![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/20055817113697939.jpg") 东方船广告有限公司董事长 赵树明 赵树明在业内积极倡导“做有销售力的广告”，以推动客户业绩增长为己任，曾多次受邀参加中山大学EMBA、江西师大、江西财大、“美在花城”活动等专题演讲，致力于将广告兵法与实战相结合，促进广告交流。 赵树明，东方船广告有限公司董事长、导演。 人称“大胡子船长”。 毕业于武汉大学。 曾为自由画家，作品被中国美术馆永久收藏。 现为中国知名广告导演，拍片300余条，获奖若干。曾执导神舟电脑系列、海王系列、椰树椰汁系列、小霸王电子、《销售与市场》、深圳城市形象片等。 1992年创立江西东方船广告有限公司，出任总经理、导演。2000年注册成立广州东方船广告有限公司，出任董事长、导演。2004年注册成立东方船品牌咨询机构，出任董事长。 选择从业广告，就是因为热爱 Cnad：您从武汉大学毕业以后，从事美术行业长达10年以上，作品多次获国家级奖项，并被中国美术馆等单位收藏，作为一个艺术家来讲，这算很不错的成就了。1992年，您创办了东方船，当初是出于一个怎样的目的创办了东方船呢？ 赵树明：不久前，我在中山大学MBA学生论坛中也回答过类似的问题。暂时放弃美术是因为这个行业已经难以创造新的成绩了。我从事油画创作，虽然有了些成绩，但这个门类属于西洋艺术，早在“文艺复兴”时期，油画创作就进入了顶峰期，大师们的作品让我们无法超越。我有幸看到过一些西洋艺术大师的原作，发现我们之间的差距非常大。加上当时中国广告市场才刚起步，有很多机会。所以，我就选择了从事广告这个行业，创办了东方船。 选择从业广告，还有一个重要的原因就是因为热爱。我非常热爱广告，这个行业需要不间断的加班、出差，而我在繁重的体力和脑力劳动之后还能精力充沛，这个劲头正是源于热爱。同时，美术事业我不会放弃。我有一个打算，就是在“退休”以后，开一家自己的画室，重新画油画，那个时候，画画已经成为一种休闲了。 我们最满意的作品是下一部 Cnad：东方船从创办到现在，在一些大型比赛中获得不俗的成绩，你觉得最满意的作品是哪一部？ 赵树明：从事艺术工作的人几乎都是完美主义者，所以，我们通常会说，我们最满意的作品是下一部。对已有成绩的否定，从创意的角度来说，可以鼓励我们创作出更好的作品。 “广告只获奖却不卖货”这个现象属于历史 Cnad：广告界有一个怪圈：获奖的作品不卖产品，也就是创意和销售之间存在着矛盾，请问东方船是怎样去做有销售力的广告，而且还获奖？ 赵树明：“广告只获奖却不卖货”这个现象属于历史。现在，更多的广告是既叫好又叫座。创意和销售之间的矛盾怎么去调和，取决于广告人是否从客户的角度思考创意。我们创意的《江南都市报》系列广告在获奖的同时，推动产品知名度的上升，并将报纸打造成区域市场的第一品牌。这是因为创意前期我们做了精准的策略，包括人群定位、情景设定和创意的构思。 近年来，在创意中体现销售力已经成了一种趋势，艾菲奖就专门颁发给那些实效性很强的广告。在广告的销售力方面，东方船的态度是非常坚定的。神舟电脑通过广告运动，产品销售创造了很多奇迹。现在，神舟电脑台式机稳居行业第三名，笔记本电脑销量位列本土品牌第二名，这些成绩的取得只用了2－3年，神舟电脑的销售奇迹没有有效的广告支持是难以实现的。 大海航行靠水手 Cnad：市场是海，广告是个江湖。东方船将自己比喻成为一支四处征战的“海盗船”，作为这艘船的掌舵人，您是如何在茫茫大海里领航的？ 赵树明：作为公司老总，我必须站在更高的位置，从宏观上把握方向，保证东方船的健康航行。在品牌时代，我们提出“全球化思考，本土化战略”，这首先是对我个人的挑战，然后是对全体船员的挑战。为客户提供更好的品牌服务，要求我们多想、多做，多沟通，多学习。以前说“大海航行靠舵手”，同时，我想强调“大海航行靠水手”！我们非常重视团队的力量！我们倡导的“海盗”精神，里面很大的一个成分就是相信团队的力量！海盗一不怕苦、二不怕累,这些精神对于今天的广告人来说非常需要！同时，作为掌舵人，我要让大家知道，东方船是大家的船，所以，我不能一意孤行，我经常会听取同事们的意见，随时调整方向，改变自己的工作方式，这样，可以让我们做得更好！ cnad：面对江湖的激烈竞争，有没有一种人在江湖身不由己的感觉？作为一个领头人，怎么去缓解这种压力？ 赵树明：近年来，随着竞争环境的变化，广州的广告市场受到了一些冲击，因为东方船很早就开始定位为全国性广告公司，所以业务上影响较小。我们将东方船塑造为一支快速作战、高效作战、随机应变的队伍，只有这样，我们才能跨越空间的限制，为各地的客户服务。最忙的一个月，我有10多天花费在来往机场的路上。这样频繁地出击，能适应竞争环境的变化，同时也加强了东方船在市场上的影响力。 在文化上的同化很重要 cnad：东方船是一个注重公司文化的广告公司，可以谈谈文化建设在公司管理中的地位吗？ 赵树明：广告行业是一个高智商的行业，广告人都有聪明绝顶的头脑，不然早就被淘汰了！对这群思维活跃的同事，我觉得在文化上的同化很重要。所以，13年来，我们形成了东方船特有的“船文化”，将大家团结在一起。 我们坚信，东方船能在业界形成自己的风格并小有名气，与日益雄厚的企业文化的支持不无关系。所有和东方船深交的人们，包括可敬的客户与可爱的同道，都知道我们的“船文化”。随着文化的外现，在东方船内部，从早上的晨会开始，同事们已经被船文化浸染。晨会是一天工作的开始，每天轮流由一名同事主持，可以高谈阔论，可以细心求证，也可以就工作展开总结和展望。在广告人的时间越来越宝贵的今天，晨会以时间的代价换来了员工思维的无缝链接。这样的企业文化虽昂贵，但利于企业和员工的长远发展。因为广告界属于典型的三高行业（高学历、高压力、高收入），广告公司如果不能为广告人搭建文化的平台，将导致我们的员工在沟通上存在障碍。 预留最大的成长空间给所有员工 Cnad：与公司息息相关的是人才，广告公司最关键的是人才，东方船的人才培训有哪些独到之处？如何将特色的船文化融合进去呢？ 赵树明：在言传身教方面，王郁斌总经理就曾经对所有员工说过：“大家要趁着老赵、老王还活着的时候，想尽办法把这两个人的知识榨干”！这样的用心是非常可贵的，老板做到向下属毫无保留，就是预留了最大的成长空间给所有员工！ 我们非常关注人才的成长，现在我们已经形成“晨会互相激励、总监言传身教、资深广告人智慧点拨”的人才成长之路。晨会刚才已经提及，在资深广告人的点拨方面，我们也是紧抓每个机会，让过往的广告高手给我们表现智力提升的机会。东方船近年来积累了一些声誉，有很多资深广告人来广州时都会想到到东方船来坐坐，这让我们非常感动。《销售与市场》杂志总编李颖生、《广告导报》社长凌平等巨头的到来总能给我们带来一些新的想法；同时，广告界的同行，如福建蓝道、上海元太、北京中视金桥都曾在公司座谈、每一次智慧的碰撞，都让我们获益良多。 广告公司和广告主的关系就像婚姻 cnad：如何形容广告公司和广告主之间的微妙关系？ 赵树明：广告公司和广告主的关系就像婚姻，双方必须相互了解、信任，彼此承担相应的责任。“百年修得同船渡”，确实是这样。全国而言，8万家广告公司，广州而言，也有几千家，为什么那么多的客户选择了东方船？而且像神舟电脑、椰树集团这样的大集团一合作就是3年、4年？我相信，客户首先是认同东方船“做有销售力的广告”的服务宗旨，并认同东方船“专业、敬业、服务、沟通”的客户服务理念，还有一个很重要的原因，就是客户对东方船的信任。 Cnad：面对国际4A的入侵，东方船准备如何应对？ 赵树明：大家是竞争中的合作关系，我们首先是期待着中国广告市场更规范、更科学，这些方面，4A做的比我们好，值得我们学习。然后，在这个基础上，大家展开竞争，我相信，以本土广告公司灵活的服务态度、快捷的服务速度、高效的服务质量，我们还是有自己的竞争优势，我希望东方船能把这种优势保持的更好！ Cnad：东方船是一个有远大目标的船，在未来将驶向何方？ 赵树明：我们希望5年后，东方船能在中国的经济发达地区都有分公司，在最重要的媒体上都能看到我们的作品，每座城市都有我们服务的客户。当然，我们还有一个远期的计划，就是将东方船停留在纽约港，让我们的业务遍布世界，每个地方都能看到东方船的员工辛勤工作的身影。 |
