奶茶最初源于台湾，慢慢的过度蔓延至整个中国大地！而作为奶茶的龙头老大香飘飘和优乐美，我们不得不提他们成功的营销手段！ 营销界有很多妇孺皆知的故事。比如卖梳子给和尚，卖鞋给岛上的光脚土著，卖杜蕾斯给太监，还有一个就是把牙膏口扩大一毫米的经典故事。 仅拿牙膏口扩大一毫米的故事来讲(没听过这个故事的请自行度娘)，这么干的目的无非是让顾客用的更快，相当于使用量增加了，于是公司赚的更多了。这个事听起来很圆满，但这建立在一个就像牛顿定律中绝对光滑平面一样的理想基础上——顾客群绝对忠诚不二，但是，现实中哪有这样的好事，睡在一张床上若干年的两口子都不能保证彼此忠诚，一管破牙膏有什么神魂颠倒的魅力?众多品牌在终端厮杀争抢顾客，各种手段无所不用其极，类似红灯一条街小姐们的网袜皮裙，多走一趟，就多一分沦陷的危险。所以，如果真有牙膏品牌这么干的话，就等于把自己往死里整，所以这个故事唯一的价值就是当作文素材。 现在我们思考一下杯装奶茶行业，上有国际大头立顿，中有优乐美香飘飘，下有鬼头蛤蟆眼的杂牌无数，近年来，听说蒙牛伊利也来分杯羹，这个行业不次于梁山聚义厅，有坐椅子的，有蹲地下的，也有在台阶下的，十分热闹。 仅从产品本身设计考虑，如何把销量快速增长一倍? 别往复杂了想，其实很简单。现在都是以单杯为单位卖的，如果像卖鞋一样，一双一双的卖，销量自然增长一倍。当然，假如真的两杯捆在一起卖，可能造型看起来就有点像胸罩了，所以，不靠谱，最主要的，顾客买这东西不靠谱。 那也没关系，像鸳鸯火锅那样，把杯子做大，然后从中间隔开就行了，配两根吸管，俩人同时喝，头凑在一起，格外亲热。而且，解放双手使人类从猿到人。在这个基础上，情侣杯的设计又能多解放出情侣间的一只手，用来促进造人。 很多人可能疑问了，为什么会销量翻倍呢?很简单，你仔细观察下，爱喝杯装奶茶的，尽管广告里男女老少都有，而现实中，都是女人爱喝，包括在它的发祥地台湾，也是这个样子。男的单独拿杯这玩意儿喝，实在很娘。用情侣杯，情况就变了。女人多数是腻歪人的，逮着自己的男朋友或老公或炮友，走路都非得挎着搂着，年轻人尤甚。奶茶换成情侣杯包装后，蜜桃+咖啡，黄桃+巧克力，草莓+麦香，都是很好的搭配，外表看就是一个杯子里伸出两根管，其实两人喝的还不是一种东西，这对女人是极大的诱惑，进而会要求自己挎着的那个家伙陪自己体验这种腻得化不开的亲密。如果说男女之间的最近距离可能是负18厘米，那么这个情侣杯至少把男女距离拉近到正18厘米内。 所以你也明白，这比绕地球二十圈都更有意义，也比插上翅膀装鸟人强，更不用人手一杯，原来我是奶茶啊，这句话太风骚，奶茶是要被吸管插的，刘若英一天要打多少个喷嚏。 最后，再度引用另一个快烂掉的故事。小便池上方的提示，有的说贴近文明，有的是尿不进去说明你短，还有的是别溅到你的鞋子，也有恐吓剪鸡鸡的。都没用，小便池里一只假苍蝇搞定了，都瞄着射到弹尽粮绝。这证明，说什么不重要，重要的是利用本能对人进行的温柔控制，这才算营销。 需要特别注明的是，情侣杯已被成功授予发明专利。在此处只为举例说明产品创新的意义，请勿侵权。 |
