牛这句广告语我想大家不难理解，说的是红牛对人体的作用就象汽油对汽车的重要一样。可是汇源果汁和健力宝的广告语我相信大家一定都不能理解，因为如果吃水果就能带来健康，我相信大家一定愿意吃水果而不是喝果汁；而健力宝的广告语就太抽象了，因为挑战人生和健力宝之间好像并没有什么必然的联系。 红牛的广告语没有达到王老吉和娃哈哈那样的成功我想或许是因为产品质量，因为我在网上看见有人说红牛喝多了会怎样怎样。可我们不能说红牛的广告是失败的，因为至少有人会喝多了。但是汇源果汁和健力宝的广告无疑是失败的，原因是广告创意与产品本身没有什么联系。 王老吉的广告之所以获得了成功，当然与它销售通路的建设与完善是分不开的，比如：选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；但是我们不能否认王老吉的广告创意迎合了现代广大消费者崇尚天然、追求健康、预防上火的心理。虽然市场上还有达利食品的“和其正”功效也与它相同，但是知道这些的消费者人数却不一定也相同，所以它的创意也可以说是“独有”的。 所以区分饮料广告是成功还是失败只需要看它的广告创意是否与产品本身有联系，这种联系是否是产品本身所独有的就可以。 运动型饮料是3大类功能性饮料中的一种，目前我国市场上主要有佳得乐、维体、劲跑、宝矿力水特、力水、怡冠、体饮这几个品牌。运动型饮料中主要含有电解质，维生素，氨基酸等成分，能补充人体所需的营养成分，能抗疲劳，平衡新陈代谢。但是有人说高血压患者不宜多饮运动型饮料，还有的人说运动型饮料含有较高的防腐剂，我不知道这些说法到底对不对，不过在这篇文章中不对这些说法的对错加以讨论，只是提醒生产运动型饮料的厂家注意。 我们从运动型饮料的成分可以看到，运动型饮料中主要含有电解质，维生素，氨基酸等成分，能补充人体所需的营养成分，具有抗疲劳，平衡新陈代谢的功效，所以运动型饮料的适用人群并不是全体，而是那些喜欢运动的人群。那为什么目前大多数运动型饮料的广告创意针对的人群都是全体？比如红牛的广告创意：汽车要加油，我要喝红牛；和健力宝最近的广告创意：常喝健力宝，平衡活力好。 如果我看到红牛和健力宝的广告，我就会认为只要经常喝红牛和健力宝，就能保证我身体的健康。可实际情况真的是这样吗？身体健康的保证是需要经常的锻炼，而红牛和健力宝的作用仅仅是你在锻炼之后，对身体的恢复有帮助，而不是直接喝红牛和健力宝，就能使身体保持健康的。 其实红牛和健力宝的广告已经涉嫌到广告欺诈，在法制健全的国家是需要付法律责任的，在中国虽然不存在付法律的责任，可这样的广告会使消费者对品牌的忠实度大大降低，甚至可能会失去对品牌的忠实度，这对产品的长期销售显然是不利的。 综上所述，如果运动型饮料的厂家不能保证全体人群喝了饮料后身体能得到健康，那就只能缩小人群范围，针对喜爱运动的人群来做广告。 说到这里，我想或许有的运动型饮料的厂家会不愿意了，因为全体人群和喜爱运动的人群人数比例在中国是相差极大的，可以说极大多数人都不愿意经常锻炼身体来获得身体的健康。如果产品的广告创意只针对喜爱运动的人群，销量的提升一定不会有针对全体那样明显，运动型饮料的厂家也肯定不会愿意投入资金做这样的广告。那应该怎样解决这个问题？ 唯一的解决方法只能是想办法提高喜爱运动的人群在全体人群中所占的比例。也就是说应该想办法让喜爱运动的人人数多起来。 上面我们说了区分饮料广告是成功还是失败只需要看它的广告创意是否与产品本身有联系，这种联系是否是产品本身所独有的就可以。那运动型饮料应该如何使广告创意与产品本身联系起来？我们再来看看运动型饮料有什么功效？运动型饮料中主要含有电解质，维生素，氨基酸等成分，能补充人体所需的营养成分，具有抗疲劳，平衡新陈代谢的功效。而极大多数人都不愿意经常锻炼身体来获得身体的健康的主要原因是因为人在剧烈运动后都会感到疲惫，如果长期不运动的人运动过后身体的肌肉甚至会产生酸痛。那运动型饮料能使疲惫缩短，肌肉酸痛的感觉消失的快一点吗？显而易见，这是可以的。所以运动型的广告创意能不能是这样：XX，使您“轻松”拥有爱情。之所以要将“轻松”二字加上引号，是因为这条创意“轻松”是重点，因为只有“轻松”才能与产品本身产生联系。 我相信大家都知道一句俗话：男人之间永恒的话题永远是女人，而女人之间永恒的话题也永远只能是男人。本文之所以要引用这句俗语，是因为XX，使您“轻松”拥有爱情这句广告语拥有广阔的市场前景，并且也能扩大喜爱运动的人群的人数，使本来不喜欢锻炼身体的人也拥有锻炼身体的欲望。因为人们的生活中可以没有健康，但是不能没有爱情。所以怎样才能达到吸引异性，引发异性的关注从而拥有爱情，这是绝大多数人所关注的。 最后我想说，广告人们在为产品做广告创意时，一定不要忘记产品的本身。如果每一个广告创意都能够从产品的本身出发，那你就不会偏离方向，从而也不会让客户们认为你的广告创意不切实际，夸夸其谈了。 |
