销售与广告分析： （一）定价策略 目前“激情四射 尽在百事可乐”500ml在中国的市场定价在2、8元-3、0元之间 （二）分销渠道 主要是以各大超级市场批发为主，商店零售为辅的销售渠道。 （三）广告地区 针对大、中、小城市，全面推出。 （四）广告诉求 以追求 “冰爽夏季 激情四射” 为诉求点。 （五）广告方式 以电视广告为主要广告媒体，辅以杂志、路牌、大型户外广告等。 “激情四射”百事可乐的广告策略 （一）“激情四射”百事可乐的优势 A、产品为现代年轻人首选的饮料 B、产品广告宣传主题明朗，而且长时间的广告宣传产品以深入人心。 （二）广告目标 市场定位：主要针对年轻一代，用清爽的外观吸引消费者的眼球，用冰爽的口感锁住消费者的口味。 目标地区：全国各大、中、小城市。 （三）广告策划主题：“激情四射 尽在百事可乐” 广告标题设计 1、“激情四射 尽在百事可乐” 2、夏季风暴 3、冰爽无限量 4、救夏如救火 活动策划： １、产品上市新闻发布会（以“激情四射 尽在百事可乐”为主题进行，向市场与公众宣布什么是“冰爽夏季”） ２、可在导入初期实行促销 3、买“激情四射 尽在百事可乐”送礼品活动（在购买同时，附送百事的各种小装饰品等） 4、以“激情四射 百事可乐”为主题举办全国青年街舞和R&B大赛。获胜者可与百事公司签约成为百事R&B街舞版代言人。 实施策略 导入时机： 酷热的夏季正是本产品导入市场的好时机。
实施步骤： １完成设计制作 ２完成项目立项审评工作 ３完成部门项目实施规划与分配 ４事前效果评估 ５公司内部传播 ６制定时间表与确定负责人 ７具体实施 ８监督管理与效果评估 ９广告活动结束总结 “激情四射 尽在百事可乐”电视广告文案： 广告创意设计 本脚本运用了两个暗喻将产品衬托成夏季的主打。用火灾现场暗喻炎热的夏天；用消防车里的水突然没了，而百事可乐的大罐车及时赶到现场扑灭大火，来暗喻在炎热的夏天只靠喝水是无济于事的，冰凉的百事可乐才是盛夏的救世主。 脚本： （中景） 火灾现场。消防队长正指挥队员们奋力救火（3秒） （近景） 突然消防车里的水没了，正在焦急的时候 一辆运输百事可乐的大罐车抵达了现场（5秒） （特写） 特写可乐车的司机，他笑着向队长竖起大拇指 （2秒） （近景） 队长指挥队员把高压水龙头安装在罐车上。刹那间富含碳酸水（水 二氧化碳）的可乐喷向大火。 （7秒） （近景） 大火被扑灭。队员们兴奋的欢呼着，手里拿着可乐在火场前跳起了恰恰，然后他们在欢呼声中一起打开可乐（6秒） （特写） 镜头切换到电视外。一位年轻人在边看电视边跳恰恰，原来他是被电视里的场面吸引，他大汗淋漓，而且脸也是通红（看来是十分入戏呀），他迫不及待的打开面前的可乐，狂饮过后他的头上和脸上冒出来降温的蒸气（表情很享受） （5秒） （特写罐装百事可乐） 广告语（1）： 激情四射 尽在百事可乐 广告语（2）： 冰爽夏季 有如身临其境 |
