| 一个医药企业要想成为一个品牌企业，作者孟庆亮认为除规划好品牌架构，建立品牌核心理念、品牌识别外，一定要设计一支能卖货的广告片，以下几个方面是医药品牌广告设计者必须注意的。 1、广告片的制作必须把握三个原则 第一、一定要让人记住名，如好娃娃的5秒品牌广告片，好娃娃生病好娃娃帮，好娃娃让好娃娃更健康，5秒内4次提及品牌，好娃娃的名字被人记住的比例提高很多。 第二、一定要让人记住形，比如葵花药业的小葵花妈妈课堂开课了，小葵花的形象设计很有特色，并在包装上导入这个小葵花设计，消费者到达终端时很容易与广告记忆联系起来进行购买。其实，10年前作者孟庆亮在策划好娃娃时就将好娃娃五子图进行商标注册，并导入到好娃娃的包装及所有广告中，不断积累了品牌形象，让更多人记住这个品牌，为好娃娃获得第一个儿童文字兼形象中国驰名商标，成为儿童药第一品牌立下了汗马功劳。 第三、一定要让人有理由买，即必须有自己的独特定位，与其他的品牌进行区别，你才能从细分市场中分得一杯羹。 大家可以从竞争最为激烈的成人感冒药市场来看定位的重要性，由于特色定位，以下几个感冒药都成就为大品牌。 抗病毒、治感冒，信赖感康，成功抓住病毒性感冒市场； 中药好，西药快、中西结合，三九感冒灵，用混搭的思想做成中西结合感冒药第一品牌； 白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香，白加黑成功抓住感冒者的症状成为知名品牌； 大人大快克，小孩小快克的组合，让亚洲制药在快克走入增长困境时带出一个小快克。 2、广告片的长度选择 由于广告成本不断上涨，几年前1亿元的购买的广告时间现在可能需要2个亿左右才能获得，因此想要1个亿到2个亿的效果，只能控制广告片的时间，尽量从30秒变成15秒的广告片，甚至配合一些高频率的5秒广告片进行组合投放，尤其是在品牌的维持阶段投放5秒。 3、处理好企业品牌、产品线品牌与产品品牌的关系 在一个广告成本不断飞涨的年代，绝大多数的企业是不可能不走“以品种育品牌、以品牌带品类”的品牌策略，如好娃娃系列的族群品牌推广；或者“以品种育品牌，以品牌带企业”，即以重点品种的打造来带动企业品牌成长，从而带动企业其他产品的销售及利润提升，目前最为成功的有葵花、仁和等企业。但是有一个问题需要处理好，就是企业商号名最好是品牌名，是受法律保护的商标，否则企业品牌影响力越大，其他同名的商号跟着受益，如果其他商号质量有问题，品牌企业销售将会受到影响，改造的办法可以学习承德中药，将承德中药改成承德颈复康药业，让企业商号与主要品牌名一致。 |
