![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/20053111465767826.jpg") 东一黄启雄 黄启雄，江湖人称黄阿狗，东一广告总经理。与上期介绍过的格雷为同班同学， 同样弃新闻而就广告，在这条路上已执迷不悟的拼搏了十来个年头。 广告成长路 1、1989-1993年，黄启雄在暨南大学国际新闻与传播专业就读。大学二年级北京《中华工商时报》的一场实习，曾经让他认定自己应该做一个记者。作为工商联的报纸，《中华工商时报》排头很大，但是整个新闻部，连同黄启雄这个实习生，也才五个人。当时黄启雄师从何力从事宏观经济分析，觉得当记者很有意思，空间很大，可以学到很多东西。 2、大学四年级，黄启雄再次参加实习，这次是在《广州日报》工交部实习，主要跑重工业这条线。这次的实习，却带给他相当大的痛苦。关于国企改革，只能报喜不报忧，反差太大，这样的要求，让他迷惘、无奈。他开始在心里怀疑，应不应该当一个记者？ 3、最终舍弃新闻业，进入广告业，可以说是一个意外。当时黄启雄的一个同房进了恒美，又有一个朋友进了李奥贝纳，还有一个朋友进了当时规模不小的合资广告公司金马，于是他的耳边开始听到越来越多关于广告这个新兴行业的事情。大四某一天，在金马那个朋友处睡觉，不用上课不写论文，闲极无聊发发嘴痒，就跟朋友说不如我去你们公司上班好了。结果这个朋友估计也巴不得拉人下水，立马就跑去跟大老板说了，于是黄启雄就这样子莫名其妙的见了金马大老板，莫名其妙的踏上广告路，从初级文案做到了策划总监。 金马的集团主体业务实际上是地产，作为广州的第一个外销楼盘，淘金花园就是金马的作品，也是黄启雄学的第一个楼盘案例。当时金马大老板冯地号称“要在全中国最好的城市最好的地段建最贵的房子”，这句话让黄启雄到现在都铭记在心，他说，这种意识，实在是太超前了。 4、96年初，黄启雄离开了金马，与朋友合开了一家电脑公司，搞了一年，在把所有的钱烧光之后，罢手。 5、接着就到了97年了，黄启雄正式加盟东一，到2001年，升任公司总经理。一般而言，广告公司的管理者都是大股东，黄启雄是个意外，按他的说法，他应该是个职业经理人。 加盟东一 加入东一，黄启雄最大的手笔应该是参与主持了公司经营上的大转型，东一从原本的“家电专家”变成了今天房地产客户占到80%的份额。当时进行的这场转型，在很多人看来无法理解，而黄启雄却说是“迫不得已”。事实上，从97年开始家电行业就收缩得厉害，而首当其冲的，自然是提供无形资产的广告公司。有些家电客户，随着广告公司服务年限的增加，提的要求越来越多，这样广告公司的成本自然就水涨船高，然而收费却越来越低，利润空间越来越小。另一方面，当时还有一家客户让东一觉得特别的累，用黄启雄的话来说就是“一边喂孩子一边打狼”，同一家客户，一边服务，一边还要去参与投标，实在是疲于奔命。正所谓塞翁失马焉知非福，在这种局面下，东一从99年底开始、到2000年完成了客户主体行业和经营模式的蜕变。 家电市场与房产行业有着明显的区别，家电市场就那么几个大公司，有一定的行业规矩，也按着所谓专业化的模式运作；而房产市场却是龙蛇混杂，是一个“成王败寇”的行业。黄启雄说，正因如此，房产商对于广告公司的专业思维包容力更高，在有限的时间、空间内，广告公司对营销的参与程度更加有效。东一正是拿着在家电市场积累起来的一些营销经验，打开了房产市场。 说起京沪粤三地的房产市场，黄启雄认为北京是供方市场，只要有货，什么都能卖。广告媒体单一，集中在平面，因为电视媒体三四秒动辄十几万，没几个房产商花得起这个钱。上海地产则是用来自全国各地投资的热钱堆起来的，像徐汇区一个标准住宅，就是说普通地段普通小区普通装修一平方也要三万来块钱，所以有人说“上海的地产只剩下九个月的命”。而且由于当地的代理行主要实行台湾模式“包销制”，有自己的广告部，所以广告公司在上海的空间也很小。至于广州，是用家市场，完全没有热钱，供求平衡掌握得很好，是一个理性市场。所以对于做广告而言，可能北京会好玩点。 东一，一个健康的生命 从业十多年，黄启雄认为他最大的不同就是：从文人变成了商人。作为一个企业的经营管理者，永远寻求在公司团队与股东之间的一种平衡。这是一门跟艺术挂钩的学问，黄启雄说，“每天都在不断的跳舞，跳舞。” 于客户而言，东一的定位是专业的传播专家，利用自己的专业技术，寻找客户跟市场之间的有效对接点，把客户想跟消费者说的话放大一百倍。至于客户想跟消费者说什么话，基于经验，东一会提供一些营销上的看法和建议，但是最终决定的那个人是客户。黄启雄酷酷的说，我们对 “对错”不承担后果，我们只是放大一百倍。 于员工而言，东一重视的是公司价值，希望东一能够是一个大家庭，一个给予员工成长的空间。 作为一个公司的管理者，黄启雄既要保持公司健康的发展方向，也要维护员工良好的工作氛围。每个月，东一都有员工生日会；每个季度，公司管理层都要集体消失几天，在封闭会议中不停的修正前进的方向；每年，公司都有年会，有一个主题，有一首主题歌。东一正是这样努力保持着团队的活力以及公司健康的盈利方式。 成立于1995年3月的东一，很快将迎来自己的十周岁生日。东一十年，黄启雄说，最大的成就就是，东一到现在还可以很健康。关于未来，就这样子走下去就好。 后记： 采访回来后，不急写稿，先打开电脑，想看看东一的年会到底搞得怎样？据闻有客户在看了东一的年会后，竟然要东一也帮他们搞年会，连自娱自乐的庆祝活动也能当作服务项目卖给客户，东一实在无愧于广告这个行业。 2004年东一的主题是“飞起来”，主题歌是“reach”。光碟录下了年会上公司男女老少粉墨登场的一幕，以及野外两天的拓展活动，小册子则记下大家对东一的心声。一张张年轻的笑脸，注释着那一段开心的经历。也许正是这种氛围，吸引着那么多的广告人，即使明知面临无休止的加班，也如飞蛾扑火般涌向广告的天堂，执迷而不悔！ |
