软文，是通过说理来达到向消费者推荐商品的目的，因此，将商品的原理和不同之处表达出来是关键。 保健品软文，着重表现的原理是产品的健康机理，说白了就是产品原料好在哪里，科学配方形成的对人体有益之处是通过什么样的机理实现的。每个产品的机理不同之处是其核心差异化的东西，是区隔其他产品的最大卖点，可见，对于保健品的商品原理篇策划的好坏主要看商品机理最大利益点如何。 比如，一篇健康类治疗仪器的软文，因为产品上市不久，因此最主要的先向市场交代产品的机理好在什么地方，它是这样宣传其机理原理的：祖国医学认为：人的生命由气、血构成，经络则是全身气血运行、联络脏腑肢节、沟通上下内外，调节身体各部的通路。“气伤则痛，血伤则肿”，所以在临床上，中医非常重视通过刺激穴位以疏通经络、调理气血。内经上说：“气为血帅，气行则血行，气血通则疾病自愈”。《灵枢＊经脉》有云：“经脉者，所以能决生死，处百病，调虚实，不可不通。”中医理论还认为，“痛则不通，通则不痛。”人体经络、受风、寒、湿、热及碰、撞、打、砸而不通，则血、气不活，故病变生。xx治疗仪治病是经人体相应穴位，使变频电流的电子顺经络的走向循环移动，而电子移动的速度与力度是药物、针灸等所无法比拟的，故能使病变的经络瞬息疏通，达到舒气活血、平衡阴阳、调整机能、治病祛病、强身健体之目的。 分析一下，不难发现，凡是这样的产品新上市，首先要清晰的把其产品的治疗原理向市场表述完整，给人对产品有一个新的认识情怀，便于对症入座，容易成功启动产品营销市场。上文xx治疗仪原理为“经人体相应穴位，使变频电流的电子顺经络的走向循环移动，而电子移动的速度与力度是药物、针灸等所无法比拟的，故能使病变的经络瞬息疏通，达到舒气活血、平衡阴阳、调整机能、治病祛病、强身健体”，这一句是产品的灵魂，是消费者接受你产品的主要理由，因为你可以通过“使变频电流的电子顺经络的走向循环移动，故能使病变的经络瞬息疏通”原理机理，从而达到“舒气活血、平衡阴阳、调整机能、治病祛病、强身健体”功效，人们首先通过软文对你的机理有了一定的认识，可以激发进一步了解的情素，甚至长期持观望态度，直至有一天购买产品使用。 这样，软文通过产品机理原理的表述就达到了营销宣传下货的目的。在软文营销传播中，我们要专业的科学总结出产品的某些方面的特点，并根据市场以及消费者的需要进行理论加工，用一个简练的词语或者短句命名，成为让消费者接受的一个理由。我们认为，产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思，是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。产品具有一个先进、创新性的原理概念，能显示出产品的科技含量，更容易引起消费者的兴趣。一个成功的医药保健品都有一个成功的原理概念，如脑白金的“脑白金体学说”、减肥药的“抽油机机理”等，一个产品的理论市场成功了，产品市场也就成功了。 软文宣传中，产品机理定义要围绕着产品机理、配料、技术、功效逐点解释，消费者认为产品可以获得的身体、心理的健康，加上软文宣传产品给人以好的形象、服务、渠道、价格等印象，自然可以赢得一方市场。 |
