| 一、 行业与市场： 近几年，中国教育软件市场迅速发展，时至今日，在教育信息化发展有了一定的基础、硬件基础设施建设相对完善的地区，对于软件应用的需求越来越明显，教育软件在教学和管理中的应用范围越来越广、程度越来越深。信息技术教育、信息技术与课程整合、现代远程教育、教育电子政务等是教育软件在教学与管理中的应用热点，加强应用软件的投入是未来教育信息化建设的重点。 1. 信息技术教育 在信息技术教育领域，教育软件产品主要包括：中小学信息技术课程的教学软件（包括网络仿真教学软件）、与书本和光盘相配套的电子教材、信息技术课程的网络资源和教学案例库、基于网络的信息技术测评与考试平台等。 2. 信息技术与课程整合 要实现信息技术课程的目标（即提升学生的信息素养），通常有两种模式：一种是独立开设专门的信息技术课，另一种是不单独设课而是将信息技术内容整合到中小学各学科的课程中去，使信息技术基础知识与能力的培养和各学科的教学过程紧密结合起来。 3. 现代远程教育 现代远程教育领域的教育软件主要分为资源、教学、交流通讯和教学管理四大类： 资源方面，要实现优秀教育资源的构建、共享、交流与评价。 交流通讯方面的软件主要解决各级教育行政管理部门、学校、教师、学生、家长、社会之间的网上信息发布与交流，。 教与学的需求是教育软件的核心。 教学管理应该基本覆盖教学活动的各个环节，。 4. 教育电子政务 二、 战略规划 1、 立足山东、精耕细作： 将山东市场作为爱学堂的根据地市场，建设市场阵地，打造营销体系，建设样板市场形成以济南为中心辐射鲁中，以青岛为龙头辐射胶东，以济宁为中心辐射鲁西等市场布局。 2、 以点代面，走向全国 在山东市场成功开发的基础上，有计划的走向全国，对全国市场进行认真规划，可分为三类市场。 一类市场：北京、上海、广州、深圳等 二类市场：南京、杭州、沈阳、武汉、石家庄、郑州等省会城市以及大连、苏州、厦门、宁波等沿海发达城市。 三类市场：全国其余地级市场。 3、 战略方针： 方针：先建网络，后做市场，样板市场树典范，中心市场树形象、二类市场深度发展。 4、 战略目标： 爱学堂市场发展的第一个三年年计划，历经立足、发展、腾飞三个阶段 2009年是爱学堂立足年，力争实现销售目标2000万元，成为山东市场学习软件龙头品牌，有计划的开发全国局部市场。 2010年是爱学堂发展年，营销体系实现高效运作，在立足山东的基础上稳步走向全国，全年力争实现销售5000万元，元的目标，将爱学堂培养成为学习软件市场知名品牌。 2011年是市场腾飞年，年销售额力争达到一个亿。 三、 顾客与消费者 营销的目的在于有效地满足目标消费者的需求，爱学堂消费群体构成如下： 1、 购买者（顾客）：主要购买者是小学生家长，次要购买者为学校。 2、 使用者（消费者）：爱学堂的主要使用者是1-6年级小学生，即6-12岁的少年儿童，以及幼儿园大班孩子（5岁），辅助使用者是小学教师。 3、 影响者：小学教师、同学尤其是优秀的同学、同学家长、亲戚朋友、小学教育专家、教委等。 4、 发起者：主要是学生家长，4-6年级的学生。 5、 消费特性分析：不同年级的学生及家长消费动机行为肯定会有所不同，建议爱学堂上市前开展市场调研，以便制定有针对性的营销策略。 四、 竞争对手： 站在消费者的角度看待竞争对手，主要有以下几类： 1、 同类的学习软件：洪恩教育系列产品，比如《新课标小学同步动感课堂》，科利华的小学电脑家庭教师等。 2、 学习机：主要有好记星、诺亚舟等。 爱学堂必须认真研究分析竞争对手的产品、营销、宣传、价格等策略，寻找爱学堂的差异化，形成自己独特的竞争优势，在竞争中致胜。 同类学习软件价格：  |
