龙媒十年——誓做行业文化地标

2007-4-1 02:44| 发布者: anchen| 查看: 224| 评论: 0

　　1995年，徐智明和他的太太一同创立了“龙之媒”（那时还叫做“广告人书店”），到今年一月，这家夫妻店正好走过了十年的光阴。如今，“龙之媒”已经发展成为集广告图书销售和出版为一身的专业机构，在国内广告人心目中的地位不可动摇。其发展历程不仅见证了国内广告业的发展和广告人的进步，“龙之媒”文化水准也无疑成为了一代代国内广告人锐意进取的象征。

　　在“龙之媒”广告文化书店成立十年之际，“龙之媒”的创始人徐智明先生讲述了他对广告业的深厚感情和对“龙之媒”的殷切期待。

　　源于热爱

　　我创立龙之媒，并一直用心经营她，最根本的原因是源于我对广告行业的热爱。我是北大政治学专业的毕业生，在大学毕业之前我原本以为我肯定会走“从政”的道路，而我的太太是学中文的，我们两个所学的专业都似乎和广告业离得比较远。可是，机缘巧合，我们毕业后双双进入广告行业，而我们两个也都逐渐深深喜欢上了这个充满着挑战的行业，真心地想为这个行业做点事情，于是，我们创立了“龙之媒”。

　　源于责任

　　经过整整十年的历程，龙之媒可以说已经成为了“广告人进步路上的伙伴”。在全球，她是独一无二的专门销售广告类书籍的书店；在中国，许多广告人因为读了“龙之媒”出版或发行的书之后进入了这个行业，其对行业的推动和影响作用之大，已经使她被舆论公认进入了行业历史。所以，我们深知“龙之媒”的品牌价值已经深深地扎根于广告行业，如果改变或失去了自己的特色，我想这个行业也不会允许。以往对“龙之媒”非常信任的广告人会对我们失望，起码会让大家觉得买书不方便。这使我们在做任何决定时都不能单独以利益为中心，而要更多地考虑自己肩负的社会责任感。

　　而“龙之媒”也在一直强调自己的文化、道德和社会责任感。我本人做事有三大标准，并且这三个标准是有先后顺序的，一是有创见，二是有社会价值，三是可以赢利，我所做的书店、出版、培训、教育等等事业都是遵循这三条原则，社会价值永远摆在比经济利益更重要的位置上。

　　源于永恒

　　“龙之媒”的另一个信条是：保持“不变”。虽然这在当今瞬息万变的社会中是很难做到的事情，但是我们的理想是将她做成“百年老店”，我们不会盲目追求规模的急剧膨胀，但求在专业性上永远保持高水平，实现健康赢利。

　　我们会努力坚持服务的对象不变，即广告营销界人士；服务标准不变；甚至店面的地址也不要变，为此我们已经开始将目前的店面楼盘逐一买下，希望我们现在的顾客二十年以后再来的时候，“龙之媒”还是在现在的老地方；我们还要争取做到员工不变，现在我们有五六位员工已经在龙之媒工作七八年了，只有三分之一的员工是在这里工作3年以下的。他们和顾客的关系更像是熟悉的朋友，这让他们对顾客的服务更加周到和亲切。

　　
　　源于专业

　　为了保持“龙之媒”的专业性和纯粹性，我们刚刚拒绝了与一家国外大企业合作的机会。今后，我们会一如既往地专注于广告类图书的销售和出版事业，努力保持自身的专业性。

　　在我们所销售的图书中，一直奉行着不卖盗版书的原则，这也是我们一直坚持直营的方式，不做加盟连锁书店的重要原因。曾经有好几家图片公司在考察了国内的广告图书市场后都选择了“龙之媒”来进行合作，是我们对于盗版图书的坚决抵制赢得了他们的信任。这使得我们的图书总是保持较高的专业水准。

　　此外，在出版事业中，“龙之媒”曾经出版的很多书是不挣钱的，比如很多学术类的书籍，而我们看中的是其社会效益和行业需要。我们平均每年只出版十几种书，虽然数量不多，但是我们更注重其行业影响力。

　　而对于销售的图书，我们的标准会宽松许多，因为我们努力使我们的图书种类做到全而细，以满足不同顾客各个方面的需要。

　　为了一直保持“龙之媒”的专业性，我们已经定下了长远的发展方针，在未来，我们会一直专注于一件事，即广告业图书的出版和销售。我十年的经验告诉我一个真理——贵在单纯。

　　背景资料：

　　经过十年的发展，“龙之媒广告文化书店”目前在国内拥有7个分店，共32名员工，这些分店全部采用“直营”的形式，年营业额1000万左右。

　　“龙之媒”的销售方式有网上订购，邮购，电话订阅，小型书展等形式，一次性消费100元的顾客可以成为“龙之媒”的会员。

　　“龙之媒”拥有会员制的管理模式，主要通过日常的信息沟通来服务会员。“龙之媒”向会员发行多种形式的会员刊物，并通过电子邮件和短信等个性化服务，随时掌握会员的资料和消费信息，定期向会员推荐他们感兴趣的书籍。

　　目前，从“龙之媒”销售出去的图书占到中国广告图书市场占有率的20%。

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