只是一个感念，一个新的理念。我自己的一个创业点子~一个全新的吧！ 1．企业产生背景 近年来中国服务行业发展迅猛，其中广告业作为服务行业的代表更是在整个经济腾飞的带动之下，以其他各类行业无可媲美的势头迅速增长。现下不管街头还是电视上都铺满了无数的广告，打一个并不夸张的比喻来说，如果一个人在一条长度不过五十米左右的路由东至西走上一趟，把他所看到的广告换成一块块砖头，那这些砖头足够给这条路加上一个顶棚（当然，我并没有真去计算给路加一个顶棚所需要的砖头数目）从这个例子可以看出人们每天接触的广告数量无法计算，而广告质量更是参差不齐。 广告本身的质量低俗再加上消费者心理上原有的对广告的抵触情绪（因为电视广告总是在剧情精彩的时候插播，谁也不会乐意正在津津有味看连续居突然换成什么“送礼只送XX”之类的广告，而且一放就是五分钟左右，看完广告连电视的内容也忘记的差不多了。就是这样的惯性循环让现在的消费者有了对广告的抵触情绪，似乎越来越大）使我国的广告业处在有人拍没人看的情形下。这对于整个行业来说是一种极度不健康的发展世态，无论从广告主或是广告代理公司而言都是百害无利的，而且让消费者和广告的“怨恨”积累的越来越深，这对于整个广告业是个致命性的打击！ 广告的初衷是要消费者看，阅读它所发出的产品信息从而产生欲望最终导致购买广告所宣传产品。可现在，由于人们对广告的怨恨，又有多少人愿意去看广告呢？我想或许一百个人里也很难找出一个来吧！广告业是一个国家不可缺少的经济元素，也是消费者不可缺少的引导者。它的重要性是显而易见的，但假使就以现下消费者与广告对立的形式下发展，只可能使我国的广告也处于一个不良循环当中，更甚者会造成整个行业的瘫痪威胁到国家的经济稳定（我说大了，呵呵） 现在为了缓和广告和消费者的对立姿态，应该让广大的消费者理解广告的初衷，大致了解到广告的创作过程和在各种媒体的运作过程，让人们对广告产生一个新的看法。让他们站在一个了解者的位置去从谈广告。培养他们对广告行业的兴趣从而使他们对广告的 需求量和广告自身产量成正比！用一句最简单明了的话来说就是“让人们认识广告，喜欢上广告，来推动整个广告行业发展”在这个背景的前提下我们的广告中介吧诞生了！！！ 2．企业概述 广告中介吧是结合娱乐 交流 中介服务为一体的连锁性企业。它主要由“吧”的形式存在于广告人和普通消费者的生活中。人们在幽雅另类的创意吧中了解广告，交流广告甚至可以用一种公平自愿的方式出售自己的创意，给客人们提供良好的创意环境，并且经常性举办一些创意类活动，和客人产生互动。对客人的作品进行编号入库，给予很好的保管，使客人下次光临仍能够体会成就感。拥有自己完善的会员体系，对会员制定更加完善的活动计划，让他们在各种活动中深深的爱上广告！也让我们的广告吧发展壮大，成为中国广告的饕餮之都，让所有爱好时尚爱好幻想的人们都加入我们的广告吧中，引领出一场浩大的创意热潮！（只有引领创造一种时尚的先锋才算得上是强者，才能带来最大的收益） 3．企业管理机制 理想中的广告中介吧（简称广告吧）是一个连锁型的由总部逐渐向外围扩张的中型企业（要发展成一个拥有十几家甚店铺的企业并不是难事，我设想）。我们的企业要由总部制定统一的发展规划和战略计划，统一的宗旨，形式相同的店面设计，统一的人员培训计划，统一的规章制度，由总部精选人才作为分店的管理者和工作者，在人员的选拔和任用方面全由总部负责，形成一个从总部到个分店紧密结合的运作体系，就是说要有足够敏感和灵活的知觉结构。当然也会给分店管理者自主决策的权利，但公司的消息系统要极度的灵活，这是一个中小型企业必须的管理机制。而对于我们这个店铺分散在各地的新型企业来说更是致关重要。 集权化管理实施的同时各分店要有自己的特色，自己的目标和实施细则，还要拥有一套自己的时间安排和具体针对某一项策划活动的计划案。这些东西要迅速的申报总部，总部审查批准后具体的实施方案都交给分店自己办理（这更需要一个便捷迅速的消息传达系统的支持） 总之我想说我们的企业管理机制就是一个总部控制方向战略，分店自行实施具体计划的半集权性质管理。 4．我们的目标消费群 广告虽然整天在我们身边不停的出现，但它仍然是一个比较时尚的事物，而“吧”在人们眼里更是时尚的代名词是年轻的小资们畅谈理想交流感情的地方。“广告吧”把这时尚的两者相结合后矛头所指向的目标消费群正好是这些年轻时尚怀着自己的梦想刚刚起步的年轻一族。他们青春富有活力，走在时尚的尖端，心里都怀着自己远大的梦想和目标，他们都喜欢小资的格调喜欢浪漫，他们都需要一个缓解每天工作家庭所带来的烦恼和压抑的地方！而这些他们所独具的特点和广告吧的理念恰恰那么的相似，广告吧不就是要给人们带去一个时尚 小资 富有创造力的场所么！它让年轻的一族尽情的在创意里宣泄，让他们在广告吧创造的氛围里对广告情有独钟！广告吧把年轻的白领作为自己的目标消费群是最明知的选择，也是必然的选择！ 5．具体的运作计划 A、攀富贵，合作龙之媒——无论古时还是现在，人们在婚嫁时总是会谈到一个攀富贵的问题，顾名思义就是说一个有财有势的人家把自己的儿子或是女儿嫁出去或是娶回一个有钱人家的大小姐，从而使自己也跟着沾光。而商业的发展也是这个道理，一家小型公司攀上一个有名气的大企业做合作伙伴，那么给它所带来的利益是小公司自己无法创造的出来的。比如名誉上的地位，资源共享的优势，不足之处的相互弥补…………总之好处是大大的有！但在找合作伙伴的过程中一定要注意很多东西，首先当然是拥有相关的产品和共同的发展方向，并且要有相同的利益点，相近的企业宗旨和文化理念。还有许多东西是要避免存在的，首先是直接性的利益争夺，其次是避免和那些唯我独尊的大哥型企业合作，因为毕竟合作是相互的，假使你和这样霸道的大型企业合作那么你的发言权少的可怜，要是这样还不如自己空手套白狼，干嘛要受这窝囊气！合作是合作，可千万别觉得自己企业小，名气没有人家足就把自己当孙子任人宰割。当然，符合上面所有条件的合作伙伴永远不可能出现，但我们在寻找合伙人的过程中一定要选择那些企业里念和创业精神都与自己不谋而合的公司！ 与龙之媒合作主要基于以下几个原因，其一，就是它和我们的服务宗旨是大体一样的，都是在为广告而服务。区别在于龙之媒是服务于广告人而我们是创造出喜欢广告的人。而这一点又成为了我们给龙之媒带来的利益优势，我们创造出广告人那么就是给龙之媒增加了购买其书籍的购买力。这将是龙之媒与我们合作给自己所带来的一个巨大的利益点！与龙之媒合作的原因之二就回到了题目所说的攀富贵！龙之媒在服务于广告的行业里算得上是鼻祖。它所拥有的知名度和客户源是我们这个新生的小企业最渴望得到的东西，只要有了这两样东西，那么我们的企业想在所接触范围内站稳脚跟就容易许多。当然我想这对龙之媒也会有许多的好处，比如资源共享给它也带来新的消费者，还有就是联合的炒作或许会给它的知名度有更高的提升！跟龙之媒合作的又一个理由就是我们拥有着共同的宗旨就是——为中国的广告业服务，为中国的广告水平的提高做出贡献！而与龙之媒的合作方式我决定采取“店店相邻，资源共享”的合作方式，就是说在每家龙之媒书店的旁边都有一家我们的创意吧，我们的创意吧以管理书目的形式为龙之媒散布书刊最新咨询和龙之媒的图书目录，保证每位顾客都会有一份龙之媒的书目，同时也保证每一位来创意吧的客人都能从这里获取龙之媒的最新图书咨询从而位龙之媒争取每一位潜在顾客。现在是个快节奏的社会，人们无论干什么都珍惜自己的时间。基于这一点，我们还可以为到龙之媒购买书籍后的顾客提供一个新颖幽雅的读书环境，使他们在买书之后那种迫不及待想看一下的情绪得到满足，全力给他们打造一个完善的读书环境“一杯咖啡情，数缕书香气”是我们的口号之一！在这些常规合作的过程中我们还要同龙之媒展开经常性的活动，比如龙之媒的新书发布会……来促进我们的合作效率和配合默契。总之攀上龙之媒这个服务广告业的老前辈能让我们迅速的成长壮大，给双方都会代来很多看得到的优势！ B、炒作自己，提高知名度——现下的社会不能没有炒作，无论你是一个大型企业也好，或是一个小作坊类的工作室也好，只要想要成功就离不开炒作。对于我们这样一个时尚的新产物就更要先自我炒作一番，我的计划是通过给各类时尚报刊投稿的形式，突出我们“吧”新颖的创意和要引领时尚的决心，从而利用各类时尚报刊杂志对我们狂打软广告，突出我们第一家的优势！利用人们猎奇的心理帮自己打出我们的知名度，让好奇心极重的年青人加入我们广告吧的追随当中。慢慢让自己挑起引领时尚的旗帜。当然仅凭报纸软广告的力量来打开知名度是远远不够的。我们还可以利用自己的优势举办各种策划活动，使业界对我们的了解度大范围提高。这类活动可以是一次正规性的策划征集比赛—找到一些和我们有会员联系的公司（广告公司或是企业广告策划部门）和她它们合作根据其真实需要组织和策划征集创意活动。这样的活动不仅能给企业的创意代来新鲜的血液，招揽新的人才。还能够让来创意吧的消费者体验自我创意的感觉（人们都有自己去幻想的习惯，我们就是要帮助他们实现这种感觉，一种广告为先创意为先的感觉！）让来创意吧的人们体验到创意的快感，让他们得到心灵的满足，让他们彻底爱上广告！ C、合作会员制和顾客会员制——我们要建立比较正规的会员制度，而制度的建立我希望分为两部分，其一，是对公司合作伙伴类我们采用伙伴资料库的方法，把所有合作公司的资料，合作项目合作具体规划都系统记录，根据其公司的运作，安排每月的具体活动，并且和他们的有关部门组织各种类型活动，并且给其一个良好的环境作为其公司内部头脑风暴的外部会议中心！并且对于我们本身的计划安排要对合作伙伴以诚相代！而至于个人型顾客呢，我们也同样要建立自己完善的会员管理制度，对他们的资料进行统一的管理，安排每月的活动计划表，让他们熟悉我们的计划安排从而参加我们的各项活动。并且还要尽量针对会员的个人喜好为他们量身定做一套属于他自己的个人创意资料储备库，对他们每一次的创意进行收录。并且还要根据我们一号合伙人龙之媒的需要给所有会员提供图书咨询的服务，便利了他们对广告类丛书的购买选择，也推动了我们和龙之媒的合作关系，也增加了我们自己的利益。会员制度的合理安排对我们的发展有深刻的影响，所以我们要尽量去完善会员制度！6．广告创意吧的主旨 我们的主旨就在于建立一个广告爱好者互相交流的平台和一个全新的“吧”。让人们在一个充满广告的氛围内去交流广告 爱上广告。让更多的人从对广告的误区中走出来真正懂得广告的概念，真正的理解广告，正确的对待广告。开创一个新的时尚高潮！我们的口号是：“创造广告人！” 这就是我的一份简单的创业计划，虽然说它很幼嫩，甚至可以说是幼稚，但这确实是我的一点想法。我只是希望能够在我的努力之下开创一份事业，一份为我所衷情的广告业做一点什么的事业！ 这也是我，一个年轻的大男孩的一个梦想！再次感谢您能抽空看完我这个毛头小子的狂想，我想对您说，只要有一个目标我就会一直执着下去。生活在这个现实的社会，我仍然相信只要有理想在，有梦在，就没有什么是不可能！我仍然执着，因为我不想自己的理想轻言放弃！我也不会放弃！ 郭小凡于2005-8-14凌晨一点 |
