 图拿媒体（tuna media）的市场总监CMO 钱超凯先生
近几年新媒体发展迅速，并且层出不穷。2007年手机用户已突破六亿，并将持续增长的消息，一把将无线新媒体推出了重围。艾瑞咨询在《2007年无线营销研究报告》中显示，目前中国无线广告市场已经处于导入期的末段，中国无线广告市场即将进入快速增长期，这一数据进一步证明了“手机媒体是块儿值得开垦的田地”这一事实。一时间引得大家蜂拥而至，争抢手机媒体这块儿大蛋糕。
可选性多了，广告主及各大广告公司在无线广告运营商选择方面的要求也变得越来越挑剔了，引得众多无线广告运营商绞尽脑汁，在新技术与手机结合方面做足了文章。有以短信关键字索引功能为核心技术的SP业务，有以WAP网页为依托提供互动宣传的业务等等，琳琅满目，各具优势。
近期，一种在海外市场得到良好反映并引入中国大陆的新媒体技术——图拿，以其新颖的形式及在投资回报率方面突显出的优势，引起了记者的注意。为此我们特意走访了图拿媒体（tuna media）的市场总监CMO 钱超凯先生。
C网：图拿媒体的技术刚引入中国的市场，对于手机媒体以及图拿这种无线广告形式，许多朋友还不是十分的了解，您可以先向我们简单的介绍一下图拿媒体以及我们的图拿技术吗？
钱超凯：中国的手机用户有6个亿，是一个非常庞大的市场。手机又是最为便捷，到达率最高的信息传递工具，无线广告营销得到越来越多广告主的重视。图拿就此专门为手机无线广告的应用开发了功能强大的系统平台，以满足广告主对无线广告的需求。
众所周之，传统的广告是单方向传递的，不是双方向的。比如说，传统的户外广告，只是一副静态的宣传画，感兴趣的顾客无法提问，广告主也不知道哪些人对他的产品感兴趣。而我们在每个传统广告上加一个短信代码，感兴趣的客户就可以根据短信联络到商家，询问感兴趣的产品或活动情况。而且我们提供的信息不只有简单的文字，还配有图片说明，可以让顾客很清晰很立体的在第一时间了解到自己需要的产品特点。
比如：我们在大街上看到一个汽车的广告，我们看到的可能是汽车很漂亮的外形、品牌及型号等简单的信息。但如果我是一个正在选购汽车的人，我想了解的信息就不止如此了。我希望知道汽车的特性、内部设施、新的功能等等，甚至精确到价格。我该怎么办呢？一方面可以上网，一方面可以去4S店，但是这两个都做不到即时，所以我们就采用了更为先进的方法，就是手机无线广告。
图拿系统会在得到用户请求后，立刻发送展现汽车特性、外型等高清图片呈现给客户，连同配上文字说明。如果带宽允许，甚至可以提供视频让用户充分体验新车“唾手可得”的快感。
C网：我知道有一种技术叫二维码，也是可以通过加入编码的形式让平面广告互动起来。我们和他们有什么不同吗？
钱超凯：图拿和二维码有四点上不同：第一，使用二维码，必须要求手机配有摄像头，而使用图拿就不要求；第二，使用二维码必须先下载程序，只有安装它的程序才能拍照，随后进入WAP才可以了解到信息，而图拿是不需要任何手机程序来支持的；第三，图拿能够用于大型户外广告，而二维码不便操作；第四，二维码从日本起源，在那里，GPRS是免费的， 使用很普遍。而在中国，目前GPRS是收取流量费的，了解和使用GPRS的人比较少。图拿采用短信的方式来操作，人人都会使用，直接用文字发送和回复。当图拿系统收到请求短信后，就会向客户发送一条短信或彩信内容。另外，在中国，短信与彩信是发送方付费的。用户除了发送一条请求短信以外，不用承担任何费用。而使用二维码，需要用户支付GPRS流量费。用户从发送手机二维码开始，他就要开始付费了。
C网：图拿技术与其他技术相比有什么特点呢？
钱超凯：图拿最独一无二的地方是，它把电视、广播、平面、户外、互联网结合在一起，其他技术是做不到的。群发技术只是把短信发出去，随后就终止了。而我们注重的是“反馈”，是发送后的后续，和消费者进行充分的互动。
比如，在一个新款汽车的广告中，添加了图拿码，用户请求信息后，图拿系统会发送汽车资料给客户。确认用户收到信息后，系统会发送信息询问用户“您想试驾吗？只要回复您的名字及联系方式，就可以马上体验亲自驾驶的快感。”图拿系统收到信息之后，汽车4S店的工作人员就会打电话给您，为您安排时间，开车到您的旁边请您试驾。如果没有这个环节，如果你想看到这款新车，就必须到4S店去，可能要排队参加试驾，这就非常麻烦了。很多想买车的朋友一定不会吝惜一条短信的。
我们曾经给新加坡的一个客户做过一个活动，非常的成功。在这个过程中，我们将收集所有看到这个广告的用户信息，提供给客户，帮助他们建立一个庞大的数据库，让他们找到真正的受众。此外，我们是按照请求的短信数目进行收费的，这样，广告主就知道了他的每一分钱都花在了哪里。通过在香港及新加坡的市场测试，我们相信图拿在中国的市场上会受到用户的关注。如果有很多用户关注广告主的产品，广告主还是很乐意付给我们费用的。
C网：免费收集数据库，按效果付费的方式确实让人感到激动，但不知道实际的市场反映如何呢？
钱超凯：在新加坡、香港市场的反映都很好，客户和用户都很接受，我们才决定把图拿带来到中国大陆。我们现在已经有几家合作的公司，其中一些是世界500强的企业。有几家大型的汽车品牌在推广新品时也会用到我们。用户方面的反馈也很乐观。
C网：新加坡和香港毕竟与中国大陆从生活习惯到文化习俗还是有一些区别的，图拿又是从中国大陆以外的城市引入大陆的。经过一年的磨合，感觉大陆与香港及新加坡有什么不同的地方吗？
钱超凯：开展业务上没有任何区别。在国外可以的，在中国大陆也可以。
C网：最后一个问题，截至到今年年底，我们有什么计划及对图拿的未来有什么期望？
钱超凯：我们今年的计划重点在了解市场和竞争对手、调查市场接受度上面。我们希望未来变成一个4A公司的合作伙伴，如果他想要用到手机互动，我们就是他们的不二选择。 |
