软文既然是一种广告形式，将所要“广告”出去的产品隐性委婉的传达给消费大众，通过潜移默化的方式把商品“推销”给消费者，因为循序渐进所以不具强行推销产品的恶习，主动的东西被动传播给人，让人不反感，示弱反而达到示强的效果，因此每篇好的软文，只要让消费者买你的帐，那就贵比千金。 无论是为自己的企业产品策划系列软文，还是策划公司为其客户提供软文服务，只要出精品，拿出的每一篇软文都能深受消费者青睐，产品市场反馈棒，提升业绩同时还提升产品的美誉度，打造出长线品牌，我们就说如此软文，一篇贵千金。 千金贵的软文，怎么打造？ 我们知道，很多事情对于普通人眼里是小事，但是对于软文而言，要千金重就要炒成大事。只要把事情搞大了，并且最终自圆其说，那就能达到最佳效果。比如以产品的促销活动为主旨进行软文策划，就要攒够一定噱头，要宣传产品如何如何紧缺，活动延期总部申请如何如何的不容易，总之作足噱头，着眼于行业，提出并解决不同正面、反面问题：可以采取这样的行文思路策划软文：提出新闻时间；剖析深挖新闻内涵；最后得出惊天内幕。 另外，一篇好的软文要想千金珍贵，要从各个角度同时进行炒作，对企业产品进行SWOT综合分析后，极力发现一些优势、劣势、机会和挑战，发扬优势，规避劣势，寻求机会，应对挑战。然后积极有效地制定软文炒作的方略路线，针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个环节，多角度全方位进行宣传造势，一定奏效。 比如，当互联网越来越发达，越来越频繁的炒作却引起了不少广告主的关注。奇虎公司为了宣传其360安全软件，动用了大量写手在网上广泛开展文字炒作。高明的奇虎公司老总靠着一些文字游戏，用非常低廉的成本把产品在全国做了反复宣传，可以说每一篇软文都释放出强大广告威力，贵比千金。再看看网络游戏，几乎每个游戏公司都会安排人到各论坛发帖，或者联系相关网站发文章，来充分介绍游戏产品的特点、情节等。另外，大家也非常清楚现在好多博客已经不完全是个人情感的表达了，里面不乏为商家做宣传的软文，越是名人的博客越是如此，软文效果好到千金也难买。 软文这种通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，做好了皆大欢喜，产品卖得好，卖得快，自然一篇胜千金，但如果做的不专业不具有杀伤效果，软文营销则会让企业功亏一篑。据权威人士分析，在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金链短缺，本金难以回收的中小企业内部，较青睐通过软文的投入产出合理的回报。所以企业从各个角度出发愿意以每一篇贵似千金的软文试水，以便使市场快速启动。 据说当年，脑白金尚处于市场启动阶段，躲在”避风塘”里的史玉柱找了十来名文案高手，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间全封闭式的写文章。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后，将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少确定要用的软文。 这样的软文，绝对是一篇贵千金！ 难怪，奇虎公司的周鸿袆如法炮制出每篇千金重的软文，从而创造出另一个经典的营销案例，其360安全卫士依靠软文营销炒作迅速崛起。 |
