| 这些年，招商招商，越招越“伤”……厂家伤心的是招不来好代理商，代理商伤心的是找不到好产品！就拿目前最火的会销品种——一氧化氮举例，每个厂家都说自己的一氧化氮是独步天下，但是代理商往往是雾里看花！招商不是王婆卖瓜，找产品也不是一时心血来潮，必须借助一双慧眼，选定一个好产品是成功的一半，你的眼界决定了你事业的境界！ 李道胜/文 “顺潮流者生，逆潮流者亡。”这句话更适用于保健品会议营销行业，因为这个行业的消费者更加的急功近利，更加热衷赶潮流，且更容易产生集体性的消费导向。今年乃至接下来的几年，会议营销领域最热门的产品莫过于一氧化氮！稍有了解的朋友也许会说，一氧化氮的“红火”不就是因为一个诺贝尔奖么？其实不完全正确，前几年的干细胞、欧米茄3、纳豆等都和诺贝尔奖扯上了关系，却也没见多么红！ 之前几个只是诺贝尔概念产品，和一氧化氮绝对不能相提并论。一氧化氮比干细胞、欧米茄3、纳豆等知名度和美誉度高很多。百姓心目中最权威的媒体——中央电视台在2006年曾经邀请凭一氧化氮研究成果而获得诺贝尔医学奖的伊格纳罗博士做客演讲。为了播出这档名为“2006诺奖群英会”的节目，央视中断了2个半小时的正常播出，这在央视的历史上是罕见的。由此可见，一氧化氮产品的科学性、权威性、普及性是无人出其右的。 会销界时不时会传出悲观的情绪，说什么监管、打压、曝光、倒闭……究其原因，不难发现，大多数都是因为我们会销人恶意炒作、急火攻心，导致的造假贩假、以次充好，消费者或者媒体曝光后，使得整个行业被人诟病。追根溯源，试问，如果你的产品效果确实不错，且没有把人吃坏，消费者和媒体会找你茬吗？你完全可以舒舒服服、稳稳当当的大把赚上个若干年！ 一氧化氮类产品能够走红，归根结底在于产品本身的效果。一氧化氮可以穿透任何组织任何细胞，具有防治心脑血管病、提高免疫力、延缓衰老、提高记忆力、康复前列腺疾病、治疗阳痿等具有特效。以上功效均有医学理论支持，因此获得消费者认可并持续火爆是当然的！你选择一个好的一氧化氮产品，长久稳定赚钱也是必然的！ 市场上一氧化氮产品纷繁复杂，多达数十种。有的打着进口标榜，有的扛起国产大旗；有的鼓吹包治百病，有的宣称专攻心脑血管病；有的说自己是标准配方，有的说自己是尖端科技……到底哪个好，哪个差，代理商朋友往往两眼一抹黑，稀里糊涂选了一个，到最后也迷迷瞪瞪的“赔了夫人又折兵”！甄选优秀的一氧化氮产品，建议从以下八个营销策划要素综合考虑： 出身要叫的响：眼球经济信息制胜！ 在现代营销中，造势是整个营销环节中首当其冲的。现在是消息爆炸时代，是同质化市场时代，没有造势就没有眼球效应，也就难以聚众，而聚众恰恰是销售的第一步！代理商朋友选一氧化氮，并不一定非“豪门、名门”不“娶”，因为咱不一定高攀和驾驭的了。但是一定要选出身正规、踏实企业的一氧化氮，因为这类企业所处的产品效果一般比较可靠。另外一点，要选有一定资源可以利用的企业，比如这个企业有海外（或者内地以外）资源或者市场，这样的话，我们就可以在市场运作过程中巧妙的借船出海。有了这个资源，才可以为接下来的营销策划提供素材、做好铺垫，毕竟“巧妇也难为无米之炊”。 名号要起的靓：过目难忘声名远扬！ 一个产品名称的优劣直接决定了产品在市场能否打响，营销大师特劳特说，一个优秀的产品名可以省去你80%的广告营销费用！一个优秀的产品名必须具备“美誉度、传播度、响亮度、差异化”等特点。一个好的一氧化氮商品名最好要囊括“诺贝尔奖”、“健康”和“一氧化氮”等三大含义在里面，前者是强调产品的诺贝尔奖的光环！二者是凸显消费者追求的利益点——健康，后者是直接标明产品属性是一氧化氮类产品，方便消费者识记。三者合为一体，顺畅自然，这样才容易传播，朗朗上口，让你的产品一经上市，便先声夺人！ 组方要配的妙：海洋生物质量尤佳！ 市场上一氧化氮产品也许让你眼花缭乱，没了主见。做产品就要做差异化，最大的差异化是什么？是组方。因为“药材好，药才好。”建议大家可以关注下海洋生物成分研制而成的一氧化氮！生命的起源是海洋，我们人类和海洋生物也有着极强的亲和性，海洋生物也是最利于我们人体吸收的物质，让体内生成的一氧化氮质量更佳！ 包装要拿的出：品质名片品牌识记！ 一个优秀的包装就是产品品质的直接彰显，是产品的名片，可以让你赢在市场营销的起跑线上，重要性不言而喻！有些药企和保健品企业的朋友会把产品交给所谓的设计大师，这做法无可厚非，但是切记，前提是你的产品方案已经完善之后才能进行包装设计，因为这样设计师才能结合你策划方案的定位进行包装形象的表达。一旦没有策划方案的定位，让设计师天马行空的去设计，那么你的包装出来也许从美学角度是很美观，但是和你将来的营销方案就是“两张皮”，没有销售力。没有销售力的包装设计，它唯一的用途只能是送去参展或者评奖！ 机理要拔的高：区隔排他科学易懂！ 每一类疾病都有很多相关医药保健品，如果每一个产品都是同一套治疗方案，我们可以预见，消费者选择产品的依据只能是比价格，最后导致惨烈的价格战，两败俱伤。在保健品行业，“独特销售主张”就是给我们的目标人群提供我们原创的科学易懂的“疾病解决方案”，这样才有信服力和排他性，进而目标人群才有选购你产品的理由。现在市面上很多一氧化氮产品在机理构建上要不就是空白，要不就是很可笑的做法：拿一氧化氮这个品类的治病机理当做自己产品的治病机理。换位思考，你会买一个不清楚能自己带来什么利益点的产品吗？ 效果要靠的住：长线运作品牌维持！ 在保健品市场，你见过太多“各领风骚一两年”的产品，为什么很少有真正的长线飘红的产品呢？归根结底是效果。做会销，就是做服务和口碑，而服务和口碑的建立都是在产品效果的基础上，你的顾客通过你的产品得到了他们想要的，那么品牌忠诚度的建立也是水到渠成。现在保健品市场越来越正规，只有正规的、效果过硬的产品才能获得国家支持、患者爱戴，才能长线飘红！ 模式要行的通：水可载舟亦可覆舟！ 都说会销越来越难做，那是因为没有做好两个“差异化”——产品差异化、模式差异化。在同质化的市场，产品差异化越来越凸显它的重要性，而模式差异化还没有受到足够的重视和更好的运用。如果说产品是船，那么会销模式就是水，“水可载舟，亦可覆舟”，模式差异化做足了并且运用的好了，那么产品下货只是“顺水行舟”的事！怎样才算是好的会销模式，这个要建立在自己的市场和已有资源的情况下进行系统而科学的策划。 支持要跟的上：专业策划受益匪浅！ 选一氧化氮不仅仅是选产品，更重要的是选服务和支持。一氧化氮企业对你市场的帮助是不可或缺的，因为企业熟悉他们的产品，企业和专业策划公司有着紧密合作。企业给你提供的效果可靠的产品、新颖实用的模式、应有尽有的物料……这些都是你学习结合实践的机会，不仅仅可以增加你的物质财富，而且可以增加你的知识财富！ |
