大多数广告漏洞百出。 “在这个问题上，我可比你还要在行。我总在给广告找漏洞，还总能找得到。这就是为什么我对大多数广告视而不见。” 是的，我知道你善于捕捉漏洞，因为人皆如此。 要是你希望自己的广告更具说服力，就别再给人家的广告挑毛病了，还是看看自己的吧。 开门见山先道出产品能给受众带来的好处，然后立即细说其详的广告，才是具有说服力的智慧型广告。具说服力的广告与只提供信息的广告之所以不同，就在于堵塞了漏洞。下面试举一例(其间插入了受众的想法)： 帕玛保险公司可以令你的保险费减少至少10%， (做不到怎么办？) 做不到就请你在Plaza del Fuego吃顿免费晚餐。 (我可不会为了顿不怎么样的饭而忍受长达两个钟头的推销。) 你需要做的就是打个三分钟的电话，不必去见任何人。 (还是太麻烦了。我不知道自己的保险具体有哪些内容。) 所以当你下次从邮箱中取出保险续保通知单后，请直接走到电话机前给帕玛公司挂个电话，只需念出通知单上的保险范围。 (对呀！续保通知单上有保险的具体内容。) 对方就会即刻告诉你同样的保险在帕玛是什么价钱。 (同样的保险？不必见任何人？只要三分钟？) 假如帕玛公司的报价不至少低10%的话，你立即出发去Plaza del Fuego吃晚餐。 (我倒是一直想去Plaza del Fuego呢。) 反正你要给某个保险公司开张支票，干吗不给帕玛开张数额小的？ (收到续保单后可得记着给帕玛打个电话。) 要是帕玛公司有足够的耐心反复播出这一广告的话，办公桌上的电话一定会年复一年、日复一日地响个不停。可惜的是，你听到的更可能是下面这个广告： 五十多年来，成千上万的家庭将他们的保险事宜交由帕玛公司的专业人员处理， (为什么？) 因为该公司的特色之一就是富有竞争力的价格， (“富有竞争力？”，不就是“与其它公司价格差不多”的意思？) 而且该公司以快捷、公平和友善的服务著称。 (哼，等你索赔的时候就不是哪么回事了。) 当你需要汽车、家庭、健康、人身或其它任何保险时， (我只是喜欢随便谈谈保险罢了。) 请给帕玛公司打个电话，看看他们能为你省下多少钱。 (垒球比赛是今晚还是明晚举行？) 电话号码是862-3791。 (我得停下来买罐可乐。) 重复一遍，电话号码是862-3791。 (再来些薯条吧，我爱吃薯条。) 为你的方便起见，帕玛公司周一至周五晚七时下班， (那场比赛大概明晚举行。) 周六四时下班，周日不办公。 (最好还是打电话问问清楚。) 请你自己找出成千上万个家庭 (要不要给鲍比带个汉堡包回家呢？) 年复一年信任帕玛公司的原因吧。 (对，加奶酪的汉堡包。) 今天就给帕玛公司打个电话，电话号码862-3791。 (我自己也要买一个。) 你一定会乐于这么做的。 (但不加奶酪。) 看出两个广告的区别来了？ |
