美国华纳公司本着服务于中国大众的宗旨，与中国浙江粮油总公司真诚合作，由华纳公司提供优质纯天然提成加工的货源，浙江粮油公司总经销的欣特安系列保健食品。 浙江粮油总公司对每个经销商采用特许经营的模式，给各经营商一个充分支持的背景，一个充分发挥的空间。欣特安保健食品100余件产品针对市场各类需求，可充分满足各类消费群体。 第一部分 一、浙江粮油总公司特许经营发展管理理念 1、浙江粮油遵循“利益共存、共同发展、注重品牌、永续经营”的经营理念，对连锁系统中的经销商均视为己出，使经销商有真正的归属感。 2、浙江粮油秉持永续经营的理念，不断提升品牌形象，注重经销商和总部之间现实利益和长远发展利益的统一。 3、浙江粮油深知特许经营的核心就是使经销商赚钱。只有经销商赚钱了，公司才能发展，才能实现规模扩张；只有公司实行规模经营、经销商的利益才能最大化。因此经销商与公司是唇齿相依的关系。 二、浙江粮油总公司对实行特许经营的经销商实行的帮助模式，即实行七个统一的经营模式 1、统一的经营理念： 致力于传播健康保健的文化，把保健食品当作一种日常食用的食品，当作一种产业文化来经营。 2、统一的目标愿望： 群体目标是成为中国保健食品业的巨子。个人目标是成为有一定经济实力和社会影响力的现代化保健食品经销商。 3、统一的经营模式： 即在各经销区域内进行统一的促销活动，以多方位的促销来带动产品的销售，形成连锁柜台、展示批零中心、网上保健品走廊三位一体的互动模式。 4、统一的配货管理： 全国经销商由浙江粮油总公司统一配送新特安保健食品。 5、统一的视觉识别： 柜台设计、货物摆放、促销小姐服装、POP（台牌、展牌、宣传页、吊旗等），都有一个统一的风格。 6、统一的行为识别： 即行为规范、服务标准、营销手段、服务语等。 7、统一的财务监理： 即实施保证金制度（2万），信用限额制度、提货结算制度等。 三、何为特许经营 特许经营具有的经营理念、产品识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性，在此前提下形成专业管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业（公司）资金周转加快，议价能力加强，畅流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业（公司）的快速发展。 四、加入特许经营的好处： 加入特许经营体系最大的好处是用很少的投资自己可以做老板，又可以减少自己开办企业的风险，美国商务部的统计资料表明，独立开办企业的业主，成功率不到20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高于90%，如此高的成功率，使“特许经营创业”成为台湾人经商降低投资金险的最佳选择。特许经营已成为全球最佳的商业模式，21世纪将是连锁的特许经销商的天下，而中国的特许经销正处于起飞的阶段，具有巨大的发展潜力。加盟特许经营体系还具有以下优势： 1、享有知名品牌带来的人气和利润 2、统一配送，规模经营从而降低成本 3、获得质量可靠的商品和服务 4、可根据粮油公司已获得的经验来选择专卖柜台的最佳设置地点 5、接受系统培训，用已经证明获得成功的经验来经营自己的事业 6、附属于知名品牌的大旗下，受益于其整体广告所带来的客源 7、可得到持续不断的经营指导服务 8、自己做老板，但又不孤军奋战，有大公司做后盾，可尽享成功喜悦，而无经营风险 第二部分 实际操作 一、上海招商会议上确定加盟特许经营的经销商。 二、加盟商交付定金后，即派一名企划人员，一名促销小姐培训人员来杭州，浙江粮油总公司营销专家及促销类专家对其进行为期半月的培训，经销商所派的人员路费自理，在杭期间住宿由粮油公司承担。结束培训后带回由专家制定的促销小姐培训手册、标准促销行为手册。 同期由浙江粮油公司派遣企划人员至经销商所在区域进行实地调查，根据各地属不同的风土人情及人文特点，对促销小姐培训手册、标准促销行为手册进行适当修正。并在经销商的提议及认可下对包装袋的色彩及大小根据经销区域的特点加以修正。具体发放数量由经销商进行货量决定。 三、经销商认购了第一批新特安产品后，促销小姐服装宣传册、宣传单张、张贴画、柜台贴、吊旗、柜台平面设计图、效果图等宣传用品及促销品随产品一次发放到位。同时在杭培训的员工回经销处后开始对促销小姐进行终端拦截法的培训。 四、产品柜台经包装后开始营业，促销小姐进行终端宣传，售卖小姐对市民进行售卖促销，同期推出广告。广告费以经销商进货额的40%，由浙江粮油公司以货物方式发放等各地经销商。 五、浙江粮油公司在扑货基本到位的情况下，在全国性及各省级媒体上投放广告，以支持各地经销商的营销活动。 六、经销商再次进货时，宣传册、宣传单张、大型海报、张贴画、柜台贴、展牌台牌、新招促销小姐服装、特制礼品袋、促销赠品等随新特安产品同时运抵。 第三部分 服务推销 一、终端拦截法 （一）、销售服务是面对面的促销，销售人员或服务人员（促销小姐）的态度、行为是传递给顾客的最直接的信息。因而成功经营的保健品专柜莫不要求员工具备上乘的服务水准。欣特安产品强调“热情、友爱、关怀、细致”的优质服务，当促销小姐对顾客进行面对面的服务推销时，必须做到以下原则： 1．对于任何顾客的服务均应一视同仁 2．所提供的服务以顾客的希求为基础 3．必须做到心细如丝且富有人情味的服务 4．对顾客的服务应是出于诚意 5．认清每一个人所提供的服务就是代表公司的服务 （二）、促销小姐培训手册：（待写） （三）、获欣特安特许经营权的经销商所为消费者提供的服务不仅即于将商品卖给顾客这一单一的过程。其目的是提供给消费人群时的方便与愉快，并获得满足。因此经销商服务可外延至网上购物、信用购物、电话订货、代客送货、代邮业务等等，尽可能完善自我的服务体系。 二、售卖小姐 社区售卖是由获特许经营权的经销商在本区域内的社区推广活动的一部分。 经销商通过居委会得到社区（小区）公共场地的暂时使用权，进行健康保健的科普宣传及义诊活动： （一）、双休日（视当地情况及天气决定）进行售卖及宣传活动 1、在周三、周四将部分宣传单张发放到位（小区居民信箱或门外）。 2、在活动日前天将横幅挂到位。 3、活动日早晨布置活动现场，将产品展牌及写有科普活动内容的展牌、桌椅等摆放到位。 4、分区域进行义诊、咨询等服务，工作人员促销小姐发放印有欣特安标志的汽球及宣传资料。 5、同时将产品以略低于商场的价格卖给社区人群。 （二）、与居委会合作，赞助居民群众娱乐活动 根据当地社区人群不同喜好，在双休日白天或周五、周六晚上在公共场地（视天气、活动大小、场地形况在露天或老年活动中心等地）举行欣特安卡拉OK大赛、越剧大赛、相声大赛等群众活动。获将者的奖品定为欣特安产品。同时设产品展示将产品以略低于商场零售价的价格卖给社区人群。 标准促销行为手册（待写） 欣特安牌系列健康食品 经销投资回报分析报告(一) 美国华纳制药公司，作为中美关贸协定后首批登陆中国的大型制药公司，为抢占中国市场先机，大举推出优惠措施，以与国际接轨的高品质、低价格，向中国市场隆重推出欣特安果素钙、超大型纯卵磷脂、深海金枪鱼油三大纯天然健康产品。丰厚利润回报等着你！ 华纳公司属下有女性专用系列、男士营养保健系列、银发族专用系列、儿童生长发育系列及特殊功能功效系列等七大系列近百种营养保健产品。欣特安牌深海金枪鱼油、超纯卵磷脂、果素钙，为其在中国首期推出的三种系列产品。加入欣特安是一项长期的事业。 中国浙江粮油进出口有限公司为欣特安产品在中国的总代理，以其雄厚的资产实力、良好的经营信誉全程参与支持。 营销方案由专业营销公司全案策划，创意营销，无需您费心费神。 顺风顺水，赚得钵满碗满。风生水起，华纳邀您同上顺风船。 一、投资分析: 近年来，随着国内消费水平的不断提高，以及人们营养多元化与保健意识的增强，健康食品已受到人们的普遍欢迎，尤其是纯天然的健康产品。此次推出的欣特安牌纯天然健康系列棗深海金枪鱼油、超纯卵磷脂、果素钙，其发展前景是可预见的。 具体分析如下： （一）、年销售额 按年销售额30万元来计算。 （二）、第一次进货分析: 1．投资额 一个商家进行销售代理，在第一次进货时，可付半款（6万元），得价值12万的货，但须先交纳2万元的保证金，即第一次进货时投入资金总额8万元。 2．销售额 12万的货在实现销售后，按20%的差价可得销售款14.4万元。 3．盈余 盈余=销售款-投入资金，即在第一批货实现销售后，得盈余6.4万元（其中4万元为应付款，可在终止合同时再进行结算）。 那么这6.4万元的盈余，你是不是去消费了呢？当然不能这样做，所谓好酒也怕巷子深，这个道理谁都懂得，为了尽快打开市场，让人们认识和接受欣特安牌纯天然健康系列，你应该拿出一部分钱去做广告协助你以后的工作开展，开拓属于你自己的市场。 （三）、第二次进货分析 1．货款投资额 商家在第二次进货时投入货款6万元。 2．广告投资额 广告投入2.4万元（按进货款的40%），这部分广告投入厂家可以实物产品给予报销。 3．实得货物 厂家在第二次进货时实得货物为8.4万（6万+2.4万）。 4．销售额 8.4万的货，按20%的差率计算，可得销售款10.08万元。 5．盈余 第二批货实现销售后，可得盈余1.68万元（10.08万-8.4万）。 说明：第二次的进货款是从第一批货实现销售后的销售款中拿出。 （四）、第三次进货分析 1．货款投资额 商家在第三次进货时投入货款6万元。 2．广告投资额 广告投入2.4万元（按进货款的40%），这部分广告投入厂家可以实物产品给予报销。 3．实得货物 厂家在第三次进货时实得货物为8.4万（6万+2.4万）。 4．销售额 8.4万的货，按20%的差率计算，可得销售款10.08万元。 5．盈余 第三批货实现销售后，可得盈余1.68万元（10.08万-8.4万）。 说明：第三次的进货款是从第二批货实现销售后的销售款中拿出。 （五）、第四次进货分析 1．货款投资额 商家在第四次进货时投入货款6万元。 2．广告投资额 广告投入2.4万元（按进货款的40%），这部分广告投入厂家可以实物产品给予报销。 3．实得货物 厂家在第四次进货时实得货物为8.4万（6万+2.4万）。 4．销售额 8.4万的货，按20%的差率计算，可得销售款10.08万元。 5．盈余 第四批货实现销售后，可得盈余1.68万元（10.08万-8.4万）。 说明：第四次的进货款是从第三批货实现销售后的销售款中拿出。 那么，也就是说，你在一年中投入的资金只有8万元，而所得盈余就有11.44万元（6.4+1.68+1.68+1.68），也可参照下表。 进货批次 投资额（元） 进货量（元） 差率
营业额 （元） 盈余 （元） 保证金 货款 广告费 进货 广告 第一批 2万 6万
12万
20% 14．4万 6．4万 第二批
6万 2．4万 6万 2．4万 20% 10．08万 1．68万 第三批
6万 2．4万 6万 2．4万 20% 10．08万 1．68万 第四批
6万 2．4万 6万 2．4万 20% 10．08万 1．68万 合计
30万 7．2万 20% 44．64万 11．44万 备注：1、第一次进货投资额为：2万保证金+6万半款=8万（其中4万是应付款）； 2、第二、三、四次进货额均为6万； 3、商家在第二次进货时投入按进货款40%的广告，厂家按实物产品给予报销。 这种小投入，大回报，一年努力，即可获可观利润的好事，为什么不去努力做呢？公司保护你独家赚钱的权利，而且公司还会不断地推出系列人们需要的其它产品，让你经销，你又可以再赚钱。 二、营销分析 在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两是分离而又有机联系着的两块），现在，在市场营销理论中，产品开发已被纳入营销中了，成为营销的一个组成部棗前端组成部分。我公司始终信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论，因为从总体上来说，以长远的观点来看，我们自身已经因纯天然健康系列的功能质量的超群出众而立于不败之地了，也许我们会有一时的受挫，但我们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。而作为经销商的你，在代理本产品时，相信也早有预算。 此次推出的欣特安牌纯天然健康食品共有三大系列五个规格（果素钙、礼盒装果素钙、超纯卵磷脂、深海金枪鱼油和鱼油伴侣五种），我们按30万元的年销售额来计算，每个品种每年只须售出6万即可。具体销售情况如下： （一）、果素钙 果素钙，我们按47元/盒的单价来计算，安排两个商场作为卖点，那么每个商场每月只需销售5４盒简装果素钙，即可实现月销售额5076元，也就是说可实现年销售额60912元。（也可参照下表） 产品名称 月销售量（盒） 单 价 （元） 金 额 （元） 商场数 （个） 月销售额（元） 年销售额 （元） 简装果素钙 54 47 2538 2 5076 60912 （二）、礼盒装果素钙 礼盒装的果素钙，我们按94元/盒的单价来计算，安排两个商场作为卖点，那么每个商场每月只需销售27盒礼盒装果素钙，即可实现月销售额5076元，也就是说可实现年销售额60912元。（也可参照下表） 产品名称 月销售量（盒） 单 价 （元） 金 额 （元） 商场数 （个） 月销售额（元） 年销售额 （元） 礼盒装 果素钙 27 94 2538 2 5076 60912 （三）、超纯卵磷脂 超纯卵磷脂我们按48元/盒的单价来计算，安排两个商场作为卖点，那么每个商场每月只需销售52盒超纯卵磷脂，即可实现月销售额4992元，也就是说可实现年销售额59904元（也可参照下表）。 产品名称 月销售量（盒） 单 价 （元） 金 额 （元） 商场数 （个） 月销售额（元） 年销售额 （元） 超纯卵磷脂 52 48 2496 2 4992 59904 (四)、深海金枪鱼油 深海金枪鱼油我们按46元/盒来计算，安排两个商场作为卖点，那么每个商场每个月只需销售54盒金枪鱼油，即可实现月销售额4968元，也就是说可实现年销售额59616元（也可参照下表）。 产品名称 月销售量（盒） 单 价 （元） 金 额 （元） 商场数 （个） 月销售额 （元） 年销售额 （元） 金枪鱼油 54 46 2484 2 4968 59616 （五）、鱼油伴侣礼盒装（深海金枪鱼油和超纯卵磷脂） 鱼油伴侣我们按94元/盒的单价来计算，安排两个商场作为卖点，那么每个商场每个月只需销售33盒鱼油伴侣，即可实现月销售额5076元，也就是说可实现年销售额60912元（也可参照下表）。 产品名称 月销售量 （盒） 单 价 （元） 金 额 （元） 商场数 （个） 月销售额 （元） 年销售额 （元） 鱼油伴侣 33 94 2538 2 5076 60912 三、收益分析 成本是企业效益的“风向标”，一个崇尚节俭的企业，就像一个崇尚节俭的的民族一样，是会受到社会的尊重的。经销商在销售的全过程中，以提高经济效益为中心，以增强产品的竞争力为目标，对成本进行控制，这不仅体现了经销商对销售消耗的重视，也体现了经销商对用户的尊重。 因为只有降低了成本的产品，其市场售价才能更为用户所接受，才能让更多的潜在用户来享受我们欣特安牌纯天然健康系列的乐趣，也才能让我们的形象更多地以美好的一面展现在社会公众面前。 下面，我们就来看一下按投入价值30万元货的收益回报。具体分析如下： （一）、支出 1．商场进场费 根据投入价值30万元的货来算，我们先可以设两个商场作为卖点，每个商场的进场费假设是1000元。那么两个商场的进场费总计为2000元。 2．促销员工资 为了方便更多的消费者了解我们的纯天然健康系列，可以安排两个促销小姐进行终端销售。每个促销员的月工资为500元/月，那么两个促销员的年薪总计为12000元。 3．业务员工资 有了卖点和促销员，就需要一名能力较强的业务员，工资可以定在800元/月，那么业务员的年薪总计为9600元。 4．管理费用 管理将才的工资定在2000元/月，总计年薪为24000元。 也就是说，你在一年中的总支出为47600元。 （二）、收入 你在一年中的总收入一共是11.44万元，前面已有具体分析。 （三）、总赢利 1．总收入为11.44万元。 2．总支出为4.76万元。 3．收支相抵：11.44万元-4.76万元=6.68万元 也就是说，一年下来总盈余为66800元（也可参照下表）。 支出 总收入 毛利 项目 内容 金额 进场费 1000元×2（商场数） 0．2万
11．44万 促销员工资 500元/月×2（商场数）×12 1．2万 业务员工资 800元/月×12 0．96万 管理费 2000元/月×12 2．4万 合计 4．76万 11．44万 6．68万 现在，你已经可以看到此项投资的利益，一年中总共投入资金只有8万元，而到最后，所得总盈余就有6.68万元。还在犹豫什么？ 欣特安牌系列健康食品 经销投资回报分析报告（二） 美国华纳制药公司，作为中美关贸协定后首批登陆中国的大型制药公司，为抢占中国市场先机，大举推出优惠措施，以与国际接轨的高品质、低价格，向中国市场隆重推出欣特安果素钙、超大型纯卵磷脂、深海金枪鱼油三大纯天然健康产品。丰厚利润回报等着你！ 华纳公司属下有女性专用系列、男士营养保健系列、银发族专用系列、儿童生长发育系列及特殊功能功效系列等七大系列近百种营养保健产品。欣特安牌深海金枪鱼油、超纯卵磷脂、果素钙，为其在中国首期推出的三种系列产品。加入欣特安是一项长期的事业。 中国浙江粮油进出口有限公司为欣特安产品在中国的总代理，以其雄厚的资产实力、良好的经营信誉全程参与支持。 营销方案由专业营销公司全案策划，创意营销，无需您费心费神。 顺风顺水，赚得钵满碗满。风生水起，华纳邀您同上顺风船。 1、投资分析 近年来，随着国内消费水平的不断提高，以及人们营养多元化与保健意识的增强，健康食品已受到人们的普遍欢迎，尤其是纯天然的健康产品。此次推出的欣特安牌纯天然健康系列棗深海金枪鱼油、超纯卵磷脂、果素钙，其发展前景是可预见的。 具体分析如下： （一）、年销售额 按年销售额60万元来计算。 （二）、第一次进货分析 1．投资额 一个商家进行销售代理，在第一次进货时，可付半款（6万元），得价值12万的货，但须先交纳2万元的保证金，即第一次进货时投入资金总额8万元。 2．销售额 12万的货在实现销售后，按20%的差价可得销售款14.4万元。 3．盈余 盈余=销售款-投入资金，即在第一批货实现销售后，得盈余6.4万元（其中4万元为应付款，可在终止合同时再进行结算）。 那么这6.4万元的盈余，你是不是去消费了呢？当然不能这样做，所谓好酒也怕巷子深，这个道理谁都懂得，为了尽快打开市场，让人们认识和接受欣特安牌纯天然健康系列，你应该拿出一部分钱去做广告协助你以后的工作开展，开拓属于你自己的市场。 （三）、第二次进货分析 1．货款投资额 商家在第二次进货时投入货款6万元。 2．广告投资额 广告投入2.4万元（按进货款的40%），这部分广告投入厂家可以实物产品给予报销。 3．实得货物 厂家在第二次进货时实得货物为8.4万（6万+2.4万）。 4．销售额 8.4万的货，按20%的差率计算，可得销售款10.08万元。 5．盈余 第二批货实现销售后，可得盈余1.68万元（10.08万-8.4万）。 说明：第二次的进货款是从第一批货实现销售后的销售款中拿出。 （四）、第三次进货分析 1．货款投资额 商家在第三次进货时投入货款6万元。 2．广告投资额 广告投入2.4万元（按进货款的40%），这部分广告投入厂家可以实物产品给予报销。 3．实得货物 厂家在第三次进货时实得货物为8.4万（6万+2.4万）。 4．销售额 8.4万的货，按20%的差率计算，可得销售款10.08万元。 5．盈余 第三批货实现销售后，可得盈余1.68万元（10.08万-8.4万）。 说明：第三次的进货款是从第二批货实现销售后的销售款中拿出。 （五）、第四次进货分析 1．货款投资额 商家在第四次进货时投入货款6万元。 2．广告投资额 广告投入2.4万元（按进货款的40%），这部分广告投入厂家可以实物产品给予报销。 3．实得货物 厂家在第四次进货时实得货物为8.4万（6万+2.4万）。 4．销售额 8.4万的货，按20%的差率计算，可得销售款10.08万元。 5．盈余 第四批货实现销售后，可得盈余1.68万元（10.08万-8.4万）。 说明：第四次的进货款是从第三批货实现销售后的销售款中拿出。 那么，在完成前30万货时，销售款已经达到19.44万元，接下来开始进第五批货时，厂家给予了更多的优惠，即厂家可以按你进货款50%的投入给予报销，当然同时是以实物的形式给予报销。 （六）、第五次进货分析 1．货款投资额 商家在第五次进货时投入货款6万元。 2．广告投资额 广告投入3.0万元（按进货款的50%），这部分广告投入厂家可以实物产品给予报销。 3．实得货物 厂家在第五次进货时实得货物为9万（6万+3万）。 4．销售额 9万的货，按20%的差率计算，可得销售款10. 8万元。 5．盈余 第五批货实现销售后，可得盈余1.8万元（10. 8万-9万）。 说明：第五次的进货款是从第四批货实现销售后的销售款中拿出。 （七）、第六次进货分析 1．货款投资额 商家在第六次进货时投入货款6万元。 2．广告投资额 广告投入3.0万元（按进货款的50%），这部分广告投入厂家可以实物产品给予报销。 3．实得货物 厂家在第六次进货时实得货物为9万（6万+3万）。 4．销售额 9万的货，按20%的差率计算，可得销售款10. 8万元。 5．盈余 第六批货实现销售后，可得盈余1.8万元（10. 8万-9万）。 说明：第五次的进货款是从第四批货实现销售后的销售款中拿出。 （八）、第七次进货分析 1．货款投资额 商家在第七次进货时投入货款6万元。 2．广告投资额 广告投入3.0万元（按进货款的50%），这部分广告投入厂家可以实物产品给予报销。 3．实得货物 厂家在第七次进货时实得货物为9万（6万+3万）。 4．销售额 9万的货，按20%的差率计算，可得销售款10. 8万元。 5．盈余 第七批货实现销售后，可得盈余1.8万元（10. 8万-9万）。 说明：第五次的进货款是从第四批货实现销售后的销售款中拿出。 （九）、第八次进货分析 1．货款投资额 商家在第八次进货时投入货款6万元。 2．广告投资额 广告投入3.0万元（按进货款的50%），这部分广告投入厂家可以实物产品给予报销。 3．实得货物 厂家在第八次进货时实得货物为9万（6万+3万）。 4．销售额 9万的货，按20%的差率计算，可得销售款10. 8万元。 5．盈余 第八批货实现销售后，可得盈余1.8万元（10. 8万-9万）。 说明：第八次的进货款是从第七批货实现销售后的销售款中拿出。 （十）、第九次进货分析 1．货款投资额 商家在第九次进货时投入货款6万元。 2．广告投资额 广告投入3.0万元（按进货款的50%），这部分广告投入厂家可以实物产品给予报销。 3．实得货物 厂家在第九次进货时实得货物为9万（6万+3万）。 4．销售额 9万的货，按20%的差率计算，可得销售款10. 8万元。 5．盈余 第九批货实现销售后，可得盈余1.8万元（10. 8万-9万）。 说明：第九次进货款是从第八批货实现销售后的回款中拿出。 那么，也就是说，你在一年中投入的资金只有8万元，而所得盈余就有20.44万元（6.4+1.68+1.68+1.68+1.8+1.8+1.8+1.8+1.8），也可参照下表。 进货批次 投资额（元） 进货量（元） 差率
营业额 （元） 盈余 （元） 保证金 货款 广告费 进货 广告 第一批 2万 6万
12万
20% 14．4万 6．4万 第二批
6万 2．4万 6万 2．4万 20% 10．08万 1．68万 第三批
6万 2．4万 6万 2．4万 20% 10．08万 1．68万 第四批
6万 2．4万 6万 2．4万 20% 10．08万 1．68万 第五批 6万 3万 6万 3万 20% 10．8万 1．8万 第六批 6万 3万 6万 3万 20% 10．8万 1．8万 第七批 6万 3万 6万 3万 20% 10．8万 1．8万 第八批 6万 3万 6万 3万 20% 10．8万 1．8万 第九批 6万 3万 6万 3万 20% 10．8万 1．8万 合计 60万 22．2万 20% 98．64万 20．44万 备注： 1、第一次进货投资额为：2万保证金+6万半款=8万（其中4万是应付款）； 2、第二-第九次进货额均为6万； 3、商家在第二次进货时投入按进货款40%的广告，厂家按实物产品给予报销； 4、商家在第五次（即已满30万的货）时，投入按进货款50%的广告，厂家按实物产品给予报销。 这种小投入，大回报，一年努力，即可获可观利润的好事，为什么不去努力做呢？公司保护你独家赚钱的权利，而且公司还会不断地推出系列人们需要的其它产品，让你经销，你又可以再赚钱。
2、营销分析 在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两是分离而又有机联系着的两块），现在，在市场营销理论中，产品开发已被纳入营销中了，成为营销的一个组成部棗前端组成部分。我公司始终信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论，因为从总体上来说，以长远的观点来看，我们自身已经因纯天然健康系列的功能质量的超群出众而立于不败之地了，也许我们会有一时的受挫，但我们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。而作为经销商的你，在代理本产品时，相信也早有预算。 此次推出的欣特安牌纯天然健康食品共有三大系列五个规格（简装果素钙、礼盒装果素钙、超纯卵磷脂、深海金枪鱼油和鱼油伴侣五种），我们按60万元的年销售额来计算，每个品种每年只须售出12万即可。具体销售情况如下： （一）、果素钙 简装的果素钙，我们按47元/盒的单价来计算，安排四个商场作为卖点，那么每个商场每月只需销售54盒简装果素钙，即可实现月销售额10152元，也就是说可实现年销售额121824元。（也可参照下表） 产品名称 月销售量（盒） 单 价 （元） 金 额 （元） 商场数 （个） 月销售额（元） 年销售额 （元） 果素钙
54 47 2538 4 10152 121824 （二）、礼盒装果素钙 礼盒装的果素钙，我们按94元/盒的单价来计算，安排四个商场作为卖点，那么每个商场每月只需销售27盒礼盒装果素钙，即可实现月销售额10152元，也就是说可实现年销售额121824元。（也可参照下表） 产品名称 月销售量（盒） 单 价 （元） 金 额 （元） 商场数 （个） 月销售额（元） 年销售额 （元） 礼盒装 果素钙 27 94 2538 4 10152 121824 （三）、超纯卵磷脂 超纯卵磷脂我们按48元/盒的单价来计算，安排四个商场作为卖点，那么每个商场每月只需销售52盒超纯卵磷脂，即可实现月销售额9984元，也就是说可实现年销售额119808元（也可参照下表）。 产品名称 月销售量（盒） 单 价 （元） 金 额 （元） 商场数 （个） 月销售额（元） 年销售额 （元） 超纯卵磷脂 52 48 2496 4 9984 119808 (四)、深海金枪鱼油 深海金枪鱼油我们按46元/盒来计算，安排四个商场作为卖点，那么每个商场每个月只需销售54盒金枪鱼油，即可实现月销售额9936元，也就是说可实现年销售额119232元（也可参照下表）。 产品名称 月销售量（盒） 单 价 （元） 金 额 （元） 商场数 （个） 月销售额（元） 年销售额 （元） 金枪鱼油 54 46 2484 4 9936 119232 （五）、鱼油伴侣礼盒装（深海金枪鱼油和超纯卵磷脂） 鱼油伴侣我们按94元/盒的单价来计算，安排四个商场作为卖点，那么每个商场每个月只需销售27盒鱼油伴侣，即可实现月销售额10152元，也就是说可实现年销售额121824元（也可参照下表）。 产品名称 月销售量（盒） 单 价 （元） 金 额 （元） 商场数 （个） 月销售额（元） 年销售额 （元） 鱼油伴侣 27 94 2538 4 10152 121824
3、收益分析 成本是企业效益的“风向标”，一个崇尚节俭的企业，就像一个崇尚节俭的的民族一样，是会受到社会的尊重的。经销商在销售的全过程中，以提高经济效益为中心，以增强产品的竞争力为目标，对成本进行控制，这不仅体现了经销商对销售消耗的重视，也体现了经销商对用户的尊重。 因为只有降低了成本的产品，其市场售价才能更为用户所接受，才能让更多的潜在用户来享受我们欣特安牌纯天然健康系列的乐趣，也才能让我们的形象更多地以美好的一面展现在社会公众面前。 下面，我们就来看一下按投入价值60万元货的收益回报。具体分析如下： （一）、支出 1．商场进场费 根据投入价值60万元的货来算，我们先可以设四个商场作为卖点，每个商场的进场费假设是1000元。那么四个商场的进场费总计为4000元。 2．促销员工资 为了方便更多的消费者了解我们的纯天然健康系列，可以安排四个促销小姐进行终端销售。每个促销员的月工资为500元/月，那么两个促销员的年薪总计为24000元。 3．业务员工资 有了卖点和促销员，再安排一名能力较强的业务员，工资可以定在800元/月，那么业务员的年薪总计为9600元。 4．管理费用 管理将才的工资定在2000元/月，总计年薪为24000元。 也就是说，你在一年中的总支出为61600元。 （二）、收入 你在一年中的总收入一共是20.44万元，前面已有具体分析。 （三）、总盈余 1．总收入为20.44万元。 2．总支出为6.16万元。 3．收支相抵：20.44万元-6.16万元=14.28万元 也就是说，一年下来总盈余为142800元（也可参照下表）。 支 出 总收入 毛利 项 目 内 容 金 额 进场费 1000元×4（商场数） 0．4万
20．44万 促销员工资 500元/月×4（商场数）×12 2．4万 业务员工资 800元/月×12 0．96万 管理费 2000元/月×12 2．4万 合计
6．16万 20．44万 14．28万 现在，你已经可以看到此项投资的利益，一年中共投入资金只有8万元，而到最后，所得总盈余就有14.28万元。还在犹豫什么？
欣特安产品价格表 产品名称 规格
供货价（元）
批发价（元） 出厂价×120% 零售价（元） 批发价×120% 果素钙
1000毫克×100粒/瓶 47 56．4 67．7 超纯 卵磷脂 540毫克×120粒/瓶 48 57．6 69．1 深 海 金枪鱼油 540毫克×120粒/瓶 46 55．2 66．2 果素钙 礼盒装 1000毫克×100粒 ×2瓶/盒 94 112．8 135．3 伴侣 礼盒装 500毫克×120粒 540毫克×120粒/瓶 94 112．8 135．3 备注：零售价根据各地实际情况可上下浮动10%。 |
