| 清明节期间跟大学同学一家赏桃花、逛古镇，着实放松了一下。说是放松，其实是精神上的放松，体力上却不见得；龙泉漫山遍野的桃花，星罗棋布，阳光灿烂，心旷神怡——真真是“桃花依旧笑春风”；洛带古镇，人山人海，熙熙攘攘，水泄不通，似乎也印证了“休闲之都”的成都魅力（我想，应该不仅仅局限于此才好）。 对于成都的城市定位，我一直觉得没有抓到要害。如“休闲之都”、“田园城市”、“天府之国”、“安逸之都”、“成功之都”、“第四城”、“美食之都”、“东方伊甸园”、“熊猫故乡”、“耍都”••••••诸如此类的，如此之多的城市定位概念，让人摸不着头脑。 当你看到上面那些定位的时候，有何感想？肯定觉得很乱，是的，不但乱，而且有种隔靴搔痒的感觉。首先，没有差异，美食之都，成功之都，广州也可以啊，其次，不是成都城市所独有的，如“休闲之都”，太多城市在诉求这个定位，如果将这个定位放到其他城市，我想也是适合的，不具有独特性和成都本身的内涵；有差异的定位：如熊猫故乡，天府之国定位，要么不能打动人，要么就是不能完全涵盖现代成都的城市精神内涵。最后，诸如“耍都”这样的定位，可以在口碑上进行传播，但，这是不能登大雅之堂的。 张艺谋给成都拍的“一座来了就不想走的城市”的宣传片，就跟“耍都”这样的定位相吻合，但没有做到极致。我觉得定位就是要做到极致，要么大俗，要么大雅，没有中间的路线。这就是我们经常说的，大俗即大雅。“一座来了就不想走的城市”，大家现在戏谑为：“一座走了不敢来的城市”，但至少我认为比上面其他的定位好。平乐古镇的定位：“私奔胜地”；宜春的定位：一座叫“春”的城市，等等。这些定位是不能登上大雅之堂的，但可以起到很好的宣传知名度的作用，当然，这些套路不适合成都的城市定位，因为成都并不缺知名度。 好了，这里要重点说的是洛带，不是成都，以后会专门撰文分析成都的城市定位，权当是对自己呆在成都这么长时间，一点思考、一些感受吧。 好了，那就开始对成都洛带古镇做一点粗线分析，让这个只有少部分人知道的客家文化古镇走出成都，走向中国，迈向世界吧。 在洛带古镇大门马路的对面，立着两块大牌：湿地古镇，艺术洛带！看到这样的传宣口号，我只有一个感觉：很业余！艺术洛带，啥意思呢？放到平乐、放到其他古镇你都可以说艺术古镇，至于湿地古镇，更是让人糊涂，安仁也在打造湿地古镇••••••总之，没有特色，没有差异，定位就要与众不同。艺术洛带的定位，还不如“西部客家第一镇”实在，后者至少会跟其他古镇形成区隔。但是，这个定位也有缺陷，那就是定位本身的内涵太局限，不便于延展和演绎。 资料显示，洛带镇围绕把洛带打造成艺术重镇的新定位，坚持“西部第一、全国一流”标准，邀请知名专家，组织专门的工作团队，遍访全国知名古镇，历时三年完成《洛带镇概念规划与城市设计》、洛带文化艺术村规划等相关规划，为古镇保护与开发提供了科学指导。三年，只是我觉得这个“定位”实在不高明。 要做好洛带古镇的定位，按照日本“战略之父”大前研一的观点，可以进行3C的分析，我在这里加上一个环境的分析，将其看作一种战略的城市定位（母子品牌定位）为好。 “洛带”名字由来有多种说法，目前流转和宣传最广泛的是蜀太子阿斗的腰带落入八角井而得名“落带”，后来演变为“洛带”。我们这次去没看到那个什么八角井，品牌文化中的品牌故事是很重要的，可以将其纳入品牌文化中，进行有意识的塑造和宣传，有故事才有生命力。 目前，从整个社会的环境看，GDP已经不是政府唯一的追求，政府目标导向已经发生了一些变化，民生幸福应该是以后的一大重点；另外，从整个城市定位的塑造上，跟游客的沟通更加重要，但雷同的也很多，没有个性和打动力，这些都留给我们定位的一个良好契机。 从游客的角度来看，洛带古镇吸引的顾客主要还是成都及周边的客源，在成都和四川之外的知名度很有限。怎么才能将其他地方的客户吸引过来呢？如平乐，有几个可以去玩的景点，竹海、平沙落雁、金鸡谷等。洛带古镇呢？古镇、小吃、院落、民俗产品、长城，但我觉得还不够，还应该在周边增加一些主题的项目，如游乐、餐饮、互动、客家文化展示、自然和人文的都可以。 平乐古镇独有的文化是司马相如和卓文君“私奔”的故事，才子佳人，让人觉得为了追求爱情放弃一切，那是一种很“烂漫”的事情（实际上的历史真相不是那么回事，但谁会真的去考究呢），就想去看看；洛带古镇呢？她具有什么样的文化特性呢？第一，回到原点，这个古镇是因为三国时期的阿斗“落带”而来，那么这段历史就可以去发掘一些故事和细节，其次，是客家文化，怎么形成这个古镇的？第三是，古镇提供的产品和服务是什么？这个很重要，形式是内容的形式，没有内容，总归是没有回头客的。洛带是三国事情的产物，是客家文化和四川文化的相互独立又融合的产物。 三国的文化，蜀中是天府之国，是富足、快乐、乐土的象征；客家文化是包容、互助、勤劳、独立的核心文化的内涵。刘备入蜀，建立了蜀汉政权，三足鼎立，显示了蜀中的包容和吸引力、天府之国，魅力无限；客家人，湖广填四川，聚集在了洛带，一千多年过去了，他们融进了天府之国，包容、但又不失独立，快乐而又有所作为。他们来了，安居乐业；他们来了，不愿离开。对！——来的都是客！ 就是这个定位！ “来的都是客”，第一指客家人，他们一千多年前就来到这里，背井离乡、勤劳工作，安居乐业；另外是指游客，来到这里就是客人，天府之国，魅力成都欢迎您。 关于古镇的核心价值探讨暂略。 传播口号可以暂定为：来的都是客，洛带欢迎您！ 传播要分几步走，第一步，打造知名度。第二步，塑造美誉度。第三步，建立忠诚度，最后是形成一对一的品牌联想。 怎么做——定策略，这对于树立品牌形象是关键，也就是我们做的“规划”即这个口号或者定位怎么传播出去。用什么方式达到目标、到达目的地这就是策略。首先是吸引国内的客家人关注洛带，比如举行一些客家文化活动；其次再向华人的客家群体进行传播，吸引世界的关注，最后是向所有关注和体验客家文化的人传播，只要您来——来的就是客！定位的目的不是很窄的一小部分人，而是通过小部分人带动大部分人加入。 传播要形成一个声音。说实话，当我们刚去到洛带古镇，在大门的对面马路上看到这个定位：“湿地古镇，艺术洛带”，实在是没有一点感觉，这个“艺术洛带”太没有特色和差异了，不知道谁规划出来的。形成一个声音是整合传播，从产品、服务、电视、广播、杂志、互联网、户外等媒体等都要有统一的画面、说辞，一定要让游客只有一个清晰的印象，一个只要一个形象和一个声音就够了！ 传播要坚持做下去。传播一定要坚持做下去，就算某个定位相对平庸，只要坚持做下去，会比那些经常改来改去的定位要好很多。因为，消费者对一个品牌的认识是需要时间和体验的积累的。 传播要落地。最后是传播的落地和配套。如果仅仅是飘在空中，产品单一，配套不齐，游客去了，但感觉体验很差，之后，他们就不会再去。感觉洛带在有些方面还要加强，一是相关的配套，如停车不便也等不规范，一次收费20元，有收费的手续和标准吗？二是除了古镇、长城之外，产品体系也需要完善，需要进行一些主题的规划，使得我们的定位能够落地，一定要落地到“客”的身上。客家、客人、客气、客情••••••打造客家文化和蜀文化相关的主题文化以及文化的融合。 在旅游产品和内容上，其实洛带组织开发的还不错的。正在建设的洛带文化艺术村（中国博城），是一个以客家移民为线，浓缩全国各地客家建筑的大观园，一个集怀古、休闲、度假、博物、馆藏于一体的博览城。洛带文化艺术村总投资20亿元，将集中展示“走西口”、“填四川”、“闯关东”、“下南洋”等移民历史，创新复制山西大洪洞、麻城孝感、江西瓦屑坝、福建石壁村等全国各地有名的客家建筑，打造中国客家建筑大观园。 与此同时，中街商业广场等项目也在建设中，可容纳上千名艺术类大学生创业的创业园项目已经在建。来的都是客，洛带欢迎您！都体现了客家文化和成都文化的包容和融合。 小结：我们不要因为追求艺术就要叫自己“艺术”，难道我们追求极致的美，就要叫自己“美好”！不要！有些东西，说出来就没有那种韵味了。洛带的“根”是什么？根是客家文化，“源”是什么？是天府之国——成都的土壤，是融合、是交流、是客家人与蜀文化的融合。洛带的核心要素是成都文化的精髓，是根植于这个土壤的不可分离的一部分。 来的都是客，洛带欢迎您！
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