我们都是在踮着脚看戏 －－访梅高总经理高峻 去梅高之前，做了很多准备，在网上查了很多高峻先生的资料，找熟悉高峻先生的朋友聊天，本以为会做一个很广告的访谈，凯旋而归，谁料…… ![按此在新窗口浏览图片]("http://news.cnad.com/Upload/Image/oldimg/200542518205897167.jpg") 本不讶部：在CNAD论坛有网友自发评选出上海20家本土广告公司,而梅高就是这20家本土广告公司的第一家.不管是不是权威的评选,排名第一,足以证明梅高在广大本土广告的将帅地位了,借星爷的一句话“作为上海本土广告公司领头羊，您是不是很有压力？” 高峻：首先感谢cnad论坛上的那个朋友，抬爱了抬爱了。我平时上网比较少，所以这个排名我也不知道。说到压力，当今社会谁没有压力？学生有学习上的压力，商人有生意上的压力，广告人也有很多的压力，压力这么多，完全在于怎么样给自己减压。这个社会上的所有人都是在踮着脚看戏，为什么说是踮着脚看戏呢？以前看社戏的时候，大家都很有规矩的，你想要坐在最前面，那就要早早的搬个小板凳第一时间在戏台下占个位置，如果去晚了一点，那就要坐在后面一点，如果再晚一点，那就要搬高凳子，然后站在凳子上看，最最晚的就要爬到屋顶上，大树上去看了，这个就是规矩，以前大家都很遵守的。现在不同了，现在是竞争的社会，人人都有一种危机感，于是大家在看戏的时候都害怕被前面的人给挡住了，无论在第一排还是在最后一排，后一排想要挤到前一排去，前一排还想挤向更前一排去，就连在第一排的人看戏的时候也害怕有人从后面挤上来，于是大家都喜欢把脚踮起来看，这样一来，看戏就痛苦了，每个人都在痛苦的看戏。到最后，没有一个人能看到完整的一部戏。其实这就是无度的竞争的结果！！！ 本不讶部：那您是怎么样来缓解压力的呢！！ 高峻：自我缓解的方法有很多，比如用爱好去缓解啊！我的爱好有很多，比如书法，现在书法对我来说很重要，我每天坚持两个小时写字，书法是最能修身养性的了，也是我最大的乐趣，关键是好玩，这一点很重要。（说到书法，高峻先生显得特别来劲，他办公室挂了几幅字都是他自己的，他还拿出一个数码相机，里面有很多他的作品，刚好之前我也学习过一段时间书法，于是就有了很多的共同语言，我们用了很长时间讨论了一些关于书法的题外话。当我问到能不能把你的这些作品发布到C网上让广大网友看一看，他说，现在还不到时间，书法这东西是要靠沉淀的，不是一天两天，一年两年就可以成就的，以后吧，等时机成熟的时候大家自然会看到的，那什么时候才能时机成熟呢？这个～～这个～～～反正大家一起来期待吧！！！） 本不讶部：听一个圈内的朋友说，您是一位真正的儒商，我知道您原来是一所大学的副教授，身后的文化底蕴在无形之中塑造了您儒商的形象，你是怎么从儒转变到商的？ 高峻：这是偶然也是必然。85年的时候，我就被评为了副教授，那时候很年轻，才三十岁，有些东西过早的得到，规律一定会惩罚你的，我太早就成为副教授了，这样在那种环境让我锋芒太露，当然会遭到一些力量的排挤，那时候我就相信自己的能力在外面也能展现得很好。86年的时候，我就去深圳发展，那时候我主要做设计，我们那时候都没有什么电脑设计，都是靠自己的手工来设计的，那时候，我为一个香港的老板工作，给他做了一些设计，当时只知道一心一意做好设计，不懂一些回扣啊报酬啊之类的事情，确实那时候也给那个老板赚了一些钱，那个香港老板在88年的时候说要开个广告公司，然后给我一半的股份让我来管理，那时候我就答应了，因为对我来说那是一个很好的机遇，后来6.4学潮运动搞起来了，很多东西都被冲击了，我们开公司的计划也搁浅了。可是我的心却收不回来了。可以说，梅高是在50块钱的基础上起来的。那时候我自己去注册了一个设计工作室，花了四十多块，然后就一直做一直做，就做到了现在梅高的样子。儒不儒商，还是让别人去评说吧！我确实是一个商人，做广告本身就是一种商业活动，人生都是走走停停的，我在广告这个行业走的比较久，属性就变成了广告的了，我不后悔选择广告，因为做广告每天都可以接触到新鲜的东西，不同行业找你做广告，你就要了解不同的行业的信息，久而久之，你的知识面就会变广了，知识面广了，就会渐渐向“儒”靠近。当然我不算是个合格的商人，我更重视的是在广告过程当中得到快乐。 本不讶部：梅高赢得这麽多客户，应该也经历了很多次的提案吧！听说您去提案有个习惯，就是带着一盒饼干然后一瓶水，听着自己的工作伙伴提案，然后总是在最关键的时候一语破天机，这一招儿，不管是您的下属还是您的客户都对您佩服得五体投地。真的很想听听您对提案的一些感受，给我这个后辈说说吧！！！ 高峻：提案就是把自己的研究成果展现给客户看。最大的目的就是和客户做个良好的沟通，让客户了解我们是如何为他在尽心的工作。让客户感受到我们建议的力量和建议的质量。每一次提案都要深刻，有时候提案拿去的提案稿件有几百P，然后召集上至企业的领导层，下至企业的普通员工，隆重得像是在开堂演讲一样，其实那样的效果不一定好，好的提案不需要那么多P，有时候1P就可以搞定，有时候甚至连纸张都不用带，因为你已经都了然在胸，你清楚客户的一切，你知道你应该为客户提供什么样的服务。我经历过很多次提案，有很多次我都是和客户的老总面对面直接提案，场合也很随意，在任何地方都行。其实提案不重要，更重要的是后面的服务。 本不讶部：对于客户，梅高一定有一套自己的选择标准，什么样的客户接什么样的客户不接？有大小之分吗？ 高峻：我们对于客户的选择是没有大小之分的，当然我们要首先保证自己的生存，选择从来都是双向的，客户在选择梅高的时候，也是我们在选择客户的时候。一般做客户就象在交朋友，一个客户做成了，就又交了一个朋友。交朋友最重要的是相互理解，做生意也是。和客户打交道大家都要打开天窗说亮话，大家明明白白来说，这样做起事情就容易多了。气度决定高度，胸怀影响格局。我很看中客户老板的个人魅力，有什么样的老板就有什么样的企业，这是一个真理。如果这个老板很有宏图大略，我们提出来的方案如果符合他的蓝图计划，那我们就会容纳入他的计划之中，给他的企业出谋划策，和他们一起成长。很多客户到现在都是我们梅高的好朋友，也就是这个道理。我们更看中的是和客户一起成长。 本不讶部：最后谢谢高峻先生花了这麽长时间来接受中国广告网的访谈！！ 最后还要谢谢高峻先生结束访谈之后赠送了一本《水平营销》给我，我一定会好好研读！！ [主题链接] * 走进上海梅高创意咨询有限公司 >>> |
