如果你买2/3的火车票，就不能到达目的地。 很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的三个月。如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。 脑白金广告好在哪 在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。 有人，尤其广告界的某些高手十分不屑于脑白金的广告。就创意和制作而言，脑白金确实是有些问题，但策略和投放却不能不让人叹服。中国人崇尚礼尚往来，定位送礼已是一个无与伦比的创意，再加上死缠烂打式的广告投放，让你无处可藏。又有人不屑。其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。 有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。 更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一千二净。 投放广告就嫁穿上红舞鞋，一直跳到死。 30秒钟广告中该担几次品牌 很多30秒钟广告片，画面精致，看得出花了大把的银子，并且只在最后羞羞答答地亮一下品牌，时间可能不到两秒。就创意和制作而言，无可挑剔，甚至让创作的广告公司获了奖。但我鲁莽地下一个论断：这样的广告片只在一种情况下可能成功，那就是这个品牌是家喻户晓的，是我们所说的强势品牌，比如耐克、可口可乐。 广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事，因为它显得不国际，当然也就难获奖。但以我们探索十多年拍了三百多个广告片的经验来看：30秒广告能提3次品牌，15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外声音要大，宁可把人吓着，也不能让人听不到。所以有些傻广告大呼小叫地在30秒广告里念上5次品牌成功了，有些画面精致屡获大奖只提一次品牌的广告却失败了。 有些广告沉溺于制作精致的画面，却忽略了哪个画面能将信息准确地传递出去，也就是我们常说的：哪个画面能卖钱？我并不是说画面精致不好，但如果这个画面与要传递的信息无关，那么它再昂贵也是废物。 埃里克舒尔茨说：千万别在建立品牌形象中使用无关的图像。要制作那种能让消费者把他自己“嵌”进去的广告，如果消费者能想象自己身处广告之中，那你就赢了。 记住，广告是给消费者看的。消费者不是美学家，中国前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。 5秒钟广告适合谁 每年不知有多少中小企业在央视打5秒钟广告，扔个500万元。然后销声匿迹，连一点水花都没看见。 并不是说打5秒广告不行，问题是谁打。那些品牌很响的，打5秒广告可以起到提醒记忆的作用；而那些刚刚露脸的品牌，打5秒广告可以讲谁都注意不到。这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解，日后再见面，打打招呼就可以。如果刚开始就只打打招呼，可能扭头彼此就忘了。 当然也有企业家讲，主要是给客户看看，增强一下信心。但我想增强客户信心的办法多种多样，没必要非拿500万元做这种游戏。日后广告一停，这500万元岂不就白扔了？ 中小企业试图在央视用打5秒广告的方法让自己在全国混个脸熟的做法不可取。 |
