阿凡提 一个人人皆知、家喻户晓的名字 阿凡提 一个拥有上亿资源的驰名品牌 “阿凡提”代表着新疆，是全世界几亿人喜爱的大人物，更是聪明和智慧的象征！以阿凡提作为一个产品品牌，除了有广阔的知名度之外，更有良好的美誉度和信任度，其品牌价值意义深远。新疆阿凡提食品有限公司成立2004年，先后荣获中国驰名品牌、产品质量AAA企业、全国消费者喜爱产品等。公司已形成无形和固定资产1200万元，年生产能力达到8000万。公司以新疆特产葡萄干为主打产品，目前新疆阿凡提食品有限已开发新疆葡萄干、杏干、无花果、巴旦木、野酸酶、红枣、杏仁等特产食品。 笔者于2006年接触并策划了阿凡提食品，把新疆的特产“葡萄干”做为阿凡提的主打产品。然后把“阿凡提”做为一个品牌推广给广大的消费者。在前期的策划过程中，笔者主要做了四大部分的策划，既：品牌延伸策划、特产系列产品策划、销售模式的变更策划、广告内容策划、其中有很多新的思路希望可以让食品行业的朋友们借鉴。 在品牌策划中，利用阿凡提广阔的知名度和让所有人群都能接受的形象，先提炼出阿凡提品牌的核心广告语“人生在于选择，奢侈非享受，享受非生活，生活非选择，会选择才懂生活，色彩人生---阿凡提。”广告语结合了阿凡提一生中的各种经历和其本人的聪明、智慧、热心、幽默、情感、故事。广告语的大意为：“阿凡提的选择---帮助别人、阿凡提的奢侈---把一切奉贤给需要的人、阿凡提的享受---看到别人得到帮助的笑声，对阿凡提来说就是享受，一种大无谓的精神、阿凡提的生活---简约，不简单、阿凡提的人生---充满传奇的色彩、阿凡提的智慧---帮助有需要的人解决困难、阿凡提的幽默---笑看世间万物、阿凡提的机智---随机应变”这样就可以直接的把“阿凡提”熔入了阿凡提系列产品中！在推广过程中，始终围绕着新疆人物中的“阿凡提”的形象来做！ 在特产食品的策划中，充分利用新疆各种美丽的传说。新疆的特产葡萄干当中以男人香马奶、哈蜜王奶油王、哈密王、黑玫瑰、女人香、金皇后等系列品种的葡萄干口感最好，所以前期准备先上市这6个品种的葡萄干。在消费人群上就直接盯住白领人士，在产品包装上突出目标消费人群，然后把卡通人物的“阿凡提”印在包装上，结合新疆的风情然后在包装的下方印上“温馨小提示：使皮肤洁白、细腻、富有弹性，风情万种而不用化妆品的新疆女人，每天都食用葡萄干。而疲劳、亚健康人士更应该适量的多食用葡萄干”。包装的设计中体现出新疆的地域特殊以及新疆伊斯兰教的建筑。价格策略上配合产品的规格，前期在各种品种的食品中推出60、130、180克三种规格，而在价格上分别定在3-6元的价格。最后在重新给系列的葡萄产品重新启一个动听的名字和重新编造出动人的传说故事。前期准备上市6种新疆的葡萄干全部更名为，既： 原先的男人香马奶葡萄干更名为才子醉其故事为“传说吐鲁番有个才子，特别喜欢喝酒而且性格古怪，因为得罪了千户长。于是被罚去种葡萄，并且不能离开葡萄园，也不准喝酒。有一天他偷偷买来几坛酒，一口气就喝下了一坛。当场醉倒葡萄园中。另外的酒也被他洒到葡萄上了，第二天醒来，所有的葡萄都有浓浓的酒味。因为信仰，当地人是不能饮酒，所有的葡萄只有晾到葡萄树上，晒成干果后大家才能吃。没想到，晾干的葡萄非常的香甜，对身体还有保健的效果，当地人根据这个传说，就称这种葡萄干为才子醉。” 哈蜜王奶油王绿珍珠更名为哈蜜王故事为“新疆有一种蜜蜂，叫哈密王，所产的蜂蜜是新疆所有蜜蜂中最甜的。因为这种蜜蜂只到一种葡萄花上采栽蜂蜜。相传这种葡萄树是百花仙子下凡所种，顾能昭来像哈蜜王这样的蜜蜂，而且这种蜜蜂有很强的攻击性，但却不攻击人，只攻击其它前来采蜜的蜜蜂种类。因为有了哈蜜王前来采蜜，葡萄树结出来的果实出奇的大而且又香甜。因此，这种葡萄也叫哈蜜王。” 哈蜜王哈密王直接用哈米达故事为“阿凡提大叔告诉你一个英雄的故事：从前新疆有个勇敢的男孩叫做哈米达，非常善良，乐意助人，而且力大去穷。他每天只吃葡萄，而且只吃又大而带点绿绿的葡萄。有一次，从草原跑来几十匹狼，把所有牛羊都吃光了。村子里的人民一下子陷入了恐惧当中。于是，哈米达一个人带着宝刀去赶走这群狼。但是狼太凶猛了，经过一场人狼大战后，哈米达倒下了，狼也只剩下了一匹带头的狼王，最后狼王也被哈米达的勇猛吓倒了，再也没敢来侵犯村落了。大家为了纪念这位勇敢哈米达，便给哈米达最喜欢吃的葡萄叫做哈米达。” 黑玫瑰更名为黑蝴蝶故事为“阿凡提大叔告诉你一个凄惨的故事：新疆有一位很漂亮的公主，身上有一种奇香，每天都有蝴蝶陪伴。临国的一个奇丑无比而且心狠脾气又暴燥的皇帝得知了这一消息，便要娶她为妃，如果不从，就要派兵来攻打她的国家。为了国家安宁，公主别无选择。在出嫁的哪天，在皇宫门口种下一棵葡萄树，一边种，眼泪一边的流，转眼间，葡萄树变成了葡萄园，而且有很多蝴蝶也从四面八方飞来，看到公主这么悲伤，所有的蝴蝶瞬间都变成了黑蝴蝶，然后结成了香甜的葡萄。” 女人香葡萄名字为莱里恋故事“阿凡提大叔告诉你一个爱情故事：从前有一个美丽又善良的姑娘叫“莱丽”，她和表兄“阿里”从小青梅竹马，两小无猜。但是为了抵抗临国的侵略，阿里参军去了，临走时，她们一起种下了一棵葡萄树，莱丽每天对着葡萄思念远方的阿里，十年过去了，阿里始终没有回来，莱丽由于悲伤过度，倒在了亲手种的葡萄树下，然后化为一片云雾！葡萄树发出一种淡淡的香味，结出了串串的葡萄，后来新疆人民为了纪念这一对恩爱的恋人，给葡萄启了个名字：莱里恋” 金皇后名字不变，就直接增加了故事“阿凡提大叔告诉你一个美丽的故事：在很久以前，有一年特别的干旱，很多河流都已经干枯，所有的瓜果，葡萄树都枯萎了。真主托梦给美丽而善良的皇后：“只有皇后的血融化在大地，水源就不会断，而且天上也会下雨”。国王不同意，因为他们彼此都非常的深爱着对方。皇后实在不忍心看着全国的子民没有水源，当天晚上，等国王睡着后，皇后就把自己的血全部撒在地上，这时候，天空乌云密布，顿时下起了倾盆大雨。全国的人民喝上了水，而且瓜果葡萄又重新长了出来。被淋了雨的葡萄，全部变成了金黄色，于是，全国子民为了纪念皇后，就给金黄色的葡萄启名为：金皇后！” 为什么用重新树照产品名字和故事呢？因为目标的消费人群都是比较感情的白领和年轻人，这这一快人群当中，他们是比较喜欢看一些有故事的书籍，就好象这几年在中国热播的韩剧一样，要树照让消费者能为产品流泪或者是代表传奇色彩的故事，这样才好拉动消费者购买的欲望！ 前期推广以招商为主，采用省地市和区域代理商特许加盟形式进行全国市场推广。建立以商超为主体，以阿凡提食品形象专柜（统一制作一个阿凡提的终端卡通形象，身高为1.5米的木偶做为形象系统，然后放置在终端的专柜中，产品专柜利用医药保健品形式的专柜形式，在专柜中只出售“阿凡提”系列食品）为核心，以其它零售终端为辅助的营销网络。同时以阿凡提俱乐部会员直销作为配合，提升消费者的品牌忠诚度，固化较高比例的稳定消费人群。在销售策略上采取借主阿凡提卡通形象。整理出以形象专柜为核心，做为新疆阿凡提食品有限公司或代理商设立的经营全部阿凡提品牌食品的专业零售终端，是阿凡提食品有限公司全国营销网络的核心组织的经营实体，是阿凡提食品俱乐部的服务窗口，是阿凡提食品推广活动的主要场所。在阿凡提食品形象专柜也将特别的给予一定范围的商圈保护。在代理商设立阿凡提食品形象专柜必须上报阿凡提食品有限公司备案，然后由阿凡提食品有限公司发放统一制作的授权书并制作出阿凡提食品形象专柜系统。在前期的策划做好后，下一步的就是直接的进行招商，怎样在参加展会的时候让人过目不忘，答案还有需要借主“阿凡提”来宣传。所以： 在招商展会的策略上以突出新疆特色为重心，以抢住代理商眼球为主要目的。结合“阿凡提”木偶形象为，把代理商的目光直接往阿凡提展位上拉拢。在展会统一布置好新疆的地域风情，促销小姐统一穿着新疆服装，然后站在“阿凡提”卡通人物边上发放宣传物料。在代理商到展位时，把各种原料的葡萄干让代理商先直接的品尝产品。然后详细的讲解产品各种支持政策！整个展会下来，代理商纷纷前来和“阿凡提”合影。前来洽谈代理的客户也非常多！ |
