| “联姻”的必要性 中国医药市场，已经是群雄纷争、各领风骚三五年之势！要在市场分得一杯羹已不是易事。很多医药企业发现，老化的产品、老套的模式已经不能满足市场需要。再好的政策，再全的支持，代理商还是不为所动。再猛的广告，再出血的促销，消费者还是紧捂腰包。传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市场环境的需要，不破不立，寻找新的突破口势在必行！ 怎么才能提升企业和产品的市场竞争力？“专业的事交给专业的人去做”，与专业的医药策划公司合作，借力打力是中小医药企业壮大自身捷径之一。专业的医药策划公司有其独到的优势，他们在病理创新、机理组建、品牌文化、研发背景、效果感言等等方面的打造经验较为丰富。在产品同质化时代，只有打造系统而完善的差异化战略，才能在市场竞争中脱颖而出。中小医药企业可以引进智慧外脑的帮助，如在营销策略、产品定位、市场招商等方面与专业的营销策划公司合作，借助外脑力量的智慧风暴，创造双赢的机会。 医药企业要想“赢销”，就必须借助专业策划公司的力量，踏踏实实的做精细化营销策划，全力提高产品质量和服务质量。塑造优势品牌，精耕营销渠道，掌控终端，策划具有竞争力的招商方案和推广策略，惟有这样，企业才会有稳定的代理商和消费者，才会有源源不断的利润，才能切实实现企业的“赢销”。 然而，神马都是浮云的时代，无论是客户还是策划公司，都不得不面对这样一个现实，双方的合作周期，一年算是凤毛麟角，跨年算是烧高香，合作个三五个月扬手拜拜，这年头钱不好赚，企业都是经过几轮比较，才会确定合作一家策划公司，从惺惺相惜到分道扬镳总是太匆匆，厘清营销策划公司同客户之间的关系，这很必要，这里涉及到双方合作关系的本源问题。 不看广告 看“疗效” 现在很多策划公司名头可谓不小，什么“中国十大策划机构/策划人”都算小的，还有什么“全球顶尖品牌顾问机构”、“全球顶尖策划大师”等等，让人不禁高山仰止。首先，暂且不问这些广告名头是怎么来的，我们先来重温赵本山大叔的经典语录——“不看广告，看疗效”。医药企业找外脑，即策划公司合作，看的不是广告，是结果，结果便是市场，便是下货！除此之外无他。其次，要谨慎甄别策划公司宣扬的成功案例是否属实，“张冠李戴”的现象在部分策划公司比较常见，该现象就是蓄意把别人的成功案例戴在自己的头上，这种行为最为有良知的策划人所不齿。最后，选择策划公司更要看重的是项目是否真的是由“十大策划大师”亲力亲为，有些成名成家的大师名头只是用来揽活，揽来活了却甩手交给虾兵蟹将，因此可以预知项目的策划“疗效”很悬！ 不同阶段 选择不同的策划公司 企业处于不同的阶段以及状况，所需要的外脑功能也是不尽相同。企业导入期通常需要保姆级策划服务、成长期需要老师级策划服务、发病期需要医生级服务、成熟期需要教练级服务。 企业成长期呈现出变化快、速度猛等特点，这个阶段需要提供老师级营销策划服务。企业的供应、研发、生产、营销、文化、人资、行政、后勤八大模块某一块发生了病变，这种状况必须提供医生级策划服务。 客户从组织到模块都处于健康状态，需要引进教练级策划公司。企业教练并非某个领域的专家，但却拥有解决任何领域、任何行业、任何问题系统思考模式，这个模式的最大价值不是教练自己思考，而是教练有能力让客户思考。 教练按照系统思考模式与客户进行有效对话，散落在客户头脑的经验被提炼出来；客户和教练有逻辑的对话，启动深层的思考，将对问题的深层理解及有价值的分析呈现出来； 客户散落的经验+有价值的深层思考融入价值模板，这些模板帮助客户“快人一步、一次做对”；这些模板帮助客户做到“ 结果导向，直达目标 ”；这些模板帮助客户创造远远高于行业平均水平的高绩效，企业教练为什么有效？因为他能启动客户的思考，提炼客户的经验，挖掘客户的创意，创造客户的价值。 医药公司和策划公司“联姻”失败的首要原因是双方的位置或者关系没有摆正理顺，医药企业必须要清醒：我们处于哪一个阶段与状况，自己到底需要什么。其次就是遇人不淑、找错了合作对象，没有找到合适的外脑智业机构。 医药企业寻求医药营销策划公司，不能光看这家策划公司的知名度，而要看“真正操盘”的项目组成员的能量素养，二者缺一不可，否则神马都是浮云！ |
