作者：樊志育 摘自：《广告效果测定技术》 广告研究18个奇迹 奥美广告公司的创始人大卫奥格尔维（David Ogilvy）认为广告研究能为你带来的18个奇迹： 广告研究能测知一般大众对你的公司声望和地位的评价。 透过数学模式的运用，广告研究能预估新产品的销售量以及欲达到最高效益的广告费数额。 广告研究能在一个新产品概念刚形成时，就取得消费者对它的反应。 当产品准备上市时，广告研究能告诉你消费者的反应，如果消费者认为你的产品质量粗劣时，最好把它退会研究发展部门。 广告研究能告诉你，你的产品哪一种配方、口味、香味以及颜色最受消费者喜爱。 广告研究能指出，哪一种包装设计卖得最好。 广告研究能帮助你为产品决定最合适的商品定位。 广告研究能界定你的目标消费群，男性或女性、贫或富、教育程度、生活形态、媒体购买习惯等。 广告研究能找出决定购买的最重要动机是什么，以及当消费者谈及你的产品时，他们用什么样的形容词。 广告研究能决定哪一种"系列产品"可能会卖得好。 广告研究能研究消费者对某一知名产品，表现出兴趣不大如以前的迹象时，提出事先警告。此时也许消费者已经注意到你生产那个产品开始适用便宜的成分。 只要看看竞争厂商的试销研究报告，你就能对他们的制造成本及利润有所了解。只要你知道门路，这些资料就唾手可得。 广告如果不对消费者作利益承诺，就什么也卖不出去，广告研究能决定哪一种最具说服力的"承诺"。 广告研究会告诉你，哪一种"赠品"最有效。 广告研究能告诉你，广告是否如你所想要的扮演沟通的角色。 广告研究会告诉你，哪一部广告影片销售效果最好。 广告研究会告诉你，有多少人看过你的广告，有多少人记得广告。 广告研究可以解决争论。如大英旅游协会坚持要在广告强调钓鳟鱼的画面，但经广告研究指出，美国观光客对钓鱼的兴趣远不如其他旅游项目有趣后，才停止争论。 |
